Tenable là công ty an ninh mạng và SaaS doanh nghiệp, giúp các tổ chức hiểu và giảm mức độ phơi nhiễm trên bề mặt tấn công hiện đại. Nền tảng Tenable One kết hợp khả năng hiển thị và thông tin chuyên sâu về rủi ro trên các môi trường CNTT và OT, hỗ trợ quản lý lỗ hổng, bảo mật đám mây, quản lý mức độ phơi nhiễm danh tính và bảo mật OT/IoT. Tenable cũng ứng dụng hoạt động nghiên cứu và thông tin tình báo về mối đe dọa để giúp hơn 44.000 khách hàng trên toàn thế giới ưu tiên các rủi ro an ninh mạng và củng cố chương trình bảo mật của mình.
Quản lý khách hàng an ninh mạng (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Phát triển hoạt động kinh doanh an ninh mạng của Tenable với các khách hàng được chỉ định hiện tại và mới tại vùng Đông Bắc Hoa Kỳ. Quản lý quy trình bán hàng, dự báo, chỉ tiêu và nhân sự bán hàng trong khu vực.
Mô tả
- Phát triển hoạt động kinh doanh với khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng trong toàn khu vực.
- Quản lý quan hệ với một số khách hàng lớn được chỉ định.
- Mở rộng tệp khách hàng hiện tại thông qua tiếp thị và bán hàng trực tiếp.
- Tìm kiếm, đánh giá và phát triển cơ hội kinh doanh thông qua hoạt động tìm kiếm khách hàng và kết nối quan hệ.
- Quản lý quy trình bán hàng trong khu vực.
- Phát triển các khách hàng trọng điểm và thị trường theo ngành dọc.
- Đạt ngân sách và mục tiêu bán hàng theo tháng, quý và năm do Phó Chủ tịch phụ trách bán hàng đề ra.
- Lập dự báo bán hàng theo tháng và quý.
- Giám sát nhân sự bán hàng trong khu vực, bao gồm đại diện bán hàng nội bộ và kỹ sư bán hàng.
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu và mục tiêu doanh thu được giao.
- Sử dụng các nguồn lực bán hàng qua kênh khi cần.
- Theo dõi đối thủ cạnh tranh và diễn biến thị trường, đồng thời chia sẻ thông tin với ban lãnh đạo điều hành.
- Thực hiện các nhiệm vụ liên quan khác theo phân công.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân.
- Có 5–7 năm kinh nghiệm liên quan trực tiếp.
- Có khả năng trình bày ý tưởng và sản phẩm theo phương pháp tư vấn.
- Thành thạo các công cụ theo dõi hoạt động bán hàng.
- Kỹ năng giao tiếp nói và viết xuất sắc.
- Chú ý đến chi tiết và có khả năng làm việc chính xác với mức giám sát tối thiểu.
- Sẵn sàng đi công tác khoảng 50% thời gian.
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế.
- Bảo hiểm nha khoa.
- Bảo hiểm thị lực.
- Bảo hiểm mất khả năng lao động.
- Bảo hiểm nhân thọ.
- Chương trình hưu trí 401(k) có khoản đóng góp tương ứng từ công ty.
- Chương trình mua cổ phiếu dành cho nhân viên.
- Chương trình giới thiệu nhân viên.
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt.
- Chương trình hỗ trợ nhân viên (EAP).
- Hỗ trợ giáo dục.
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ.
- Thời gian nghỉ có lương (PTO).
- Các ngày nghỉ lễ do công ty chi trả.
- Sự kiện chăm sóc sức khỏe và thể chất.
- Các chương trình cộng đồng.
- Thù lao biến đổi hoặc hoa hồng dành cho các vị trí bán hàng.