Sonar hutengeneza zana za ubora na usalama wa programu kwa wasanidi programu na timu za uhandisi za biashara. Bidhaa zake, zikiwemo SonarQube na SonarCloud, hutumia uchanganuzi tuli kukagua msimbo kila mara, kutambua masuala ya ubora na usalama, na kusaidia timu kupunguza deni la kiufundi. Zana za Sonar huunganishwa na mazingira na mtiririko wa kazi wa uundaji programu ili kutoa mrejesho wakati wa kuandika msimbo, hivyo kusaidia kuwepo kwa misimbo iliyo safi na rahisi kutunzwa pamoja na uwasilishaji wa programu unaotegemeka zaidi. Kampuni hiyo pia huchangia katika programu huria na hufanya kazi katika sekta za programu, usalama na teknolojia za biashara.
Meneja wa Akaunti Kubwa, MEA – Kazi ya Mbali UAE
Simamia na panua akaunti za kimkakati za biashara kubwa kote Mashariki ya Kati kupitia mauzo ya ziada, mauzo mtambuka, na uhuishaji wa usajili wa SaaS. Uza jukwaa la Sonar linalotumia AI kwa uthibitishaji na usimamizi wa kanuni za msimbo kwa watoa maamuzi wa kiufundi.
Maelezo
- Unda na kuendeleza fursa ndani ya akaunti za kimkakati kupitia mauzo ya ziada na mauzo mtambuka
- Bainisha na simamia mahitaji ya wateja, ikiwemo mapitio ya biashara ya kila robo mwaka
- Waongoze wateja katika mchakato wa kuanza kutumia na kupitisha bidhaa za kibiashara za SonarSource
- Jenga uhusiano na watetezi wa ndani katika mashirika yaliyopo ya wateja
- Tathmini mahitaji ya leseni za programu na uandae nukuu sahihi za bei
- Jadiliana na kufunga mikataba ya upanuzi kwa utekelezaji uliopo
- Shirikiana na wateja kwa simu, barua pepe, mkutano wa video, na mikutano ya ana kwa ana inapohitajika
- Changia katika mipango ya uuzaji inayolenga akaunti na wateja
- Tengeneza, andika, na ushiriki mbinu bora za mauzo na timu
- Dumisha rekodi sahihi za akaunti na fursa katika SFDC
- Tumia Salesforce.com kusimamia shughuli za kila siku na kutoa utabiri wa kuaminika wa fursa za mauzo
Mahitaji
- Angalau miaka saba ya uzoefu wa mafanikio katika mauzo ya B2B, ikiwezekana wa bidhaa za SaaS au zinazotegemea usajili
- Uwezo uliothibitishwa wa kujenga na kusimamia uhusiano na wateja
- Uzoefu wa kuuza bidhaa za kiufundi kwa wanunuzi wa kiufundi
- Uzoefu wa kuuza katika Mashariki ya Kati na soko pana la MEA
- Ujuzi wa hali ya juu wa kupanga akaunti na kutafuta wateja watarajiwa kwa kutumia ZoomInfo, LinkedIn, utafutaji kwa simu, na mitandao
- Uwezo uliothibitishwa wa kuendeleza fursa za mauzo kutoka kwa akaunti zilizopo, kuanzia kuchuja viongozi hadi fursa zilizofungwa kwa mafanikio
- Uzoefu wa kusaidia na kuuza kwa wateja wakubwa wa biashara
- Uzoefu wa kusimamia na kujadiliana miamala ya biashara inayozidi USD 100,000
- Uwezo wa kuendeleza mchakato wa mauzo kupitia simu, barua pepe, mikutano ya mtandaoni, na ushiriki wa ana kwa ana
- Kujiamini kuwasiliana na watendaji na kuwasilisha ujumbe wa thamani unaolingana na aina za wanunuzi
- Uwezo wa kutumia Salesforce.com
- Mtazamo thabiti unaomtanguliza mteja
- Uwezo wa kitaalamu wa Kiingereza cha maandishi na mazungumzo
- Uwezo thabiti wa kuwasiliana na kusikiliza, ikiwemo kushughulikia pingamizi na kuwa tayari kupokea maoni na mafunzo
- Mtindo wa kazi wa kushirikiana, unaojihamasisha, na wa kuchukua hatua
Manufaa
- Mahali pa kazi penye heshima na wema panapounga mkono majaribio, kujifunza, na kupona kutokana na changamoto
- Mipangilio ya kazi inayobadilika yenye siku tatu ofisini na siku mbili za kufanya kazi kutoka nyumbani kila wiki karibu na maeneo ya ofisi
- Kazi ya mbali kabisa katika maeneo yaliyochaguliwa, yakiwemo Dubai, India, Japan, na Australia
- Fursa endelevu za kujifunza na msaada wa kukuza ujuzi mpya
- Mikutano ya kampuni ya mara kwa mara, mawasiliano yanayopitishwa katika ngazi mbalimbali, na masasisho kuhusu ukuaji wa shirika
- Ahadi ya kutoa fursa sawa za ajira
- Msaada wa mahitaji maalum mahali pa kazi
- Ukaguzi wa historia na marejeo unaweza kuhitajika kama sharti la kuajiriwa