Sonar kehittää ohjelmiston laatua ja tietoturvaa parantavia työkaluja kehittäjille ja yritysten ohjelmistokehitystiimeille. Sen tuotteet, kuten SonarQube ja SonarCloud, tarkastelevat koodia jatkuvasti staattisen analyysin avulla, tunnistavat laatu- ja tietoturvaongelmia sekä auttavat tiimejä vähentämään teknistä velkaa. Sonarin työkalut integroituvat kehitysympäristöihin ja työnkulkuihin antaakseen palautetta koodauksen aikana, mikä tukee siistimpiä ja helpommin ylläpidettäviä koodikantoja sekä luotettavampaa ohjelmistojen toimitusta. Yhtiö osallistuu myös avoimen lähdekoodin kehittämiseen ja toimii ohjelmistojen, tietoturvan ja yritysteknologian aloilla.
Suurasiakkuuksien päällikkö, MEA – etätyö Arabiemiirikunnissa
Vastaat strategisten yritysasiakkuuksien hallinnasta ja kasvattamisesta Lähi-idässä lisämyynnin, ristiinmyynnin ja SaaS-uusintojen avulla. Myyt Sonarin tekoälypohjaista koodin varmennus- ja hallinta-alustaa teknisille päätöksentekijöille.
Kuvaus
- Luo ja kehitä mahdollisuuksia strategisissa asiakkuuksissa lisämyynnin ja ristiinmyynnin avulla
- Määrittele ja hallinnoi asiakasvaatimuksia, mukaan lukien neljännesvuosittaiset liiketoimintakatsaukset
- Ohjaa asiakkaat SonarSourcen kaupallisten tuotteiden käyttöönotossa ja käytön laajentamisessa
- Rakenna suhteita nykyisten asiakasorganisaatioiden sisäisiin tukijoihin
- Arvioi ohjelmistolisenssien tarpeet ja laadi täsmällisiä tarjouksia
- Neuvottele nykyisten toteutusten laajentamissopimuksista ja vie ne päätökseen
- Ole yhteydessä asiakkaisiin puhelimitse, sähköpostitse, videoneuvotteluissa ja tarvittaessa tapaamisissa paikan päällä
- Osallistu asiakkuuskohtaiseen ja asiakaslähtöiseen markkinointiin
- Kehitä, dokumentoi ja jaa tehokkaita myyntikäytäntöjä tiimin kanssa
- Pidä asiakas- ja myyntimahdollisuustiedot ajan tasalla SFDC:ssä
- Käytä Salesforce.comia päivittäisten tehtävien hallintaan ja luotettavien myyntiennusteiden laatimiseen
Vaatimukset
- Vähintään seitsemän vuoden menestyksekäs B2B-myyntikokemus, mieluiten SaaS- tai tilauspohjaisista tuotteista
- Osoitettu kyky rakentaa ja hallita asiakassuhteita
- Kokemusta teknisten tuotteiden myynnistä teknisille ostajille
- Kokemusta myynnistä Lähi-idän ja laajemman MEA-markkinan alueella
- Edistyneet asiakkuuksien suunnittelu- ja prospektointitaidot ZoomInfon, LinkedInin, puhelinmyynnin ja verkostoitumisen avulla
- Todistettu kyky rakentaa nykyisten asiakkuuksien myyntiputkia liidien kvalifioinnista voitettuihin kauppoihin asti
- Kokemusta suurten yritysasiakkaiden tukemisesta ja palvelemisesta
- Kokemusta yli 100 000 Yhdysvaltain dollarin arvoisten yritysasiakkaiden kauppojen hallinnasta ja neuvottelemisesta
- Kyky edistää myyntisyklejä puheluiden, sähköpostin, virtuaalitapaamisten ja paikan päällä tapahtuvien tapaamisten avulla
- Varmuutta viestiä johtotason henkilöille ja esitellä ostajapersooniin mukautettuja arvolupauksia
- Salesforce.comin hyvä hallinta
- Vahva asiakaslähtöinen asenne
- Ammattimainen suullinen ja kirjallinen englannin kielen taito
- Vahvat viestintä- ja kuuntelutaidot, mukaan lukien vastaväitteiden käsittely sekä avoimuus palautteelle ja valmennukselle
- Yhteistyökykyinen, itseohjautuva ja aloitteellinen työskentelytapa
Edut
- Kunnioittava ja ystävällinen työyhteisö, joka tukee kokeilua, oppimista ja vastoinkäymisistä toipumista
- Joustavat työjärjestelyt: kolme toimistopäivää ja kaksi etätyöpäivää viikossa toimistojen läheisyydessä
- Täysin etätyö valituissa sijainneissa, mukaan lukien Dubai, Intia, Japani ja Australia
- Jatkuvia oppimismahdollisuuksia ja tukea uusien taitojen kehittämiseen
- Säännöllisiä yrityskokouksia, viestinnän jalkauttamista ja päivityksiä organisaation kasvusta
- Sitoutuminen yhdenvertaisiin työllistymismahdollisuuksiin
- Tukea työpaikan kohtuullisten mukautusten järjestämiseen
- Tausta- ja suosittelutarkistuksia voidaan edellyttää työsuhteen ehtona