Tenableは、組織が現代の攻撃対象領域におけるリスクの把握と低減に取り組めるよう支援する、サイバーセキュリティおよびエンタープライズSaaS企業です。Tenable Oneプラットフォームは、IT環境とOT環境の可視性およびリスクに関する洞察を統合し、脆弱性管理、クラウドセキュリティ、アイデンティティ・エクスポージャー管理、OT/IoTセキュリティをサポートします。Tenableは研究成果と脅威インテリジェンスも活用し、世界中の44,000社を超える顧客がサイバーリスクの優先順位を定め、セキュリティプログラムを強化できるよう支援しています。
サイバーセキュリティ アカウントマネージャー（米国内リモート）
米国北東部の既存および新規の指定アカウントで、Tenableのサイバーセキュリティ事業を拡大します。 営業パイプライン、予測、ノルマ、地域営業担当者を管理します。
仕事内容
- 担当地域の既存顧客および見込み顧客との取引を拡大する。
- 複数の大口指定アカウントとの関係を管理する。
- マーケティングと直接営業を通じて既存顧客基盤を拡大する。
- 新規開拓とネットワーキングを通じて商談機会を発掘、評価、育成する。
- 担当地域の営業パイプラインを管理する。
- 主要アカウントおよび業界別市場を開拓する。
- 営業担当副社長が定める月次、四半期、年次の売上予算と目標を達成する。
- 月次および四半期の売上予測を作成する。
- インサイドセールス担当者やセールスエンジニアを含む地域営業担当者を統括する。
- 割り当てられたノルマと売上目標を達成または超過する。
- 必要に応じてチャネル営業のリソースを活用する。
- 競合や市場の動向を把握し、経営陣に知見を共有する。
- 割り当てられたその他の関連業務を行う。
応募要件
- 学士号。
- 直接関連する実務経験5～7年。
- コンサルティング型のアプローチでアイデアや製品を提案できること。
- 営業管理ツールを使いこなせること。
- 優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力。
- 細部に注意を払い、最小限の監督のもとで正確に業務を遂行できること。
- 勤務時間の約50%の出張に応じられること。
福利厚生
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 視力保険。
- 障害保険。
- 生命保険。
- 会社のマッチング拠出がある401(k)退職年金制度。
- 従業員株式購入制度。
- 従業員紹介プログラム。
- フレキシブル支出口座。
- 従業員支援プログラム（EAP）。
- 教育支援。
- 育児休暇。
- 有給休暇（PTO）。
- 会社負担の祝日休暇。
- 健康・ウェルネスイベント。
- 地域コミュニティプログラム。
- 営業職向けの変動報酬またはコミッション。