Tenable — компания в сфере кибербезопасности и корпоративного SaaS, помогающая организациям понимать и снижать уровень рисков по всей современной поверхности атак. Платформа Tenable One объединяет данные о видимости и рисках в ИТ- и ОТ-средах, поддерживая управление уязвимостями, безопасность облачных систем, управление рисками, связанными с идентификацией, а также безопасность ОТ и IoT. Tenable также использует исследования и аналитику угроз, чтобы помогать более чем 44 000 клиентам по всему миру расставлять приоритеты в отношении киберрисков и укреплять свои программы безопасности.
Менеджер по работе с клиентами в сфере кибербезопасности (удалённо, США)
Развивайте бизнес Tenable в сфере кибербезопасности среди действующих и новых ключевых клиентов на северо-востоке США. Управляйте воронкой продаж, прогнозами, квотами и региональными сотрудниками отдела продаж.
Описание
- Развивайте бизнес с действующими и потенциальными клиентами на закреплённой территории.
- Управляйте отношениями с несколькими крупными закреплёнными клиентами.
- Расширяйте существующую клиентскую базу с помощью маркетинга и прямых продаж.
- Находите, оценивайте и развивайте возможности благодаря поиску клиентов и налаживанию деловых связей.
- Управляйте воронкой продаж на закреплённой территории.
- Развивайте ключевых клиентов и отраслевые рынки.
- Выполняйте месячные, квартальные и годовые планы продаж и достигайте целей, установленных вице-президентом по продажам.
- Готовьте месячные и квартальные прогнозы продаж.
- Руководите региональными сотрудниками отдела продаж, включая специалистов по внутренним продажам и инженеров по продажам.
- Выполняйте или превышайте установленные квоты и плановые показатели выручки.
- При необходимости привлекайте ресурсы партнёрского канала продаж.
- Отслеживайте действия конкурентов и изменения рынка, делитесь выводами с руководством компании.
- Выполняйте другие связанные с работой обязанности по поручению руководителя.
Требования
- Степень бакалавра.
- 5–7 лет опыта непосредственно в данной сфере.
- Умение представлять идеи и продукты, используя консультативный подход.
- Уверенное владение инструментами отслеживания продаж.
- Отличные устные и письменные коммуникативные навыки.
- Внимание к деталям и способность работать точно при минимальном надзоре.
- Готовность к командировкам примерно в 50% рабочего времени.
Преимущества
- Медицинское страхование.
- Стоматологическое страхование.
- Страхование зрения.
- Страхование на случай нетрудоспособности.
- Страхование жизни.
- Пенсионный план 401(k) с софинансированием компании.
- План приобретения акций сотрудниками.
- Программа рекомендаций кандидатов сотрудниками.
- Счета для оплаты расходов до налогообложения.
- Программа помощи сотрудникам (EAP).
- Поддержка обучения.
- Отпуск по уходу за ребёнком.
- Оплачиваемый отпуск (PTO).
- Оплачиваемые компанией праздничные дни.
- Мероприятия по охране здоровья и благополучию.
- Общественные программы.
- Переменная часть оплаты или комиссионное вознаграждение для сотрудников отдела продаж.