Electrical Design Engineer
ABB
Develop EPLAN and SAP engineering documentation for ABB industrial automation solutions. Prepare master data and drawing logic, and support users across local and international teams.
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Sonar डेवलपरों और एंटरप्राइज़ इंजीनियरिंग टीमों के लिए सॉफ़्टवेयर गुणवत्ता और सुरक्षा के उपकरण विकसित करता है। SonarQube और SonarCloud सहित इसके उत्पाद स्टैटिक विश्लेषण का उपयोग करके कोड की लगातार जाँच करते हैं, गुणवत्ता और सुरक्षा संबंधी समस्याओं की पहचान करते हैं और टीमों को तकनीकी ऋण कम करने में मदद करते हैं। Sonar के उपकरण विकास परिवेशों और कार्यप्रवाहों के साथ एकीकृत होकर कोड लिखते समय प्रतिक्रिया देते हैं, जिससे अधिक स्वच्छ और आसानी से रखरखाव योग्य कोडबेस तथा अधिक विश्वसनीय सॉफ़्टवेयर डिलीवरी में सहायता मिलती है। कंपनी ओपन सोर्स में भी योगदान देती है और सॉफ़्टवेयर, सुरक्षा तथा एंटरप्राइज़ प्रौद्योगिकी क्षेत्रों में कार्य करती है।
प्रमुख खाता प्रबंधक, MEA – UAE में रिमोट
अपसेलिंग, क्रॉस-सेलिंग और SaaS नवीनीकरण के माध्यम से मध्य पूर्व में रणनीतिक एंटरप्राइज़ खातों का प्रबंधन और विस्तार करें। तकनीकी निर्णयकर्ताओं को Sonar का AI-संचालित कोड सत्यापन और गवर्नेंस प्लेटफ़ॉर्म बेचें।
विवरण
- अपसेलिंग और क्रॉस-सेलिंग के माध्यम से रणनीतिक खातों में अवसरों का निर्माण और विकास करें
- ग्राहक आवश्यकताओं को परिभाषित और प्रबंधित करें, जिसमें त्रैमासिक व्यावसायिक समीक्षाएँ शामिल हैं
- ग्राहकों को SonarSource के वाणिज्यिक उत्पादों के ऑनबोर्डिंग और अपनाने में मार्गदर्शन दें
- मौजूदा ग्राहक संगठनों में आंतरिक समर्थकों के साथ संबंध बनाएँ
- सॉफ़्टवेयर लाइसेंसिंग आवश्यकताओं का आकलन करें और सटीक कोटेशन तैयार करें
- मौजूदा कार्यान्वयनों के विस्तार सौदों पर बातचीत करें और उन्हें बंद करें
- आवश्यकतानुसार फ़ोन, ईमेल, वीडियो कॉन्फ़्रेंस और ऑन-साइट बैठकों के माध्यम से ग्राहकों से जुड़ें
- खाता-आधारित और ग्राहक-केंद्रित मार्केटिंग पहलों में योगदान दें
- प्रभावी बिक्री प्रथाओं का विकास, दस्तावेज़ीकरण और टीम के साथ साझा करें
- SFDC में खातों और अवसरों के सटीक रिकॉर्ड बनाए रखें
- दैनिक गतिविधियों का प्रबंधन करने और विश्वसनीय पाइपलाइन पूर्वानुमान तैयार करने के लिए Salesforce.com का उपयोग करें
आवश्यकताएँ
- कम से कम सात वर्षों का सफल B2B बिक्री अनुभव, अधिमानतः SaaS या सदस्यता-आधारित उत्पादों के साथ
- ग्राहक संबंध बनाने और प्रबंधित करने की सिद्ध क्षमता
- तकनीकी खरीदारों को तकनीकी उत्पाद बेचने का अनुभव
- मध्य पूर्व और व्यापक MEA बाज़ार में बिक्री का अनुभव
- ZoomInfo, LinkedIn, फ़ोन संपर्क और नेटवर्किंग का उपयोग करके उन्नत खाता योजना और संभावित ग्राहक खोज कौशल
- लीड योग्यता से लेकर सफलतापूर्वक बंद किए गए अवसरों तक मौजूदा खातों की पाइपलाइन विकसित करने की सिद्ध क्षमता
- बड़े एंटरप्राइज़ ग्राहकों का समर्थन करने और उन्हें बेचने का अनुभव
