Tenable je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti a podnikového SaaS, která organizacím pomáhá porozumět rizikům a snižovat jejich úroveň v rámci celé moderní útočné plochy. Platforma Tenable One propojuje přehled o prostředí a informace o rizicích v IT a OT prostředích a podporuje správu zranitelností, zabezpečení cloudu, řízení rizik spojených s identitami a zabezpečení OT a IoT. Tenable využívá také výzkum a informace o hrozbách, aby více než 44 000 zákazníkům po celém světě pomáhala stanovovat priority kybernetických rizik a posilovat jejich bezpečnostní programy.
Manažer zákaznických účtů v oblasti kybernetické bezpečnosti (práce na dálku, USA)
Rozvíjejte podnikání společnosti Tenable v oblasti kybernetické bezpečnosti mezi stávajícími i novými klíčovými zákazníky na severovýchodě USA. Řiďte prodejní pipeline, prognózy, kvóty a regionální prodejní tým.
Popis
- Rozvíjejte obchod se stávajícími i potenciálními zákazníky na svěřeném území.
- Řiďte vztahy s několika velkými jmenovitě určenými zákazníky.
- Rozšiřujte stávající klientskou základnu prostřednictvím marketingu a přímého prodeje.
- Vyhledávejte, kvalifikujte a rozvíjejte obchodní příležitosti prostřednictvím aktivního vyhledávání zákazníků a navazování kontaktů.
- Řiďte prodejní pipeline na svěřeném území.
- Rozvíjejte klíčové zákazníky a odvětvové trhy.
- Plňte měsíční, čtvrtletní a roční prodejní plány a cíle stanovené viceprezidentem pro prodej.
- Připravujte měsíční a čtvrtletní prodejní prognózy.
- Dohlížejte na regionální prodejní pracovníky včetně zástupců interního prodeje a obchodních techniků.
- Plňte nebo překračujte přidělené kvóty a cíle tržeb.
- Podle potřeby využívejte zdroje partnerského prodejního kanálu.
- Sledujte kroky konkurence a vývoj trhu a sdílejte poznatky s vedením společnosti.
- Plňte další související úkoly podle pokynů nadřízeného.
Požadavky
- Bakalářský titul.
- 5–7 let přímo související praxe.
- Schopnost prezentovat nápady a produkty konzultativním způsobem.
- Znalost nástrojů pro sledování prodeje.
- Vynikající ústní a písemné komunikační dovednosti.
- Důslednost a schopnost pracovat přesně s minimálním dohledem.
- Ochota cestovat přibližně 50 % pracovní doby.
Benefity
- Zdravotní pojištění.
- Zubní pojištění.
- Pojištění zraku.
- Pojištění pro případ pracovní neschopnosti.
- Životní pojištění.
- Penzijní plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele.
- Program nákupu akcií zaměstnanci.
- Program doporučování kandidátů zaměstnanci.
- Účty flexibilních výdajů.
- Program podpory zaměstnanců (EAP).
- Příspěvek na vzdělávání.
- Rodičovská dovolená.
- Placené volno (PTO).
- Firemní placené svátky.
- Akce zaměřené na zdraví a pohodu.
- Komunitní programy.
- Variabilní složka odměny nebo provize pro pracovníky prodeje.