Sonar разработва инструменти за качество и сигурност на софтуера за програмисти и корпоративни инженерни екипи. Неговите продукти, включително SonarQube и SonarCloud, използват статичен анализ за непрекъсната проверка на кода, откриване на проблеми с качеството и сигурността и подпомагане на екипите при намаляването на техническия дълг. Инструментите на Sonar се интегрират със средите и работните процеси за разработка, за да предоставят обратна връзка по време на програмиране, като подпомагат създаването на по-чисти и по-лесни за поддръжка кодови бази и по-надеждното доставяне на софтуер. Компанията също допринася за софтуера с отворен код и работи в секторите на софтуера, сигурността и корпоративните технологии.
Мениджър ключови клиенти, MEA – дистанционна работа от ОАЕ
Управлявайте и разширявайте стратегически корпоративни клиенти в Близкия изток чрез допълнителни и кръстосани продажби и подновяване на SaaS абонаменти. Продавайте на технически лица, вземащи решения, платформата на Sonar за проверка и управление на кода, базирана на изкуствен интелект.
Описание
- Създавайте и развивайте възможности в стратегически клиенти чрез допълнителни и кръстосани продажби
- Определяйте и управлявайте изискванията на клиентите, включително тримесечни бизнес прегледи
- Напътствайте клиентите при въвеждането и приемането на търговските продукти на SonarSource
- Изграждайте отношения с вътрешни застъпници в съществуващите клиентски организации
- Оценявайте нуждите от софтуерни лицензи и подготвяйте точни оферти
- Водете преговори и приключвайте сделки за разширяване на съществуващи внедрявания
- Общувайте с клиентите по телефон, имейл, видеоконференция и на място при необходимост
- Допринасяйте за маркетингови инициативи, насочени към конкретни клиенти и клиентски нужди
- Развивайте, документирайте и споделяйте ефективни практики за продажби с екипа
- Поддържайте точни записи за клиентите и възможностите в SFDC
- Използвайте Salesforce.com за управление на ежедневните дейности и изготвяне на надеждни прогнози за търговския pipeline
Изисквания
- Най-малко седем години успешен опит в B2B продажбите, за предпочитане с SaaS продукти или продукти, базирани на абонамент
- Доказана способност за изграждане и управление на клиентски отношения
- Опит в продажбата на технически продукти на технически купувачи
- Опит в продажбите в Близкия изток и по-широкия пазар на MEA
- Напреднали умения за планиране на клиенти и търсене на потенциални клиенти чрез ZoomInfo, LinkedIn, телефонни контакти и работа в мрежа
- Доказана способност за развитие на pipeline от съществуващи клиенти от квалифициране на потенциални клиенти до успешно приключени възможности
- Опит в обслужването и продажбите на големи корпоративни клиенти
- Опит в управлението и договарянето на корпоративни сделки на стойност над 100 000 USD
- Способност за придвижване на продажбения цикъл чрез разговори, имейл, виртуални срещи и срещи на място
- Уверено общуване с ръководители и представяне на послания за стойност, съобразени с профилите на купувачите
- Владеене на Salesforce.com
- Силна ориентация към клиента
- Професионално писмено и говоримо владеене на английски език
- Силни комуникационни и умения за слушане, включително справяне с възражения и готовност за обратна връзка и коучинг
- Екипен, самомотивиран и проактивен начин на работа
Придобивки
- Уважителна и доброжелателна работна среда, която подкрепя експериментирането, ученето и възстановяването след неуспехи
- Гъвкави условия на работа с три дни в офиса и два дни работа от дома седмично в близост до офис локации
- Изцяло дистанционна работа в избрани локации, включително Дубай, Индия, Япония и Австралия
- Постоянни възможности за обучение и подкрепа за развиване на нови умения
- Редовни фирмени срещи, каскадна комуникация и актуализации за организационния растеж
- Ангажимент за равни възможности за заетост
- Подкрепа за адаптиране на работното място
- Проверките на миналото и препоръките може да бъдат изисквани като условие за назначаване