Sonar 為開發者與企業工程團隊開發軟體品質與安全工具。其產品包括 SonarQube 和 SonarCloud，運用靜態分析持續檢查程式碼、識別品質與安全問題，並協助團隊減少技術債。Sonar 的工具可整合至開發環境與工作流程，在撰寫程式碼時提供回饋，支援打造更整潔、更易維護的程式碼庫，並提升軟體交付的可靠性。公司也參與開源專案，業務涵蓋軟體、安全與企業技術領域。
大客戶經理，中東及非洲——阿聯酋遠端工作
透過加售、交叉銷售與 SaaS 續約，負責拓展中東地區的策略性企業客戶。向技術決策者銷售 Sonar 的 AI 驅動程式碼驗證與治理平台。
說明
- 透過加售與交叉銷售，在策略性客戶中發掘並拓展商機
- 定義及管理客戶需求，包括季度業務檢討
- 引導客戶完成 SonarSource 商業產品的導入與採用
- 在現有客戶組織中與內部擁護者建立關係
- 評估軟體授權需求並準備準確報價
- 為現有實作專案談判並完成擴展交易
- 視需要透過電話、電子郵件、視訊會議和現場會議與客戶互動
- 參與以客戶帳戶為基礎及以客戶為中心的行銷活動
- 制定、記錄並與團隊分享有效的銷售實務
- 在 SFDC 中準確維護客戶帳戶和商機記錄
- 使用 Salesforce.com 管理日常活動並產生可靠的銷售管道預測
職位要求
- 至少七年成功的 B2B 銷售經驗，最好具備 SaaS 或訂閱制產品銷售經驗
- 具備建立及管理客戶關係的能力，並有成功實績
- 具備向技術買家銷售技術產品的經驗
- 具備面向中東及更廣泛 MEA 市場進行銷售的經驗
- 具備使用 ZoomInfo、LinkedIn、電話拓展和人脈網絡進行進階客戶規劃與潛在客戶開發的技能
- 能夠從潛在客戶資格審查到成交，持續為現有客戶開發銷售管道
- 具備支援大型企業客戶並向其銷售的經驗
- 具備管理及談判金額超過 100,000 美元之企業交易的經驗
- 能夠透過電話、電子郵件、虛擬會議和現場互動推進銷售週期
- 能夠自信地與高階主管溝通，並針對買方角色呈現量身打造的價值訊息
- 熟悉 Salesforce.com
- 具備強烈的客戶優先思維
- 具備專業的英語書寫及口語能力
- 具備出色的溝通和傾聽能力，包括處理異議，並樂於接受回饋與指導
- 具備協作、自我驅動且積極主動的工作方式
福利待遇
- 尊重且友善的工作環境，支持嘗試、學習以及從挫折中恢復
- 彈性的工作安排：每週在辦公室工作三天、居家工作兩天，辦公地點位於辦公室附近
- 在包括杜拜、印度、日本和澳洲在內的指定地點提供完全遠端工作
- 持續提供學習機會，並支援培養新技能
- 定期舉行公司會議、傳達資訊，並更新組織發展情況
- 致力於提供平等就業機會
- 提供工作場所便利支援
- 錄用條件可能包括背景調查和推薦人查核