Sonar מפתחת כלים לאיכות תוכנה ולאבטחה עבור מפתחים וצוותי הנדסה בארגונים. מוצרי החברה, בהם SonarQube ו-SonarCloud, משתמשים בניתוח סטטי כדי לבדוק קוד באופן רציף, לזהות בעיות איכות ואבטחה ולסייע לצוותים לצמצם חוב טכני. הכלים של Sonar משתלבים בסביבות הפיתוח ובתהליכי העבודה כדי לספק משוב במהלך כתיבת הקוד, לתמוך בבסיסי קוד נקיים וקלים יותר לתחזוקה ולשפר את האמינות של אספקת התוכנה. החברה גם תורמת לקוד פתוח ופועלת בתחומי התוכנה, האבטחה וטכנולוגיות הארגונים.
מנהל חשבונות מרכזיים, המזרח התיכון ואפריקה – עבודה מרחוק באיחוד האמירויות
ניהול והרחבה של חשבונות אסטרטגיים גדולים ברחבי המזרח התיכון באמצעות מכירות המשך, מכירות צולבות וחידושי SaaS. מכירת פלטפורמת Sonar לאימות ולממשל קוד, המופעלת באמצעות בינה מלאכותית, למקבלי החלטות טכנולוגיים.
תיאור
- יצירת הזדמנויות ופיתוחן בתוך חשבונות אסטרטגיים באמצעות מכירות המשך ומכירות צולבות
- הגדרת דרישות הלקוחות וניהולן, כולל סקירות עסקיות רבעוניות
- הדרכת לקוחות בתהליכי ההטמעה והאימוץ של המוצרים המסחריים של SonarSource
- בניית קשרים עם תומכים פנימיים בארגוני לקוחות קיימים
- הערכת צורכי רישוי תוכנה והכנת הצעות מחיר מדויקות
- ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות הרחבה עבור יישומים קיימים
- יצירת קשר עם לקוחות בטלפון, בדוא״ל, בשיחות וידאו ובפגישות באתר לפי הצורך
- תרומה ליוזמות שיווק מבוססות חשבון וממוקדות לקוח
- פיתוח, תיעוד ושיתוף של שיטות מכירה יעילות עם הצוות
- שמירה על רישומים מדויקים של חשבונות והזדמנויות ב-SFDC
- שימוש ב-Salesforce.com לניהול הפעילויות היומיומיות ולהפקת תחזיות אמינות של צינור המכירות
דרישות
- לפחות שבע שנות ניסיון מוצלח במכירות B2B, עדיפות למוצרים מבוססי SaaS או מנויים
- יכולת מוכחת לבנות קשרי לקוחות ולנהל אותם
- ניסיון במכירת מוצרים טכנולוגיים לקונים טכנולוגיים
- ניסיון במכירה במזרח התיכון ובשוק MEA הרחב
- מיומנויות מתקדמות בתכנון חשבונות ובאיתור לקוחות באמצעות ZoomInfo, LinkedIn, פנייה טלפונית ונטוורקינג
- יכולת מוכחת לפתח צינורות מכירה בחשבונות קיימים, מהכשרת לידים ועד להזדמנויות שנסגרו בהצלחה
- ניסיון בתמיכה בלקוחות ארגוניים גדולים ובמכירה להם
- ניסיון בניהול משא ומתן על עסקאות ארגוניות בהיקף העולה על 100,000 דולר אמריקאי
- יכולת לקדם מחזורי מכירה באמצעות שיחות, דוא״ל, פגישות וירטואליות ומפגשים באתר
- ביטחון בתקשורת עם מנהלים בכירים ובהצגת מסרי ערך המותאמים לפרסונות של קונים
- שליטה ב-Salesforce.com
- גישה חזקה של הלקוח במרכז
- אנגלית מקצועית בכתב ובעל פה
- יכולות תקשורת והקשבה חזקות, כולל טיפול בהתנגדויות ופתיחות למשוב ולהדרכה
- סגנון עבודה שיתופי, בעל מוטיבציה עצמית ויוזם
הטבות
- סביבת עבודה מכבדת ונעימה התומכת בניסויים, בלמידה ובהתאוששות מנסיגות
- סידורי עבודה גמישים הכוללים שלושה ימים במשרד ויומיים מהבית מדי שבוע בקרבת מיקומי המשרדים
- עבודה מרחוק לחלוטין במיקומים נבחרים, כולל דובאי, הודו, יפן ואוסטרליה
- הזדמנויות למידה מתמשכות ותמיכה בפיתוח מיומנויות חדשות
- פגישות חברה קבועות, תקשורת מדורגת ועדכונים על הצמיחה הארגונית
- מחויבות לשוויון הזדמנויות בתעסוקה
- תמיכה בהתאמות במקום העבודה
- בדיקות רקע והמלצות עשויות להידרש כתנאי להעסקה