Tenable — компанія у сфері кібербезпеки та корпоративного SaaS, яка допомагає організаціям розуміти й зменшувати рівень ризиків по всій сучасній поверхні атак. Платформа Tenable One об’єднує дані про видимість і ризики в ІТ- та ОТ-середовищах, підтримуючи керування вразливостями, безпеку хмарних систем, керування ризиками, пов’язаними з ідентифікацією, а також безпеку ОТ та IoT. Tenable також використовує дослідження й аналітику загроз, щоб допомагати понад 44 000 клієнтам у всьому світі визначати пріоритети кіберризиків і посилювати свої програми безпеки.
Менеджер із роботи з клієнтами у сфері кібербезпеки (віддалено, США)
Розвивайте бізнес Tenable у сфері кібербезпеки серед наявних і нових ключових клієнтів на північному сході США. Керуйте воронкою продажів, прогнозами, квотами та регіональними працівниками відділу продажів.
Опис
- Розвивайте бізнес із наявними та потенційними клієнтами на закріпленій території.
- Керуйте відносинами з кількома великими закріпленими клієнтами.
- Розширюйте наявну клієнтську базу за допомогою маркетингу та прямих продажів.
- Знаходьте, оцінюйте й розвивайте можливості завдяки пошуку клієнтів і налагодженню ділових зв’язків.
- Керуйте воронкою продажів на закріпленій території.
- Розвивайте ключових клієнтів і галузеві ринки.
- Виконуйте місячні, квартальні та річні плани продажів і досягайте цілей, установлених віцепрезидентом із продажів.
- Готуйте місячні та квартальні прогнози продажів.
- Керуйте регіональними працівниками відділу продажів, зокрема фахівцями з внутрішніх продажів та інженерами з продажів.
- Виконуйте або перевищуйте встановлені квоти й цільові показники доходу.
- За потреби використовуйте ресурси партнерського каналу продажів.
- Відстежуйте дії конкурентів і зміни ринку, діліться висновками з керівництвом компанії.
- Виконуйте інші пов’язані з роботою обов’язки за дорученням керівника.
Вимоги
- Ступінь бакалавра.
- 5–7 років досвіду безпосередньо у відповідній сфері.
- Уміння презентувати ідеї та продукти, використовуючи консультативний підхід.
- Впевнене володіння інструментами відстеження продажів.
- Відмінні навички усного та письмового спілкування.
- Уважність до деталей і здатність працювати точно за мінімального нагляду.
- Готовність до відряджень приблизно протягом 50% робочого часу.
Переваги
- Медичне страхування.
- Стоматологічне страхування.
- Страхування зору.
- Страхування на випадок непрацездатності.
- Страхування життя.
- Пенсійний план 401(k) зі співфінансуванням компанії.
- План придбання акцій працівниками.
- Програма рекомендацій кандидатів працівниками.
- Рахунки для оплати витрат до оподаткування.
- Програма допомоги працівникам (EAP).
- Підтримка навчання.
- Відпустка для догляду за дитиною.
- Оплачувана відпустка (PTO).
- Оплачувані компанією святкові дні.
- Заходи з підтримки здоров’я та добробуту.
- Громадські програми.
- Змінна частина оплати або комісійна винагорода для працівників відділу продажів.