Tenable es una empresa de ciberseguridad y SaaS empresarial que ayuda a las organizaciones a comprender y reducir su exposición en toda su superficie de ataque moderna. Su plataforma Tenable One reúne información de visibilidad y riesgo en entornos de TI y TO, y ofrece soporte para la gestión de vulnerabilidades, la seguridad en la nube, la gestión de la exposición de identidades y la seguridad de OT/IoT. Tenable también aplica investigación e inteligencia sobre amenazas para ayudar a más de 44.000 clientes de todo el mundo a priorizar los riesgos cibernéticos y reforzar sus programas de seguridad.
Gerente de cuentas de ciberseguridad (remoto, EE. UU.)
Impulsa el negocio de ciberseguridad de Tenable en cuentas estratégicas actuales y nuevas del noreste de Estados Unidos. Gestiona oportunidades, previsiones, cuotas y personal regional de ventas.
Descripción
- Desarrollar el negocio con clientes actuales y potenciales de todo el territorio.
- Gestionar las relaciones con varias cuentas estratégicas de gran tamaño.
- Ampliar la cartera de clientes actuales mediante marketing y ventas directas.
- Detectar, calificar y desarrollar oportunidades mediante prospección y contactos profesionales.
- Gestionar la cartera de oportunidades de ventas del territorio.
- Desarrollar cuentas clave y mercados verticales.
- Cumplir los presupuestos y objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales fijados por la Vicepresidencia de Ventas.
- Preparar previsiones de ventas mensuales y trimestrales.
- Supervisar al personal regional de ventas, incluidos representantes de ventas internas e ingenieros de ventas.
- Alcanzar o superar las cuotas asignadas y los objetivos de ingresos.
- Utilizar los recursos de ventas de canal según sea necesario.
- Seguir la evolución de la competencia y del mercado, y compartir información con la dirección ejecutiva.
- Realizar otras tareas relacionadas que se asignen.
Requisitos
- Grado universitario.
- Entre 5 y 7 años de experiencia directamente pertinente.
- Capacidad para presentar ideas y productos mediante un enfoque consultivo.
- Dominio de herramientas de seguimiento de ventas.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Gran atención al detalle y capacidad para trabajar con precisión y con supervisión mínima.
- Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo.
Beneficios
- Cobertura médica.
- Cobertura dental.
- Cobertura oftalmológica.
- Seguro por discapacidad.
- Seguro de vida.
- Plan de jubilación 401(k) con aportación equivalente de la empresa.
- Plan de compra de acciones para empleados.
- Programa de recomendación de candidatos.
- Cuentas de gastos flexibles.
- Programa de asistencia al empleado (EAP).
- Ayuda para formación.
- Permiso parental.
- Tiempo libre remunerado (PTO).
- Días festivos pagados por la empresa.
- Actividades de salud y bienestar.
- Programas comunitarios.
- Remuneración variable o comisiones para puestos de ventas.