Sonar
Sonar
Sonar พัฒนาเครื่องมือด้านคุณภาพและความปลอดภัยของซอฟต์แวร์สำหรับนักพัฒนาและทีมวิศวกรรมระดับองค์กร ผลิตภัณฑ์ของบริษัท ซึ่งรวมถึง SonarQube และ SonarCloud ใช้การวิเคราะห์แบบสแตติกเพื่อตรวจสอบโค้ดอย่างต่อเนื่อง ระบุปัญหาด้านคุณภาพและความปลอดภัย และช่วยให้ทีมลดหนี้ทางเทคนิค เครื่องมือของ Sonar ทำงานร่วมกับสภาพแวดล้อมและเวิร์กโฟลว์การพัฒนาเพื่อให้ข้อเสนอแนะระหว่างการเขียนโค้ด สนับสนุนการสร้างฐานโค้ดที่สะอาด ดูแลรักษาได้ง่าย และช่วยให้การส่งมอบซอฟต์แวร์มีความน่าเชื่อถือยิ่งขึ้น นอกจากนี้ บริษัทยังมีส่วนร่วมในโครงการโอเพนซอร์สและดำเนินงานในภาคส่วนซอฟต์แวร์ ความปลอดภัย และเทคโนโลยีองค์กร

ผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญ MEA – ทำงานทางไกลใน UAE

ดูแลและขยายบัญชีลูกค้าองค์กรเชิงกลยุทธ์ทั่วตะวันออกกลางผ่านการขายเพิ่ม การขายต่อยอด และการต่ออายุ SaaS ขายแพลตฟอร์มตรวจสอบและกำกับดูแลโค้ดที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ Sonar ให้แก่ผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านเทคนิค

รายละเอียด

  • สร้างและพัฒนาโอกาสทางการขายภายในบัญชีเชิงกลยุทธ์ผ่านการขายเพิ่มและการขายต่อยอด
  • กำหนดและบริหารความต้องการของลูกค้า รวมถึงการทบทวนธุรกิจรายไตรมาส
  • แนะนำลูกค้าในขั้นตอนการเริ่มต้นใช้งานและการนำผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ของ SonarSource ไปใช้
  • สร้างความสัมพันธ์กับผู้สนับสนุนภายในองค์กรลูกค้าปัจจุบัน
  • ประเมินความต้องการด้านสิทธิ์การใช้งานซอฟต์แวร์และจัดทำใบเสนอราคาที่ถูกต้อง
  • เจรจาและปิดการขายดีลขยายการใช้งานสำหรับการติดตั้งระบบที่มีอยู่
  • ติดต่อและมีส่วนร่วมกับลูกค้าผ่านโทรศัพท์ อีเมล การประชุมทางวิดีโอ และการพบปะนอกสถานที่ตามความจำเป็น
  • มีส่วนร่วมในโครงการการตลาดแบบมุ่งเน้นบัญชีลูกค้าและลูกค้าเป็นศูนย์กลาง
  • พัฒนา จัดทำเอกสาร และแบ่งปันแนวทางการขายที่มีประสิทธิภาพกับทีม
  • ดูแลข้อมูลบัญชีลูกค้าและโอกาสทางการขายใน SFDC ให้ถูกต้อง
  • ใช้ Salesforce.com เพื่อจัดการกิจกรรมประจำวันและจัดทำประมาณการไปป์ไลน์ที่เชื่อถือได้

