Sonar
Sonar
Sonar izstrādā programmatūras kvalitātes un drošības rīkus izstrādātājiem un uzņēmumu inženierijas komandām. Tās produkti, tostarp SonarQube un SonarCloud, izmanto statisko analīzi, lai nepārtraukti pārbaudītu kodu, identificētu kvalitātes un drošības problēmas un palīdzētu komandām samazināt tehnisko parādu. Sonar rīki integrējas ar izstrādes vidēm un darba plūsmām, lai programmēšanas laikā sniegtu atgriezenisko saiti, atbalstot tīrākas, vieglāk uzturamas kodu bāzes un uzticamāku programmatūras piegādi. Uzņēmums arī veicina atvērtā pirmkoda attīstību un darbojas programmatūras, drošības un uzņēmumu tehnoloģiju nozarēs.

Lielo klientu vadītājs, MEA – attālināts darbs AAE

Vadīsiet un attīstīsiet stratēģiskos uzņēmumu klientus Tuvajos Austrumos, izmantojot papildu un savstarpējo pārdošanu, kā arī SaaS abonementu atjaunošanu. Pārdosiet Sonar mākslīgā intelekta vadīto koda pārbaudes un pārvaldības platformu tehniskajiem lēmumu pieņēmējiem.

Apraksts

  • Veidojiet un attīstiet iespējas stratēģiskajos klientu kontos, izmantojot papildu un savstarpējo pārdošanu
  • Definējiet un pārvaldiet klientu prasības, tostarp ceturkšņa biznesa pārskatus
  • Vadiet klientus SonarSource komerciālo produktu ieviešanā un lietošanas paplašināšanā
  • Veidojiet attiecības ar iekšējiem atbalstītājiem esošo klientu organizācijās
  • Novērtējiet programmatūras licencēšanas vajadzības un sagatavojiet precīzus piedāvājumus
  • Veiciet sarunas par esošo ieviešanu paplašināšanas darījumiem un noslēdziet tos
  • Sazinieties ar klientiem pa tālruni un e-pastu, videokonferencēs un pēc vajadzības klātienes sanāksmēs
  • Piedalieties uz klientu kontiem un klientiem orientētās mārketinga iniciatīvās
  • Izstrādājiet, dokumentējiet un dalieties ar komandu efektīvā pārdošanas praksē
  • Uzturiet precīzus klientu kontu un pārdošanas iespēju ierakstus SFDC
  • Izmantojiet Salesforce.com ikdienas aktivitāšu pārvaldībai un uzticamu pārdošanas prognožu sagatavošanai

Prasības

  • Vismaz septiņu gadu veiksmīga B2B pārdošanas pieredze, vēlams ar SaaS vai uz abonementiem balstītiem produktiem
  • Pierādīta spēja veidot un pārvaldīt attiecības ar klientiem
  • Pieredze tehnisku produktu pārdošanā tehniskajiem pircējiem
  • Pieredze pārdošanā Tuvajos Austrumos un plašākā MEA tirgū
  • Attīstītas klientu kontu plānošanas un potenciālo klientu piesaistes prasmes, izmantojot ZoomInfo, LinkedIn, zvanus un tīklu veidošanu
  • Pierādīta spēja attīstīt esošo klientu kontu pārdošanas piltuves no potenciālo klientu kvalificēšanas līdz noslēgtiem darījumiem
  • Pieredze darbā ar lieliem uzņēmumu klientiem un to apkalpošanā
  • Pieredze tādu uzņēmumu darījumu vadīšanā un apspriešanā, kuru vērtība pārsniedz 100 000 ASV dolāru
  • Spēja virzīt pārdošanas ciklus, izmantojot zvanus, e-pastu, virtuālas tikšanās un klātienes sanāksmes
  • Pārliecība sazināties ar vadītājiem un prezentēt pircēju personām pielāgotus vērtības vēstījumus
  • Prasme strādāt ar Salesforce.com
  • Spēcīga uz klientu orientēta domāšana
  • Profesionālas rakstiskās un mutiskās angļu valodas zināšanas
  • Spēcīgas saziņas un klausīšanās prasmes, tostarp iebildumu risināšana un atvērtība atsauksmēm un koučingam
  • Sadarbīgs, pašmotivēts un proaktīvs darba stils

Priekšrocības

  • Cieņpilna un laipna darba vide, kas atbalsta eksperimentēšanu, mācīšanos un atgūšanos pēc neveiksmēm
  • Elastīga darba organizācija ar trim dienām birojā un divām darba no mājām dienām nedēļā biroju atrašanās vietu tuvumā
  • Pilnībā attālināts darbs izvēlētās vietās, tostarp Dubaijā, Indijā, Japānā un Austrālijā
  • Nepārtrauktas mācīšanās iespējas un atbalsts jaunu prasmju attīstīšanai
  • Regulāras uzņēmuma sanāksmes, kaskādes komunikācija un jaunumi par organizācijas izaugsmi
  • Apņemšanās nodrošināt vienlīdzīgas nodarbinātības iespējas
  • Atbalsts darba vietas pielāgošanai
  • Kā nodarbinātības nosacījums var būt nepieciešama iepriekšējās darbības un rekomendāciju pārbaude

Saistītās vakances

Centorrino Technologies

Remote Risk Management Specialist — Australia

Centorrino Technologies

Implement a risk management system for regulated Australian organisations, translating governance needs into configuration, testing, reporting and adoption. Work across the implementation lifecycle with stakeholders on risk data, controls and executive reporting.

Atvērt