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Sonar
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201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiImpresaSicurezzaSoftware
Sonar sviluppa strumenti per la qualità e la sicurezza del software destinati agli sviluppatori e ai team di ingegneria aziendale. I suoi prodotti, tra cui SonarQube e SonarCloud, utilizzano l’analisi statica per esaminare continuamente il codice, individuare problemi di qualità e sicurezza e aiutare i team a ridurre il debito tecnico. Gli strumenti di Sonar si integrano con gli ambienti e i flussi di lavoro di sviluppo per fornire feedback durante la programmazione, favorendo basi di codice più pulite e facili da mantenere e una distribuzione del software più affidabile. L’azienda contribuisce inoltre all’open source e opera nei settori del software, della sicurezza e della tecnologia aziendale.
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Offerte dell’azienda

Account Manager per grandi clienti, MEA – Da remoto negli EAU

Gestisci ed espandi account aziendali strategici in Medio Oriente attraverso upselling, cross-selling e rinnovi SaaS. Vendi la piattaforma di Sonar basata sull’IA per la verifica e la governance del codice ai responsabili tecnici delle decisioni.

AEEmirati Arabi UnitiDa remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
SFDC

Descrizione

  • Creare e sviluppare opportunità negli account strategici attraverso upselling e cross-selling
  • Definire e gestire i requisiti dei clienti, comprese le revisioni aziendali trimestrali
  • Guidare i clienti nell’onboarding e nell’adozione dei prodotti commerciali di SonarSource
  • Costruire relazioni con gli sponsor interni nelle organizzazioni dei clienti esistenti
  • Valutare le esigenze di licenza software e preparare preventivi accurati
  • Negoziare e concludere accordi di espansione per implementazioni esistenti
  • Coinvolgere i clienti per telefono, e-mail, videoconferenza e riunioni in sede quando necessario
  • Contribuire a iniziative di marketing basate sugli account e incentrate sul cliente
  • Sviluppare, documentare e condividere pratiche di vendita efficaci con il team
  • Mantenere registri accurati di account e opportunità in SFDC
  • Utilizzare Salesforce.com per gestire le attività quotidiane e produrre previsioni affidabili della pipeline

Requisiti

  • Almeno sette anni di esperienza di successo nelle vendite B2B, preferibilmente con prodotti SaaS o basati su abbonamento
  • Comprovata capacità di costruire e gestire relazioni con i clienti
  • Esperienza nella vendita di prodotti tecnici ad acquirenti tecnici
  • Esperienza nella vendita in Medio Oriente e nel più ampio mercato MEA
  • Competenze avanzate nella pianificazione degli account e nella prospezione tramite ZoomInfo, LinkedIn, contatti telefonici e networking
  • Comprovata capacità di sviluppare pipeline da account esistenti, dalla qualificazione dei lead fino alle opportunità chiuse vinte
  • Esperienza nel supportare e vendere a grandi clienti aziendali
  • Esperienza nella gestione e negoziazione di transazioni aziendali superiori a 100.000 USD
  • Capacità di far avanzare i cicli di vendita tramite chiamate, e-mail, riunioni virtuali e incontri in sede
  • Sicurezza nel comunicare con dirigenti e nel presentare messaggi di valore adattati ai profili degli acquirenti
  • Padronanza di Salesforce.com
  • Forte orientamento al cliente
  • Inglese professionale scritto e parlato
  • Forti capacità comunicative e di ascolto, inclusa la gestione delle obiezioni e l’apertura a feedback e coaching
  • Stile di lavoro collaborativo, automotivato e proattivo

Benefit

  • Un ambiente di lavoro rispettoso e gentile che sostiene la sperimentazione, l’apprendimento e il recupero dalle difficoltà
  • Modalità di lavoro flessibili, con tre giorni in ufficio e due giorni di lavoro da casa ogni settimana vicino alle sedi
  • Lavoro completamente da remoto in località selezionate, tra cui Dubai, India, Giappone e Australia
  • Opportunità continue di apprendimento e supporto per sviluppare nuove competenze
  • Riunioni aziendali periodiche, comunicazioni a cascata e aggiornamenti sulla crescita dell’organizzazione
  • Impegno per le pari opportunità di lavoro
  • Supporto per gli adattamenti sul luogo di lavoro
  • Potrebbero essere richiesti controlli dei precedenti e delle referenze come condizione per l’assunzione

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