Sonar utvecklar verktyg för programvarukvalitet och säkerhet för utvecklare och företagsbaserade teknikteam. Företagets produkter, däribland SonarQube och SonarCloud, använder statisk analys för att kontinuerligt granska kod, identifiera kvalitets- och säkerhetsproblem och hjälpa team att minska teknisk skuld. Sonars verktyg integreras med utvecklingsmiljöer och arbetsflöden för att ge återkoppling under kodningen, vilket bidrar till renare och mer underhållbara kodbaser samt tillförlitligare programvaruleveranser. Företaget bidrar även till öppen källkod och är verksamt inom programvara, säkerhet och företagsteknik.
Ansvarig för större kunder, MEA – distansarbete i Förenade Arabemiraten
Ansvara för och utveckla strategiska företagskunder i Mellanöstern genom merförsäljning, korsförsäljning och SaaS-förnyelser. Sälj Sonars AI-drivna plattform för kodverifiering och styrning till tekniska beslutsfattare.
Beskrivning
- Skapa och utveckla möjligheter inom strategiska kundkonton genom merförsäljning och korsförsäljning
- Fastställa och hantera kundkrav, inklusive kvartalsvisa verksamhetsgenomgångar
- Vägleda kunder genom introduktion och användning av SonarSources kommersiella produkter
- Bygga relationer med interna förespråkare inom befintliga kundorganisationer
- Bedöma behov av programvarulicenser och ta fram korrekta offerter
- Förhandla om och slutföra expansionsaffärer för befintliga implementationer
- Kontakta kunder via telefon, e-post, videokonferenser och möten på plats vid behov
- Bidra till kontobaserade och kundfokuserade marknadsföringsinitiativ
- Utveckla, dokumentera och dela effektiva försäljningsmetoder med teamet
- Upprätthålla korrekta uppgifter om kundkonton och affärsmöjligheter i SFDC
- Använda Salesforce.com för att hantera dagliga aktiviteter och ta fram tillförlitliga pipelineprognoser
Krav
- Minst sju års framgångsrik B2B-försäljningserfarenhet, helst av SaaS- eller prenumerationsbaserade produkter
- Dokumenterad förmåga att bygga och hantera kundrelationer
- Erfarenhet av att sälja tekniska produkter till tekniska köpare
- Erfarenhet av försäljning i Mellanöstern och den bredare MEA-marknaden
- Avancerade kunskaper i kontoplanering och prospektering med ZoomInfo, LinkedIn, telefonbearbetning och nätverkande
- Dokumenterad förmåga att utveckla pipelines för befintliga kundkonton, från kvalificering av leads till vunna affärer
- Erfarenhet av att stödja och sälja till stora företagskunder
- Erfarenhet av att hantera och förhandla företagsaffärer över 100 000 USD
- Förmåga att driva säljcykler framåt genom samtal, e-post, virtuella möten och möten på plats
- Trygghet i att kommunicera med chefer och presentera värdebudskap anpassade efter köparprofiler
- Goda kunskaper i Salesforce.com
- Starkt kundfokuserat förhållningssätt
- Professionell engelska i tal och skrift
- Stark kommunikations- och lyssnarförmåga, inklusive hantering av invändningar samt öppenhet för feedback och coachning
- Samarbetsinriktat, självmotiverat och proaktivt arbetssätt
Förmåner
- En respektfull och vänlig arbetsplats som uppmuntrar experimenterande, lärande och återhämtning efter motgångar
- Flexibla arbetsformer med tre kontorsdagar och två dagar hemifrån varje vecka nära kontorslokaler
- Helt distansbaserat arbete på utvalda platser, inklusive Dubai, Indien, Japan och Australien
- Löpande lärandemöjligheter och stöd för att utveckla nya färdigheter
- Regelbundna företagsmöten, vidareförmedlad kommunikation och uppdateringar om organisationens tillväxt
- Åtagande om lika möjligheter till anställning
- Stöd för arbetsplatsanpassningar
- Bakgrunds- och referenskontroller kan krävas som villkor för anställning