Sonar phát triển các công cụ về chất lượng và bảo mật phần mềm dành cho nhà phát triển và các đội ngũ kỹ thuật doanh nghiệp. Các sản phẩm của công ty, bao gồm SonarQube và SonarCloud, sử dụng phân tích tĩnh để liên tục kiểm tra mã nguồn, phát hiện các vấn đề về chất lượng và bảo mật, đồng thời giúp các đội ngũ giảm nợ kỹ thuật. Công cụ của Sonar tích hợp với môi trường và quy trình phát triển để cung cấp phản hồi trong quá trình lập trình, hỗ trợ xây dựng các cơ sở mã sạch hơn, dễ bảo trì hơn và phân phối phần mềm đáng tin cậy hơn. Công ty cũng đóng góp cho nguồn mở và hoạt động trong các lĩnh vực phần mềm, bảo mật và công nghệ doanh nghiệp.
Quản lý khách hàng trọng điểm, MEA – Làm việc từ xa tại UAE
Phụ trách và mở rộng các tài khoản doanh nghiệp chiến lược trên khắp Trung Đông thông qua bán thêm, bán chéo và gia hạn SaaS. Bán nền tảng xác minh và quản trị mã nguồn ứng dụng AI của Sonar cho các nhà ra quyết định kỹ thuật.
Mô tả
- Tạo và phát triển cơ hội trong các tài khoản chiến lược thông qua bán thêm và bán chéo
- Xác định và quản lý yêu cầu của khách hàng, bao gồm các buổi đánh giá hoạt động kinh doanh hằng quý
- Hướng dẫn khách hàng trong quá trình tiếp nhận và áp dụng các sản phẩm thương mại của SonarSource
- Xây dựng mối quan hệ với những người ủng hộ nội bộ trong các tổ chức khách hàng hiện tại
- Đánh giá nhu cầu cấp phép phần mềm và chuẩn bị báo giá chính xác
- Đàm phán và chốt các giao dịch mở rộng cho những triển khai hiện có
- Tương tác với khách hàng qua điện thoại, email, hội nghị truyền hình và các cuộc gặp trực tiếp tại địa điểm khi cần
- Đóng góp vào các sáng kiến tiếp thị dựa trên tài khoản và tập trung vào khách hàng
- Phát triển, ghi chép và chia sẻ các phương pháp bán hàng hiệu quả với đội ngũ
- Duy trì hồ sơ chính xác về tài khoản và cơ hội trong SFDC
- Sử dụng Salesforce.com để quản lý hoạt động hằng ngày và lập dự báo đường ống bán hàng đáng tin cậy
Yêu cầu
- Ít nhất bảy năm kinh nghiệm bán hàng B2B thành công, ưu tiên kinh nghiệm với sản phẩm SaaS hoặc sản phẩm dựa trên thuê bao
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc xây dựng và quản lý quan hệ khách hàng
- Có kinh nghiệm bán sản phẩm kỹ thuật cho người mua có chuyên môn kỹ thuật
- Có kinh nghiệm bán hàng tại Trung Đông và thị trường MEA nói chung
- Kỹ năng lập kế hoạch tài khoản và tìm kiếm khách hàng tiềm năng nâng cao, sử dụng ZoomInfo, LinkedIn, tiếp cận qua điện thoại và kết nối quan hệ
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc phát triển đường ống từ các tài khoản hiện tại, từ khâu đánh giá khách hàng tiềm năng đến cơ hội đã chốt thành công
- Có kinh nghiệm hỗ trợ và bán hàng cho khách hàng doanh nghiệp lớn
- Có kinh nghiệm quản lý và đàm phán các giao dịch doanh nghiệp có giá trị vượt quá 100.000 USD
- Có khả năng thúc đẩy chu kỳ bán hàng thông qua cuộc gọi, email, cuộc họp trực tuyến và các buổi làm việc trực tiếp tại địa điểm
- Tự tin giao tiếp với lãnh đạo cấp cao và trình bày thông điệp giá trị phù hợp với từng chân dung người mua
- Thành thạo Salesforce.com
- Có tư duy ưu tiên khách hàng mạnh mẽ
- Sử dụng tiếng Anh chuyên nghiệp thành thạo trong giao tiếp viết và nói
- Có kỹ năng giao tiếp và lắng nghe tốt, bao gồm xử lý phản đối và cởi mở với phản hồi cũng như hướng dẫn
- Có phong cách làm việc hợp tác, chủ động và tự tạo động lực
Phúc lợi
- Môi trường làm việc tôn trọng và tử tế, khuyến khích thử nghiệm, học hỏi và phục hồi sau những thất bại
- Hình thức làm việc linh hoạt với ba ngày tại văn phòng và hai ngày làm việc tại nhà mỗi tuần, gần các địa điểm văn phòng
- Làm việc hoàn toàn từ xa tại một số địa điểm được chọn, bao gồm Dubai, Ấn Độ, Nhật Bản và Úc
- Cơ hội học hỏi liên tục và hỗ trợ phát triển kỹ năng mới
- Các cuộc họp công ty định kỳ, thông tin truyền đạt theo cấp bậc và cập nhật về sự phát triển của tổ chức
- Cam kết tạo cơ hội việc làm bình đẳng
- Hỗ trợ các điều chỉnh phù hợp tại nơi làm việc
- Có thể yêu cầu kiểm tra lý lịch và người tham chiếu như một điều kiện tuyển dụng