Sonar dezvoltă instrumente pentru calitatea și securitatea software-ului, destinate dezvoltatorilor și echipelor de inginerie din întreprinderi. Produsele sale, inclusiv SonarQube și SonarCloud, folosesc analiza statică pentru a examina continuu codul, a identifica problemele de calitate și securitate și a ajuta echipele să reducă datoria tehnică. Instrumentele Sonar se integrează cu mediile de dezvoltare și fluxurile de lucru pentru a oferi feedback în timpul scrierii codului, susținând baze de cod mai curate și mai ușor de întreținut, precum și livrarea mai fiabilă a software-ului. Compania contribuie, de asemenea, la proiecte open-source și activează în sectoarele software, securității și tehnologiei pentru întreprinderi.
Manager de conturi majore, Orientul Mijlociu și Africa – Lucru la distanță în EAU
Gestionează și extinde conturi strategice de întreprindere în Orientul Mijlociu prin vânzări suplimentare, vânzări încrucișate și reînnoiri SaaS. Vinde platforma Sonar pentru verificarea și guvernanța codului, bazată pe inteligență artificială, factorilor de decizie tehnici.
Descriere
- Creează și dezvoltă oportunități în conturi strategice prin vânzări suplimentare și vânzări încrucișate
- Definește și gestionează cerințele clienților, inclusiv evaluările trimestriale ale activității
- Îndrumă clienții în procesul de integrare și adoptare a produselor comerciale SonarSource
- Construiește relații cu susținătorii interni din organizațiile clienților existenți
- Evaluează nevoile de licențiere software și pregătește oferte exacte
- Negociază și încheie tranzacții de extindere pentru implementările existente
- Interacționează cu clienții prin telefon, email, videoconferințe și întâlniri la sediu, după cum este necesar
- Contribuie la inițiative de marketing bazate pe conturi și axate pe clienți
- Dezvoltă, documentează și distribuie echipei practici eficiente de vânzări
- Menține înregistrări exacte ale conturilor și oportunităților în SFDC
- Utilizează Salesforce.com pentru gestionarea activităților zilnice și elaborarea unor previziuni fiabile ale portofoliului de vânzări
Cerințe
- Cel puțin șapte ani de experiență de succes în vânzări B2B, de preferință pentru produse SaaS sau bazate pe abonament
- Capacitate demonstrată de a construi și gestiona relații cu clienții
- Experiență în vânzarea de produse tehnice către cumpărători tehnici
- Experiență în vânzări în Orientul Mijlociu și pe piața MEA extinsă
- Competențe avansate de planificare a conturilor și prospectare folosind ZoomInfo, LinkedIn, contactarea telefonică și networkingul
- Capacitate demonstrată de a dezvolta portofolii de vânzări pentru conturi existente, de la calificarea leadurilor până la oportunități câștigate
- Experiență în sprijinirea și vânzarea către clienți mari de tip întreprindere
- Experiență în gestionarea și negocierea tranzacțiilor enterprise care depășesc 100.000 USD
- Capacitatea de a avansa ciclurile de vânzare prin apeluri, email, întâlniri virtuale și interacțiuni la sediu
- Încredere în comunicarea cu directori și în prezentarea unor mesaje de valoare adaptate profilurilor cumpărătorilor
- Competență în Salesforce.com
- Mentalitate puternică orientată spre client
- Cunoașterea profesională a limbii engleze, scris și vorbit
- Abilități puternice de comunicare și ascultare, inclusiv gestionarea obiecțiilor și deschiderea către feedback și coaching
- Stil de lucru colaborativ, automotivat și proactiv
Beneficii
- Un loc de muncă respectuos și amabil, care sprijină experimentarea, învățarea și revenirea după eșecuri
- Aranjamente flexibile de lucru, cu trei zile la birou și două zile de lucru de acasă în fiecare săptămână, în apropierea locațiilor birourilor
- Lucru complet la distanță în locații selectate, inclusiv Dubai, India, Japonia și Australia
- Oportunități continue de învățare și sprijin pentru dezvoltarea de competențe noi
- Întâlniri regulate ale companiei, comunicare în cascadă și actualizări privind creșterea organizațională
- Angajament față de egalitatea de șanse la angajare
- Sprijin pentru adaptări la locul de muncă
- Verificările antecedentelor și ale referințelor pot fi necesare ca o condiție de angajare