Tenable ist ein Unternehmen für Cybersicherheit und Enterprise-SaaS, das Organisationen dabei unterstützt, ihre moderne Angriffsfläche zu verstehen und das damit verbundene Risiko zu reduzieren. Die Plattform Tenable One bündelt Transparenz und Risikoeinblicke in IT- und OT-Umgebungen und unterstützt Schwachstellenmanagement, Cloud-Sicherheit, Identity Exposure Management sowie OT-/IoT-Sicherheit. Darüber hinaus nutzt Tenable Forschung und Threat Intelligence, um mehr als 44.000 Kunden weltweit dabei zu helfen, Cyberrisiken zu priorisieren und ihre Sicherheitsprogramme zu stärken.
Account Manager Cybersicherheit (remote, USA)
Bauen Sie Tenables Cybersecurity-Geschäft mit bestehenden und neuen benannten Kundenkonten im Nordosten der USA aus. Verwalten Sie Vertriebspipeline, Prognosen, Quoten und regionales Vertriebspersonal.
Beschreibung
- Bauen Sie das Geschäft mit bestehenden und potenziellen Kunden im Vertriebsgebiet aus.
- Betreuen Sie die Beziehungen zu mehreren großen, namentlich zugeordneten Kundenkonten.
- Erweitern Sie den bestehenden Kundenstamm durch Marketing und Direktvertrieb.
- Identifizieren, qualifizieren und entwickeln Sie Geschäftsmöglichkeiten durch Akquise und Networking.
- Verwalten Sie die Vertriebspipeline des Gebiets.
- Entwickeln Sie Schlüsselkunden und vertikale Märkte.
- Erreichen Sie die monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsbudgets und Ziele des Vice President of Sales.
- Erstellen Sie monatliche und vierteljährliche Umsatzprognosen.
- Leiten Sie das regionale Vertriebspersonal, darunter Inside-Sales-Mitarbeitende und Sales Engineers.
- Erreichen oder übertreffen Sie die zugewiesenen Quoten und Umsatzziele.
- Nutzen Sie bei Bedarf Vertriebskanäle und deren Ressourcen.
- Beobachten Sie Wettbewerbs- und Marktentwicklungen und teilen Sie Erkenntnisse mit der Geschäftsleitung.
- Übernehmen Sie weitere damit verbundene Aufgaben nach Zuweisung.
Anforderungen
- Bachelorabschluss.
- 5–7 Jahre einschlägige Berufserfahrung.
- Fähigkeit, Ideen und Produkte beratungsorientiert zu präsentieren.
- Sicherer Umgang mit Tools zur Vertriebsverfolgung.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Ausgeprägte Liebe zum Detail sowie die Fähigkeit, mit minimaler Aufsicht präzise zu arbeiten.
- Bereitschaft, etwa 50 % der Zeit zu reisen.
Zusatzleistungen
- Krankenversicherung.
- Zahnversicherung.
- Sehversicherung.
- Berufsunfähigkeitsversicherung.
- Lebensversicherung.
- 401(k)-Altersvorsorgeplan mit Arbeitgeberzuschuss.
- Mitarbeiteraktienkaufprogramm.
- Mitarbeiterempfehlungsprogramm.
- Flexible Ausgabenkonten.
- Employee Assistance Program (EAP).
- Unterstützung bei der Weiterbildung.
- Elternzeit.
- Bezahlte Freistellung (PTO).
- Vom Unternehmen bezahlte Feiertage.
- Gesundheits- und Wellnessveranstaltungen.
- Gemeinschaftsprogramme.
- Variable Vergütung oder Provision für Vertriebspositionen.