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ขาย B2B ที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อยเจ็ดปี โดยควรมีประสบการณ์ด้านผลิตภัณฑ์ SaaS หรือผลิตภัณฑ์แบบสมัครสมาชิก
  • มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการสร้างและบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า
  • มีประสบการณ์ขายผลิตภัณฑ์ทางเทคนิคให้แก่ผู้ซื้อที่มีความรู้ด้านเทคนิค
  • มีประสบการณ์ขายในตะวันออกกลางและตลาด MEA โดยรวม
  • มีทักษะขั้นสูงด้านการวางแผนบัญชีลูกค้าและการหาลูกค้าเป้าหมาย โดยใช้ ZoomInfo, LinkedIn, การติดต่อทางโทรศัพท์ และการสร้างเครือข่าย
  • มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการพัฒนาไปป์ไลน์จากบัญชีลูกค้าเดิม ตั้งแต่การคัดกรองลีดจนถึงโอกาสที่ปิดการขายสำเร็จ
  • มีประสบการณ์สนับสนุนและขายให้แก่ลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่
  • มีประสบการณ์บริหารและเจรจาธุรกรรมระดับองค์กรที่มีมูลค่าเกิน 100,000 ดอลลาร์สหรัฐ
  • สามารถขับเคลื่อนวงจรการขายผ่านการโทร อีเมล การประชุมเสมือนจริง และการพบปะนอกสถานที่
  • มั่นใจในการสื่อสารกับผู้บริหารและการนำเสนอข้อความด้านคุณค่าที่ปรับให้เหมาะกับบุคลิกของผู้ซื้อ
  • มีความเชี่ยวชาญในการใช้ Salesforce.com
  • มีแนวคิดที่ให้ความสำคัญกับลูกค้าเป็นอันดับแรก
  • ใช้ภาษาอังกฤษเชิงวิชาชีพได้ดีทั้งการเขียนและการพูด
  • มีทักษะการสื่อสารและการฟังที่ดี รวมถึงการรับมือกับข้อโต้แย้ง และเปิดรับคำติชมกับการโค้ช
  • มีรูปแบบการทำงานที่ร่วมมือกัน มีแรงจูงใจในตนเอง และมีความกระตือรือร้น

สวัสดิการ

  • สภาพแวดล้อมการทำงานที่เคารพและมีน้ำใจ สนับสนุนการทดลอง การเรียนรู้ และการฟื้นตัวจากความผิดพลาด
  • รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่น โดยทำงานที่สำนักงานสามวันและทำงานจากบ้านสองวันต่อสัปดาห์ใกล้สถานที่ตั้งสำนักงาน
  • ทำงานทางไกลเต็มรูปแบบในสถานที่ที่เลือก รวมถึงดูไบ อินเดีย ญี่ปุ่น และออสเตรเลีย
  • โอกาสเรียนรู้อย่างต่อเนื่องและการสนับสนุนเพื่อพัฒนาทักษะใหม่
  • การประชุมบริษัทเป็นประจำ การสื่อสารต่อเนื่องตามลำดับชั้น และการอัปเดตเกี่ยวกับการเติบโตขององค์กร
  • มุ่งมั่นมอบโอกาสการจ้างงานที่เท่าเทียม
  • การสนับสนุนด้านการปรับสภาพแวดล้อมการทำงานให้เหมาะสม
  • อาจต้องผ่านการตรวจสอบประวัติและบุคคลอ้างอิงเป็นเงื่อนไขการจ้างงาน

งานที่เกี่ยวข้อง

Dennemeyer

ผู้จัดการความสำเร็จของลูกค้า (ไฮบริด) – ลักเซมเบิร์ก

Dennemeyer

บริหารพอร์ตโฟลิโอลูกค้าและการรักษาลูกค้าสำหรับบริการทรัพย์สินทางปัญญาของ Dennemeyer ดูแลการเริ่มต้นใช้งาน การพัฒนาบัญชี การแก้ไขปัญหา และโครงการยกระดับความพึงพอใจของลูกค้า

เปิด
Dennemeyer

ผู้จัดการความสำเร็จของลูกค้า - ทำงานแบบไฮบริดในลักเซมเบิร์ก | Dennemeyer

Dennemeyer

บริหารพอร์ตโฟลิโอลูกค้าและความพึงพอใจของลูกค้าสำหรับธุรกิจบริการทรัพย์สินทางปัญญาของ Dennemeyer ขับเคลื่อนการรักษาลูกค้า การพัฒนาบัญชีลูกค้า และการส่งมอบบริการหลังการขายอย่างมีประสิทธิภาพ

เปิด
OpenObserve

ผู้จัดการความสำเร็จของลูกค้า ด้าน Observability — ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา

OpenObserve
11 – 50 พนักงาน
B2BSaaSองค์กร

ดูแลลูกค้า OpenObserve ตั้งแต่การประเมินด้านเทคนิคและการทดสอบแนวคิด ไปจนถึงการติดตั้งระบบ Observability ในสภาพแวดล้อมการผลิต ผลักดันการใช้งาน การต่ออายุ การขยายการใช้งาน และผลลัพธ์ที่วัดผลได้ให้แก่องค์กรวิศวกรรม

