Sonar 为开发者和企业工程团队开发软件质量与安全工具。其产品包括 SonarQube 和 SonarCloud，利用静态分析持续检查代码、识别质量和安全问题，并帮助团队减少技术债务。Sonar 的工具可集成到开发环境和工作流程中，在编码过程中提供反馈，支持打造更整洁、更易维护的代码库，并提升软件交付的可靠性。公司还参与开源项目，业务覆盖软件、安全和企业技术领域。
大客户经理，中东及非洲——阿联酋远程办公
通过增售、交叉销售和 SaaS 续订，负责拓展中东地区的战略企业客户。向技术决策者销售 Sonar 的 AI 驱动代码验证与治理平台。
描述
- 通过增售和交叉销售，在战略客户中发掘并拓展商机
- 定义和管理客户需求，包括季度业务回顾
- 引导客户完成 SonarSource 商业产品的入职与采用
- 在现有客户组织中与内部支持者建立关系
- 评估软件许可需求并准备准确报价
- 为现有实施项目谈判并完成扩展交易
- 根据需要通过电话、电子邮件、视频会议和现场会议与客户互动
- 参与基于客户账户和以客户为中心的营销活动
- 制定、记录并与团队分享有效的销售实践
- 在 SFDC 中准确维护客户账户和商机记录
- 使用 Salesforce.com 管理日常活动并生成可靠的销售管道预测
任职要求
- 至少七年成功的 B2B 销售经验，最好具备 SaaS 或订阅制产品销售经验
- 具备建立和管理客户关系的能力，并有成功证明
- 具备向技术买家销售技术产品的经验
- 具备面向中东及更广泛 MEA 市场开展销售的经验
- 具备使用 ZoomInfo、LinkedIn、电话拓展和人脉网络进行高级客户规划与潜客开发的技能
- 能够从线索资质审查到赢单，持续为现有客户开发销售管道
- 具备支持大型企业客户并向其销售的经验
- 具备管理和谈判金额超过 100,000 美元的企业交易的经验
- 能够通过电话、电子邮件、虚拟会议和现场沟通推进销售周期
- 能够自信地与高管沟通，并针对买方角色展示定制化价值信息
- 熟练使用 Salesforce.com
- 具备强烈的客户至上理念
- 具备专业的英语书面和口语能力
- 具备出色的沟通和倾听能力，包括处理异议，并愿意接受反馈和指导
- 具备协作、自我驱动且积极主动的工作方式
福利待遇
- 尊重友善的工作环境，支持试验、学习以及从挫折中恢复
- 灵活的工作安排：每周在办公室办公三天、居家办公两天，办公地点位于办公室附近
- 在包括迪拜、印度、日本和澳大利亚在内的指定地点提供完全远程办公
- 持续提供学习机会，并支持培养新技能
- 定期举行公司会议，开展信息传达，并更新组织发展情况
- 致力于提供平等就业机会
- 提供工作场所便利支持
- 录用条件可能包括背景调查和推荐人核查