Sonarは、開発者や企業のエンジニアリングチーム向けに、ソフトウェア品質とセキュリティのためのツールを開発しています。SonarQubeやSonarCloudなどの製品では静的解析を用いてコードを継続的に検査し、品質やセキュリティ上の問題を特定するとともに、チームによる技術的負債の削減を支援します。Sonarのツールは開発環境や開発ワークフローと連携し、コーディング中にフィードバックを提供することで、よりクリーンで保守しやすいコードベースの構築と、信頼性の高いソフトウェア提供を支援します。同社はオープンソースにも貢献しており、ソフトウェア、セキュリティ、エンタープライズテクノロジーの各分野で事業を展開しています。
メジャーアカウントマネージャー、中東・アフリカ担当—UAEリモート
アップセル、クロスセル、SaaS更新を通じて、中東地域の戦略的エンタープライズアカウントを担当し、拡大します。技術意思決定者に Sonar のAI搭載コード検証・ガバナンスプラットフォームを提案します。
仕事内容
- アップセルとクロスセルを通じて、戦略的アカウント内の商機を創出・開拓する
- 四半期ごとのビジネスレビューを含む顧客要件を定義・管理する
- SonarSourceの商用製品のオンボーディングと導入を顧客に案内する
- 既存顧客組織内の社内推進者と関係を構築する
- ソフトウェアライセンスのニーズを評価し、正確な見積書を作成する
- 既存導入案件の拡張取引について交渉し、成約する
- 必要に応じて、電話、メール、ビデオ会議、訪問ミーティングで顧客と関わる
- アカウントベースおよび顧客中心のマーケティング施策に貢献する
- 効果的な営業手法を開発・文書化し、チームと共有する
- SFDCでアカウントと商機の記録を正確に管理する
- Salesforce.comを使用して日々の活動を管理し、信頼性の高いパイプライン予測を作成する
応募要件
- 7年以上のB2B営業での成功経験。SaaSまたはサブスクリプション型製品の経験が望ましい
- 顧客関係を構築・管理する能力を実証できること
- 技術製品を技術系バイヤーに販売した経験
- 中東およびより広範なMEA市場での販売経験
- ZoomInfo、LinkedIn、電話でのアプローチ、人脈形成を活用した高度なアカウントプランニングと見込み客開拓のスキル
- リードの適格性確認から受注に至るまで、既存アカウントのパイプラインを開拓した実績
- 大企業顧客への支援および販売経験
- 100,000米ドルを超えるエンタープライズ取引を管理・交渉した経験
- 電話、メール、オンライン会議、訪問対応を通じて営業サイクルを前進させる能力
- 経営幹部と自信を持ってコミュニケーションを取り、購買者ペルソナに合わせた価値提案を提示できること
- Salesforce.comに精通していること
- 顧客第一の強い姿勢
- プロフェッショナルな英語の読み書きおよび会話能力
- 異議対応を含む優れたコミュニケーション・傾聴能力と、フィードバックやコーチングを受け入れる姿勢
- 協調性があり、自律的で主体的な働き方
福利厚生
- 実験、学習、失敗からの立て直しを支援する、敬意と思いやりのある職場環境
- オフィス所在地の近くで、週3日出社、週2日在宅勤務の柔軟な勤務形態
- ドバイ、インド、日本、オーストラリアなど、指定された勤務地での完全リモート勤務
- 継続的な学習機会と新しいスキル開発への支援
- 定期的な全社ミーティング、情報共有、組織の成長に関する最新情報の提供
- 均等な雇用機会の提供への取り組み
- 職場での合理的配慮の支援
- 雇用条件として身元調査およびリファレンスチェックが必要となる場合があります