เปิด
IDEXX

เจ้าหน้าที่สนับสนุนการขายภายในสองภาษาฝรั่งเศสที่ IDEXX

IDEXX

สนับสนุนลูกค้าสัตวแพทย์ที่ใช้ภาษาฝรั่งเศสและอังกฤษในเรื่องคำสั่งซื้อผลิตภัณฑ์วินิจฉัย คำถามด้านบริการ และคำแนะนำผลิตภัณฑ์ จัดการการติดต่อขาเข้าและประวัติลูกค้า พร้อมช่วยเสริมสร้างความภักดีผ่าน Salesforce

เปิด
WorkOS

ผู้จัดการฝ่ายวิศวกรรม Dashboard (ทำงานแบบไฮบริด)

WorkOS

นำทีมวิศวกรรม Dashboard ของ WorkOS ในด้านการเริ่มใช้งาน การเติบโต การเรียกเก็บเงิน การสร้างรายได้ และผู้ช่วย AI สร้างผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเน้นนักพัฒนาเพื่อรองรับโครงสร้างพื้นฐานระดับองค์กรและการขยายตัวของลูกค้า

เปิด
INVICTA SOFTWARE

ผู้ช่วยป้อนข้อมูลระยะไกล

INVICTA SOFTWARE

ผู้ช่วยป้อนข้อมูลระยะไกลรับผิดชอบดูแลฐานข้อมูล สเปรดชีต และรายงานให้มีความถูกต้องที่ Invicta Software ตำแหน่งนี้สนับสนุนการดำเนินงานด้านธุรการด้วยการจัดการข้อมูลอย่างรอบคอบและการจัดเอกสารอย่างเป็นระบบ

เปิด
First American

ที่ปรึกษากฎหมายการรับประกันภัยเชิงพาณิชย์ – รูปแบบไฮบริดในแทมปา/ออร์แลนโด หรือทำงานทางไกลในสหรัฐฯ

First American

ให้คำปรึกษาด้านการรับประกันภัยกรรมสิทธิ์เชิงพาณิชย์และบริการชำระบัญชีธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์แก่ First American มีโอกาสทำงานแบบไฮบริดในแทมปาหรือออร์แลนโด หรือทำงานทางไกลจากพื้นที่อื่นในสหรัฐฯ

เปิด
Censys

ผู้อำนวยการฝ่ายการสนับสนุนธุรกิจไอทีของ Censys (ทำงานทางไกล สหรัฐอเมริกา)

Censys

เป็นผู้นำด้านโครงสร้างพื้นฐานไอที วงจรชีวิตอุปกรณ์ปลายทาง ระบบ SaaS และการนำ AI มาใช้อย่างปลอดภัยของ Censys ดูแลทีม งบประมาณ ผู้ให้บริการ และการสนับสนุนเทคโนโลยีสำหรับบุคลากรทั่วโลก

เปิด
Trevant

ผู้จัดการบัญชีอาวุโส ฝ่ายการตลาดครีเอเตอร์ (ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา)

Trevant
51 – 200 พนักงาน
B2Bการตลาด

เป็นผู้นำด้านความสัมพันธ์กับลูกค้า กลยุทธ์ งบประมาณ และการรายงานผลสำหรับแคมเปญการตลาดครีเอเตอร์ที่ Trevant ขับเคลื่อนผลลัพธ์ของแบรนด์ที่วัดผลได้ผ่านความร่วมมือกับครีเอเตอร์และโปรแกรมขยายผลแบบชำระเงิน

เปิด
Banda Group International, LLC

ผู้เชี่ยวชาญด้านปฏิบัติการ - Los Alamos, NM (ปฏิบัติงานที่สถานที่)

Banda Group International, LLC

ประสานงานกิจกรรมโครงการ ความพร้อมในการปฏิบัติการ การประเมิน และการสื่อสารกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียสำหรับการดำเนินงานของสถานที่ที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแลของ BGI สนับสนุนเอกสารที่สอดคล้องกับข้อกำหนดของ DOE การปรับปรุงกระบวนการ และการดำเนินงานร่วมกับทีมเทคนิคและองค์กรพันธมิตร

เปิด