Sonar razvija alate za kvalitetu i sigurnost softvera namijenjene programerima i timovima za razvoj poslovnih sustava. Njegovi proizvodi, uključujući SonarQube i SonarCloud, koriste statičku analizu za kontinuirani pregled koda, prepoznavanje problema s kvalitetom i sigurnošću te pomoć timovima u smanjenju tehničkog duga. Sonarovi se alati integriraju s razvojnim okruženjima i radnim procesima kako bi pružili povratne informacije tijekom programiranja, poduprli čišće i lakše održive baze koda te pouzdaniju isporuku softvera. Tvrtka također pridonosi otvorenom kodu i posluje u sektorima softvera, sigurnosti i poslovne tehnologije.
Voditelj ključnih klijenata, MEA – rad na daljinu iz UAE-a
Upravljajte strateškim poslovnim računima na Bliskom istoku i razvijajte ih kroz dodatnu i unakrsnu prodaju te obnove SaaS pretplata. Prodajte platformu Sonar za provjeru koda i upravljanje temeljenu na umjetnoj inteligenciji tehničkim donositeljima odluka.
Opis
- Stvarajte i razvijajte prilike unutar strateških računa kroz dodatnu i unakrsnu prodaju
- Definirajte i upravljajte zahtjevima klijenata, uključujući tromjesečne poslovne preglede
- Vodite klijente kroz uvođenje i prihvaćanje komercijalnih proizvoda SonarSource
- Gradite odnose s internim zagovornicima unutar postojećih korisničkih organizacija
- Procjenjujte potrebe za softverskim licencama i pripremajte točne ponude
- Pregovarajte i zaključujte poslove proširenja postojećih implementacija
- Komunicirajte s klijentima telefonom, e-poštom, videokonferencijama i osobnim sastancima prema potrebi
- Doprinosite marketinškim inicijativama usmjerenima na račune i klijente
- Razvijajte, dokumentirajte i dijelite učinkovite prodajne prakse s timom
- Održavajte točne zapise o računima i prodajnim prilikama u sustavu SFDC
- Upotrebljavajte Salesforce.com za upravljanje svakodnevnim aktivnostima i izradu pouzdanih prognoza prodajnog lijevka
Zahtjevi
- Najmanje sedam godina uspješnog iskustva u B2B prodaji, po mogućnosti proizvoda SaaS ili proizvoda temeljenih na pretplati
- Dokazana sposobnost izgradnje i upravljanja odnosima s klijentima
- Iskustvo u prodaji tehničkih proizvoda tehničkim kupcima
- Iskustvo u prodaji na Bliskom istoku i širem tržištu MEA-e
- Napredne vještine planiranja računa i pronalaženja potencijalnih klijenata uz upotrebu alata ZoomInfo, LinkedIn, telefonskog kontaktiranja i umrežavanja
- Dokazana sposobnost razvoja prodajnog lijevka postojećih računa od kvalifikacije potencijalnog klijenta do zaključenih dobitnih prilika
- Iskustvo u podršci velikim poslovnim klijentima i prodaji takvim klijentima
- Iskustvo upravljanja i pregovaranja o poslovnim transakcijama većima od 100.000 USD
- Sposobnost napredovanja kroz prodajne cikluse putem poziva, e-pošte, virtualnih sastanaka i osobnih angažmana
- Samopouzdana komunikacija s rukovoditeljima i predstavljanje poruka o vrijednosti prilagođenih profilima kupaca
- Napredno poznavanje Salesforce.coma
- Snažna usmjerenost na klijenta
- Profesionalno pisano i usmeno znanje engleskog jezika
- Izražene komunikacijske i slušalačke vještine, uključujući rješavanje prigovora te otvorenost prema povratnim informacijama i mentorstvu
- Suradnički, samomotiviran i proaktivan način rada
Pogodnosti
- Radno okruženje puno poštovanja i podrške koje potiče eksperimentiranje, učenje i oporavak od neuspjeha
- Fleksibilni načini rada s tri dana u uredu i dva dana rada od kuće tjedno u blizini uredskih lokacija
- Potpuno udaljeni rad na odabranim lokacijama, uključujući Dubai, Indiju, Japan i Australiju
- Stalne mogućnosti učenja i podrška u razvoju novih vještina
- Redoviti sastanci tvrtke, kaskadna komunikacija i novosti o rastu organizacije
- Predanost jednakim mogućnostima zapošljavanja
- Podrška za prilagodbe na radnom mjestu
- Provjere prošlosti i preporuka mogu biti potrebne kao uvjet zaposlenja