Tenable est une entreprise de cybersécurité et de SaaS destinée aux entreprises, qui aide les organisations à comprendre et à réduire leur exposition sur l’ensemble de leur surface d’attaque moderne. Sa plateforme Tenable One regroupe la visibilité et les informations sur les risques dans les environnements informatiques et de technologie opérationnelle, et prend en charge la gestion des vulnérabilités, la sécurité cloud, la gestion de l’exposition des identités ainsi que la sécurité OT/IoT. Tenable s’appuie également sur la recherche et le renseignement sur les menaces pour aider plus de 44 000 clients dans le monde à hiérarchiser les cyberrisques et à renforcer leurs programmes de sécurité.
Responsable de comptes en cybersécurité (télétravail, États-Unis)
Développer l’activité cybersécurité de Tenable auprès de comptes stratégiques existants et nouveaux dans le nord-est des États-Unis. Gérer les opportunités, les prévisions, les quotas et les équipes commerciales régionales.
Description
- Développer l’activité auprès des clients existants et potentiels sur l’ensemble du territoire.
- Gérer les relations avec plusieurs grands comptes nommément désignés.
- Développer le portefeuille de clients existants grâce au marketing et à la vente directe.
- Repérer, qualifier et développer des opportunités grâce à la prospection et au réseautage.
- Gérer le portefeuille d’opportunités commerciales du territoire.
- Développer les comptes clés et les marchés verticaux.
- Atteindre les budgets et objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels fixés par la vice-présidence des ventes.
- Préparer les prévisions de ventes mensuelles et trimestrielles.
- Encadrer le personnel commercial régional, notamment les représentants des ventes internes et les ingénieurs commerciaux.
- Atteindre ou dépasser les quotas attribués et les objectifs de chiffre d’affaires.
- Mobiliser les ressources commerciales des canaux au besoin.
- Suivre l’évolution de la concurrence et du marché, et transmettre des informations à la direction générale.
- Effectuer d’autres tâches connexes selon les besoins.
Exigences
- Diplôme de premier cycle universitaire.
- 5 à 7 ans d’expérience directement pertinente.
- Capacité à présenter des idées et des produits selon une approche de conseil.
- Maîtrise des outils de suivi des ventes.
- Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite.
- Grand souci du détail et capacité à travailler avec précision avec un minimum de supervision.
- Disponibilité pour voyager environ 50 % du temps.
Avantages
- Couverture médicale.
- Couverture dentaire.
- Couverture des soins de la vue.
- Assurance invalidité.
- Assurance vie.
- Régime de retraite 401(k) avec contribution de l’entreprise.
- Programme d’achat d’actions réservé aux employés.
- Programme de recommandation de candidats.
- Comptes de dépenses flexibles.
- Programme d’aide aux employés (PAE).
- Aide à la formation.
- Congé parental.
- Congés payés.
- Jours fériés payés par l’entreprise.
- Activités liées à la santé et au bien-être.
- Programmes communautaires.
- Rémunération variable ou commissions pour les postes commerciaux.