- 100,000 अमेरिकी डॉलर से अधिक के एंटरप्राइज़ लेनदेन प्रबंधित और बातचीत करने का अनुभव
- कॉल, ईमेल, वर्चुअल बैठकों और ऑन-साइट संपर्कों के माध्यम से बिक्री चक्रों को आगे बढ़ाने की क्षमता
- कार्यकारी अधिकारियों के साथ आत्मविश्वास से संवाद करने और खरीदार व्यक्तित्व के अनुरूप मूल्य संदेश प्रस्तुत करने की क्षमता
- Salesforce.com में दक्षता
- ग्राहक-प्रथम सोच
- पेशेवर लिखित और मौखिक अंग्रेज़ी
- आपत्तियों से निपटने तथा प्रतिक्रिया और कोचिंग के लिए खुलेपन सहित मजबूत संचार और सुनने की क्षमता
- सहयोगी, स्वयं-प्रेरित और सक्रिय कार्यशैली
लाभ
- सम्मानजनक और सौम्य कार्यस्थल जो प्रयोग, सीखने और असफलताओं से उबरने का समर्थन करता है
- लचीली कार्य व्यवस्था, जिसमें कार्यालय के स्थानों के पास प्रत्येक सप्ताह तीन दिन कार्यालय और दो दिन घर से काम करना शामिल है
- चयनित स्थानों, जिनमें दुबई, भारत, जापान और ऑस्ट्रेलिया शामिल हैं, में पूरी तरह रिमोट काम
- नए कौशल विकसित करने के लिए निरंतर सीखने के अवसर और सहयोग
- नियमित कंपनी बैठकें, क्रमिक संचार और संगठनात्मक विकास पर अपडेट
- समान रोजगार अवसर के प्रति प्रतिबद्धता
- कार्यस्थल अनुकूलन सहायता
- रोज़गार की शर्त के रूप में पृष्ठभूमि और संदर्भ जाँच आवश्यक हो सकती है
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ऑन-साइटपूर्णकालिकप्रारंभिक स्तरआवश्यक भाषा: अंग्रेज़ीविद्युत अभियंताGE Aerospace intern supporting electrical power and aerospace systems for commercial and military aircraft. Work spans system design, analysis, testing, and software development.
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General Motorsसंयुक्त राज्यमिशिगनहाइब्रिडपूर्णकालिकवरिष्ठआवश्यक भाषा: अंग्रेज़ीफुल-स्टैक इंजीनियरसॉफ्टवेयर इंजीनियरDevelop embedded C and AUTOSAR controls software for General Motors, leading delivery across the software lifecycle. Test, debug, and improve supplier solutions in a hybrid role based in Milford, Michigan.
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GE Aerospaceसंयुक्त राज्यफ़्लोरिडामिशिगन$24 / घंटा
ऑन-साइटपूर्णकालिकप्रारंभिक स्तरआवश्यक भाषा: अंग्रेज़ीविद्युत अभियंताJoin GE Aerospace’s avionics team to develop, test, and support systems for commercial and military aircraft. Build engineering experience through hands-on work and prepare for potential employment after graduation.
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Electrical Engineer Co-op
Bridgestone Americasसंयुक्त राज्य
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टेनेसीऑन-साइटपूर्णकालिकप्रारंभिक स्तरडिग्री आवश्यक नहींआवश्यक भाषा: अंग्रेज़ीविद्युत अभियंताJoin Bridgestone Americas as an Electrical Engineering co-op, helping design machinery, industrial controls, and plant equipment. Gain practical engineering experience at a global tire and rubber products company.
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