Sonar desarrolla herramientas de calidad y seguridad de software para desarrolladores y equipos de ingeniería empresarial. Sus productos, incluidos SonarQube y SonarCloud, utilizan análisis estático para inspeccionar el código de forma continua, identificar problemas de calidad y seguridad y ayudar a los equipos a reducir la deuda técnica. Las herramientas de Sonar se integran con los entornos y flujos de trabajo de desarrollo para proporcionar comentarios durante la programación, favoreciendo bases de código más limpias y fáciles de mantener, así como una entrega de software más fiable. La empresa también contribuye al código abierto y opera en los sectores del software, la seguridad y la tecnología empresarial.
Gerente de cuentas estratégicas, MEA – Remoto en EAU
Gestiona y amplía cuentas empresariales estratégicas en Oriente Medio mediante ventas adicionales, ventas cruzadas y renovaciones de SaaS. Vende la plataforma de Sonar para la verificación y gobernanza del código basada en IA a responsables técnicos de la toma de decisiones.
Descripción
- Crear y desarrollar oportunidades en cuentas estratégicas mediante ventas adicionales y ventas cruzadas
- Definir y gestionar los requisitos de los clientes, incluidas las revisiones empresariales trimestrales
- Guiar a los clientes durante la incorporación y adopción de los productos comerciales de SonarSource
- Establecer relaciones con defensores internos dentro de las organizaciones de clientes existentes
- Evaluar las necesidades de licencias de software y preparar presupuestos precisos
- Negociar y cerrar acuerdos de ampliación para implementaciones existentes
- Interactuar con los clientes por teléfono, correo electrónico, videoconferencia y reuniones presenciales cuando sea necesario
- Contribuir a iniciativas de marketing basadas en cuentas y centradas en el cliente
- Desarrollar, documentar y compartir prácticas de ventas eficaces con el equipo
- Mantener registros precisos de cuentas y oportunidades en SFDC
- Utilizar Salesforce.com para gestionar las actividades diarias y elaborar previsiones fiables del embudo de ventas
Requisitos
- Al menos siete años de experiencia exitosa en ventas B2B, preferiblemente con productos SaaS o basados en suscripciones
- Capacidad demostrada para establecer y gestionar relaciones con los clientes
- Experiencia en la venta de productos técnicos a compradores técnicos
- Experiencia vendiendo en Oriente Medio y el mercado más amplio de MEA
- Sólidas competencias de planificación de cuentas y prospección utilizando ZoomInfo, LinkedIn, contacto telefónico y networking
- Capacidad demostrada para desarrollar embudos de ventas de cuentas existentes, desde la cualificación de clientes potenciales hasta las oportunidades cerradas como ganadas
- Experiencia prestando apoyo y vendiendo a grandes clientes empresariales
- Experiencia gestionando y negociando operaciones empresariales superiores a 100.000 USD
- Capacidad para avanzar en los ciclos de ventas mediante llamadas, correo electrónico, reuniones virtuales y encuentros presenciales
- Seguridad para comunicarse con directivos y presentar mensajes de valor adaptados a los perfiles de los compradores
- Dominio de Salesforce.com
- Marcada orientación al cliente
- Inglés profesional escrito y hablado
- Sólidas capacidades de comunicación y escucha, incluida la gestión de objeciones y la apertura a comentarios y formación
- Estilo de trabajo colaborativo, automotivado y proactivo
Beneficios
- Un entorno de trabajo respetuoso y amable que apoya la experimentación, el aprendizaje y la recuperación tras los contratiempos
- Modalidades de trabajo flexibles, con tres días en la oficina y dos días de trabajo desde casa cada semana cerca de las oficinas
- Trabajo totalmente remoto en ubicaciones seleccionadas, incluidos Dubái, India, Japón y Australia
- Oportunidades continuas de aprendizaje y apoyo para desarrollar nuevas competencias
- Reuniones periódicas de la empresa, comunicaciones en cascada y actualizaciones sobre el crecimiento de la organización
- Compromiso con la igualdad de oportunidades laborales
- Apoyo para adaptaciones en el lugar de trabajo
- Pueden requerirse verificaciones de antecedentes y referencias como condición de contratación