Sonar vyvíjí nástroje pro zajištění kvality a bezpečnosti softwaru určené vývojářům a podnikovým technickým týmům. Její produkty, včetně SonarQube a SonarCloud, využívají statickou analýzu k průběžné kontrole kódu, identifikaci problémů s kvalitou a bezpečností a pomáhají týmům omezovat technický dluh. Nástroje Sonar se integrují s vývojovými prostředími a pracovními postupy, poskytují zpětnou vazbu během programování a podporují tvorbu čistších a lépe udržovatelných kódových základen i spolehlivější dodávání softwaru. Společnost také přispívá k open source projektům a působí v oblasti softwaru, bezpečnosti a podnikových technologií.
Manažer klíčových zákazníků, Blízký východ a Afrika — práce na dálku z SAE
Rozvíjejte strategické podnikové účty na Blízkém východě prostřednictvím doplňkového a křížového prodeje a obnovování SaaS předplatného. Prodávejte technickým decision-makerům platformu Sonar pro ověřování a správu kódu s využitím AI.
Popis
- Vytvářejte a rozvíjejte obchodní příležitosti u strategických účtů prostřednictvím doplňkového a křížového prodeje
- Definujte požadavky zákazníků a řiďte jejich plnění, včetně čtvrtletních obchodních hodnocení
- Provázejte zákazníky onboardingem a adopcí komerčních produktů SonarSource
- Budujte vztahy s interními zastánci mezi stávajícími zákaznickými organizacemi
- Vyhodnocujte potřeby softwarových licencí a připravujte přesné cenové nabídky
- Vyjednávejte a uzavírejte obchody na rozšíření stávajících implementací
- Komunikujte se zákazníky telefonicky, e-mailem, prostřednictvím videokonferencí a podle potřeby na osobních schůzkách
- Přispívejte k marketingovým iniciativám zaměřeným na účty a zákazníky
- Rozvíjejte, dokumentujte a sdílejte s týmem efektivní prodejní postupy
- Udržujte přesné záznamy o účtech a obchodních příležitostech v SFDC
- Používejte Salesforce.com ke správě každodenních aktivit a tvorbě spolehlivých prognóz prodejního trychtýře
Požadavky
- Nejméně sedm let úspěšné praxe v B2B prodeji, nejlépe se SaaS nebo předplatitelskými produkty
- Prokázaná schopnost budovat a řídit vztahy se zákazníky
- Zkušenost s prodejem technických produktů technickým nákupčím
- Zkušenost s prodejem na Blízkém východě a v širším regionu MEA
- Pokročilé dovednosti v plánování práce s účty a vyhledávání potenciálních zákazníků s využitím ZoomInfo, LinkedIn, telefonického oslovování a networkingu
- Prokázaná schopnost rozvíjet prodejní trychtýř stávajících účtů od kvalifikace leadu po uzavření úspěšného obchodu
- Zkušenost s podporou velkých podnikových zákazníků a prodejem této skupině
- Zkušenost s řízením a vyjednáváním podnikových transakcí v hodnotě přesahující 100 000 USD
- Schopnost posouvat prodejní cyklus prostřednictvím hovorů, e-mailů, virtuálních schůzek a osobních jednání
- Jistota při komunikaci s vedoucími pracovníky a prezentaci hodnotových sdělení přizpůsobených personám kupujících
- Znalost Salesforce.com
- Silné zaměření na zákazníka
- Profesionální písemná i ústní angličtina
- Silné komunikační a poslechové dovednosti včetně práce s námitkami a otevřenosti ke zpětné vazbě a koučování
- Kooperativní, samostatný a proaktivní pracovní styl
Benefity
- Respektující a laskavé pracovní prostředí, které podporuje experimentování, učení a zotavení z neúspěchů
- Flexibilní pracovní režim se třemi dny v kanceláři a dvěma dny práce z domova každý týden v blízkosti kancelářských lokalit
- Plně vzdálená práce ve vybraných lokalitách včetně Dubaje, Indie, Japonska a Austrálie
- Průběžné možnosti vzdělávání a podpora při rozvoji nových dovedností
- Pravidelná firemní setkání, kaskádová komunikace a aktualizace o růstu organizace
- Závazek k rovným příležitostem v zaměstnání
- Podpora úprav pracoviště
- Prověření minulosti a referencí může být podmínkou zaměstnání