Tenable
Tenable
Tenable เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์และ SaaS สำหรับองค์กรที่ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ เข้าใจและลดความเสี่ยงจากพื้นผิวการโจมตีสมัยใหม่ แพลตฟอร์ม Tenable One รวบรวมข้อมูลการมองเห็นและข้อมูลเชิงลึกด้านความเสี่ยงในสภาพแวดล้อม IT และ OT เพื่อสนับสนุนการจัดการช่องโหว่ ความปลอดภัยบนคลาวด์ การจัดการความเสี่ยงด้านตัวตน และความปลอดภัย OT/IoT นอกจากนี้ Tenable ยังนำการวิจัยและข้อมูลข่าวกรองด้านภัยคุกคามมาใช้ เพื่อช่วยลูกค้ามากกว่า 44,000 รายทั่วโลกจัดลำดับความสำคัญของความเสี่ยงทางไซเบอร์และเสริมความแข็งแกร่งให้กับโครงการรักษาความปลอดภัยของตน

ผู้จัดการบัญชีลูกค้าด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ (ทำงานทางไกล, สหรัฐอเมริกา)

ขยายธุรกิจด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ของ Tenable กับบัญชีลูกค้ารายสำคัญทั้งเดิมและรายใหม่ในภาคตะวันออกเฉียงเหนือของสหรัฐฯ ดูแลไปป์ไลน์การขาย การคาดการณ์ยอดขาย โควตา และบุคลากรฝ่ายขายประจำภูมิภาค

รายละเอียด

  • สร้างธุรกิจกับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าที่มีแนวโน้มเป็นลูกค้าทั่วทั้งเขตพื้นที่รับผิดชอบ
  • ดูแลความสัมพันธ์กับบัญชีลูกค้ารายใหญ่ที่ได้รับมอบหมายหลายราย
  • ขยายฐานลูกค้าเดิมผ่านการตลาดและการขายโดยตรง
  • ค้นหา ประเมินคุณสมบัติ และพัฒนาโอกาสทางธุรกิจผ่านการเข้าหาลูกค้าและสร้างเครือข่าย
  • ดูแลไปป์ไลน์การขายในเขตพื้นที่รับผิดชอบ
  • พัฒนาบัญชีลูกค้าหลักและตลาดแนวดิ่ง
  • ทำยอดขายและบรรลุเป้าหมายรายเดือน รายไตรมาส และรายปีที่รองประธานฝ่ายขายกำหนด
  • จัดทำประมาณการยอดขายรายเดือนและรายไตรมาส
  • กำกับดูแลบุคลากรฝ่ายขายประจำภูมิภาค รวมถึงตัวแทนฝ่ายขายภายในและวิศวกรฝ่ายขาย
  • ทำยอดให้ถึงหรือเกินโควตาและเป้าหมายรายได้ที่ได้รับมอบหมาย
  • ใช้ทรัพยากรการขายผ่านช่องทางตามความจำเป็น
  • ติดตามความเคลื่อนไหวของคู่แข่งและตลาด พร้อมแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกกับผู้บริหารระดับสูง
  • ปฏิบัติหน้าที่อื่นที่เกี่ยวข้องตามที่ได้รับมอบหมาย

คุณสมบัติ

  • วุฒิปริญญาตรี
  • มีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องโดยตรง 5–7 ปี
  • สามารถนำเสนอแนวคิดและผลิตภัณฑ์ด้วยแนวทางเชิงให้คำปรึกษา
  • ใช้เครื่องมือติดตามการขายได้อย่างชำนาญ
  • มีทักษะการสื่อสารทั้งการพูดและการเขียนเป็นเลิศ
  • ใส่ใจรายละเอียดและทำงานได้อย่างถูกต้องโดยต้องการการกำกับดูแลเพียงเล็กน้อย
  • พร้อมเดินทางประมาณ 50% ของเวลาทำงาน

สวัสดิการ

  • ความคุ้มครองด้านการรักษาพยาบาล
  • ความคุ้มครองด้านทันตกรรม
  • ความคุ้มครองด้านสายตา
  • ประกันทุพพลภาพ
  • ประกันชีวิต
  • แผนเกษียณอายุ 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
  • แผนซื้อหุ้นสำหรับพนักงาน
  • โครงการแนะนำพนักงาน
  • บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
  • โครงการช่วยเหลือพนักงาน (EAP)
  • ความช่วยเหลือด้านการศึกษา
  • วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร
  • วันหยุดที่ได้รับค่าจ้าง (PTO)
  • วันหยุดตามบริษัทที่ได้รับค่าจ้าง
  • กิจกรรมส่งเสริมสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี
  • โครงการเพื่อชุมชน
  • ค่าตอบแทนผันแปรหรือค่าคอมมิชชันสำหรับตำแหน่งงานฝ่ายขาย