A Tenable é uma empresa de cibersegurança e SaaS empresarial que ajuda as organizações a entender e reduzir sua exposição em toda a superfície de ataque moderna. Sua plataforma Tenable One reúne visibilidade e insights de risco em ambientes de TI e TO, oferecendo suporte ao gerenciamento de vulnerabilidades, à segurança na nuvem, ao gerenciamento da exposição de identidades e à segurança de OT/IoT. A Tenable também aplica pesquisa e inteligência sobre ameaças para ajudar mais de 44 mil clientes em todo o mundo a priorizar riscos cibernéticos e fortalecer seus programas de segurança.
Gerente de contas de cibersegurança (remoto, EUA)
Expanda os negócios de cibersegurança da Tenable em contas estratégicas atuais e novas no nordeste dos Estados Unidos. Gerencie oportunidades, previsões, cotas e a equipe regional de vendas.
Descrição
- Desenvolver negócios com clientes atuais e potenciais em todo o território.
- Gerenciar o relacionamento com várias contas estratégicas de grande porte.
- Expandir a base de clientes atual por meio de marketing e vendas diretas.
- Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades por meio de prospecção e networking.
- Gerenciar o pipeline de vendas do território.
- Desenvolver contas-chave e mercados verticais.
- Cumprir os orçamentos e objetivos de vendas mensais, trimestrais e anuais definidos pela Vice-Presidência de Vendas.
- Preparar previsões de vendas mensais e trimestrais.
- Supervisionar a equipe regional de vendas, incluindo representantes de vendas internas e engenheiros de vendas.
- Atingir ou superar as cotas atribuídas e os objetivos de receita.
- Utilizar os recursos de vendas de canais conforme necessário.
- Acompanhar a concorrência e as tendências do mercado e compartilhar informações com a diretoria executiva.
- Realizar outras tarefas relacionadas conforme forem atribuídas.
Requisitos
- Graduação.
- De 5 a 7 anos de experiência diretamente relevante.
- Capacidade de apresentar ideias e produtos com uma abordagem consultiva.
- Proficiência em ferramentas de acompanhamento de vendas.
- Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita.
- Atenção aos detalhes e capacidade de trabalhar com precisão e pouca supervisão.
- Disponibilidade para viajar aproximadamente 50% do tempo.
Benefícios
- Assistência médica.
- Assistência odontológica.
- Assistência oftalmológica.
- Seguro por incapacidade.
- Seguro de vida.
- Plano de aposentadoria 401(k) com contrapartida da empresa.
- Plano de compra de ações para funcionários.
- Programa de indicação de funcionários.
- Contas de gastos flexíveis.
- Programa de Assistência ao Funcionário (EAP).
- Auxílio-educação.
- Licença parental.
- Folgas remuneradas (PTO).
- Feriados pagos pela empresa.
- Ações de saúde e bem-estar.
- Programas comunitários.
- Remuneração variável ou comissão para cargos de vendas.