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Sonar
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201 – 500 Mitarbeitende
Sponsor für FachkräftevisumSicherheitSoftwareUnternehmen
Sonar entwickelt Tools für Softwarequalität und Sicherheit für Entwickler und Engineering-Teams in Unternehmen. Zu den Produkten gehören SonarQube und SonarCloud, die mithilfe statischer Codeanalyse Code kontinuierlich prüfen, Qualitäts- und Sicherheitsprobleme erkennen und Teams dabei unterstützen, technische Schulden zu reduzieren. Die Tools von Sonar lassen sich in Entwicklungsumgebungen und Arbeitsabläufe integrieren, um bereits beim Programmieren Feedback zu geben. So fördern sie sauberere, besser wartbare Codebasen und eine zuverlässigere Softwarebereitstellung. Das Unternehmen engagiert sich außerdem im Open-Source-Bereich und ist in den Bereichen Software, Sicherheit und Unternehmenstechnologie tätig.
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Major Account Manager, MEA – Remote VAE

Verantworten und erweitern Sie strategische Unternehmenskunden im Nahen Osten durch Upselling, Cross-Selling und SaaS-Verlängerungen. Verkaufen Sie Sonars KI-gestützte Plattform zur Codeverifizierung und Governance an technische Entscheidungsträger.

AEVereinigte Arabische EmirateRemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
SFDC

Beschreibung

  • Schaffen und entwickeln Sie durch Upselling und Cross-Selling neue Geschäftsmöglichkeiten bei strategischen Kunden
  • Definieren und verwalten Sie Kundenanforderungen, einschließlich vierteljährlicher Geschäftsreviews
  • Begleiten Sie Kunden beim Onboarding und bei der Einführung der kommerziellen Produkte von SonarSource
  • Bauen Sie Beziehungen zu internen Fürsprechern in bestehenden Kundenorganisationen auf
  • Bewerten Sie den Bedarf an Softwarelizenzen und erstellen Sie präzise Angebote
  • Verhandeln und schließen Sie Erweiterungsgeschäfte für bestehende Implementierungen ab
  • Betreuen Sie Kunden je nach Bedarf telefonisch, per E-Mail, Videokonferenz und vor Ort
  • Beteiligen Sie sich an kontobasierten und kundenorientierten Marketinginitiativen
  • Entwickeln, dokumentieren und teilen Sie effektive Vertriebspraktiken mit dem Team
  • Halten Sie Kunden- und Opportunity-Daten in SFDC korrekt und aktuell
  • Nutzen Sie Salesforce.com zur Verwaltung Ihrer täglichen Aktivitäten und zur Erstellung zuverlässiger Pipeline-Prognosen

Anforderungen

  • Mindestens sieben Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise mit SaaS- oder abonnementbasierten Produkten
  • Nachweisliche Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen
  • Erfahrung im Verkauf technischer Produkte an technische Käufer
  • Erfahrung im Vertrieb im Nahen Osten und im weiteren MEA-Markt
  • Fortgeschrittene Fähigkeiten in Account-Planung und Prospecting mit ZoomInfo, LinkedIn, telefonischer Kontaktaufnahme und Networking
  • Nachweisliche Fähigkeit, Pipelines für bestehende Kundenkonten von der Lead-Qualifizierung bis zum erfolgreichen Abschluss zu entwickeln
  • Erfahrung in der Betreuung und im Verkauf an große Unternehmenskunden
  • Erfahrung in der Verwaltung und Verhandlung von Unternehmenstransaktionen über 100.000 USD
  • Fähigkeit, Verkaufszyklen durch Telefonate, E-Mails, virtuelle Meetings und Vor-Ort-Termine voranzutreiben
  • Sicheres Auftreten im Austausch mit Führungskräften sowie bei der Präsentation von auf Buyer Personas zugeschnittenen Wertbotschaften
  • Sehr gute Kenntnisse in Salesforce.com
  • Ausgeprägte Kundenorientierung
  • Professionelle schriftliche und mündliche Englischkenntnisse
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten, einschließlich des Umgangs mit Einwänden sowie Offenheit für Feedback und Coaching
  • Kooperativer, selbstmotivierter und proaktiver Arbeitsstil

Zusatzleistungen

  • Ein respektvoller und wertschätzender Arbeitsplatz, der Experimente, Lernen und den Umgang mit Rückschlägen unterstützt
  • Flexible Arbeitsmodelle mit drei Bürotagen und zwei Tagen im Homeoffice pro Woche in der Nähe von Bürostandorten
  • Vollständig remote möglich an ausgewählten Standorten, darunter Dubai, Indien, Japan und Australien
  • Laufende Lernmöglichkeiten und Unterstützung bei der Entwicklung neuer Fähigkeiten
  • Regelmäßige Unternehmensmeetings, kaskadierende Kommunikation und Updates zum organisatorischen Wachstum
  • Engagement für Chancengleichheit im Beschäftigungsverhältnis
  • Unterstützung bei angemessenen Anpassungen am Arbeitsplatz
  • Hintergrund- und Referenzprüfungen können als Voraussetzung für die Einstellung erforderlich sein

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Dolmetschen Sie remote zwischen englisch- und spanischsprachigen Personen in den Bereichen Medizin, Finanzen, Sozialdienste und Kundenbetreuung. Bieten Sie Kreato Global Sprachunterstützung in ganz Lateinamerika.

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