Sonar razvija orodja za zagotavljanje kakovosti in varnosti programske opreme za razvijalce in poslovne inženirske ekipe. Njegovi izdelki, vključno s SonarQube in SonarCloud, uporabljajo statično analizo za neprekinjeno pregledovanje kode, prepoznavanje težav s kakovostjo in varnostjo ter pomoč ekipam pri zmanjševanju tehničnega dolga. Orodja Sonar se vključujejo v razvojna okolja in delovne postopke ter zagotavljajo povratne informacije med programiranjem, s čimer podpirajo čistejše in lažje vzdrževane zbirke kode ter zanesljivejšo dostavo programske opreme. Podjetje prispeva tudi k odprtokodni programski opremi ter deluje na področjih programske opreme, varnosti in poslovnih tehnologij.
Vodja ključnih strank, MEA – delo na daljavo iz ZAE
Upravljajte in širíte strateške poslovne stranke na Bližnjem vzhodu s prodajo dodatnih in navzkrižnih rešitev ter obnavljanjem naročnin SaaS. Tehničnim odločevalcem prodajajte Sonarjevo platformo za preverjanje in upravljanje kode, ki temelji na umetni inteligenci.
Opis
- Ustvarjajte in razvijajte priložnosti pri strateških strankah s prodajo dodatnih in navzkrižnih rešitev
- Opredeljujte in upravljajte zahteve strank, vključno s četrtletnimi poslovnimi pregledi
- Stranke vodite skozi uvajanje in uporabo komercialnih izdelkov SonarSource
- Gradite odnose z notranjimi zagovorniki v obstoječih organizacijah strank
- Ocenjujte potrebe po programskih licencah in pripravljajte natančne ponudbe
- Pogajajte se o poslih za razširitev obstoječih rešitev in jih sklepajte
- S strankami po potrebi komunicirajte po telefonu, e-pošti, videokonferencah in na sestankih na lokaciji
- Prispevajte k trženjskim pobudam, usmerjenim v posamezne stranke in njihove potrebe
- Z ekipo razvijajte, dokumentirajte in delite učinkovite prodajne prakse
- V sistemu SFDC vzdržujte natančne zapise o strankah in prodajnih priložnostih
- Salesforce.com uporabljajte za upravljanje vsakodnevnih dejavnosti in pripravo zanesljivih napovedi prodajnega lijaka
Zahteve
- Najmanj sedem let uspešnih izkušenj s prodajo B2B, po možnosti z izdelki SaaS ali izdelki, ki temeljijo na naročnini
- Dokazana sposobnost vzpostavljanja in upravljanja odnosov s strankami
- Izkušnje s prodajo tehničnih izdelkov tehničnim kupcem
- Izkušnje s prodajo na Bližnjem vzhodu in širšem trgu MEA
- Napredne veščine načrtovanja strank in iskanja potencialnih kupcev z uporabo orodij ZoomInfo, LinkedIn, telefonskega nagovarjanja in mreženja
- Dokazana sposobnost razvoja prodajnega lijaka obstoječih strank od kvalifikacije potencialnih kupcev do uspešno sklenjenih poslov
- Izkušnje s podporo velikim poslovnim strankam in prodajo tem strankam
- Izkušnje z upravljanjem in pogajanji o poslovnih transakcijah, vrednih več kot 100.000 USD
- Sposobnost napredovanja prodajnih ciklov prek klicev, e-pošte, virtualnih srečanj in sodelovanja na lokaciji
- Zanesljiva komunikacija z vodstvenimi delavci ter predstavitev sporočil o vrednosti, prilagojenih profilom kupcev
- Znanje Salesforce.com
- Močna osredotočenost na stranke
- Profesionalno pisno in govorno znanje angleščine
- Močne komunikacijske in poslušalske sposobnosti, vključno z obravnavanjem ugovorov ter odprtostjo za povratne informacije in strokovno usmerjanje
- Sodelovalen, samomotiviran in proaktiven način dela
Ugodnosti
- Spoštljivo in prijazno delovno okolje, ki podpira eksperimentiranje, učenje in okrevanje po neuspehih
- Prilagodljivi načini dela s tremi dnevi v pisarni in dvema dnevoma dela od doma vsak teden v bližini pisarniških lokacij
- Popolnoma oddaljeno delo na izbranih lokacijah, vključno z Dubajem, Indijo, Japonsko in Avstralijo
- Stalne priložnosti za učenje in podpora pri razvijanju novih veščin
- Redni sestanki podjetja, kaskadno obveščanje in novosti o rasti organizacije
- Zavezanost enakim možnostim zaposlovanja
- Podpora pri prilagoditvah delovnega mesta
- Preverjanje preteklosti in referenc je lahko zahtevano kot pogoj za zaposlitev