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Sonar
Sonar
201 – 500 Employés
Sponsor de visa de travailleur qualifiéEntrepriseLogicielsSécurité
Sonar développe des outils de qualité et de sécurité logicielles destinés aux développeurs et aux équipes d’ingénierie des entreprises. Ses produits, notamment SonarQube et SonarCloud, utilisent l’analyse statique pour inspecter continuellement le code, détecter les problèmes de qualité et de sécurité et aider les équipes à réduire la dette technique. Les outils de Sonar s’intègrent aux environnements et aux flux de travail de développement afin de fournir des retours pendant la programmation, favorisant des bases de code plus propres et plus faciles à maintenir ainsi qu’une livraison logicielle plus fiable. L’entreprise contribue également à l’open source et opère dans les secteurs des logiciels, de la sécurité et des technologies d’entreprise.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes, MEA – Télétravail aux EAU

Gérez et développez des comptes stratégiques d’envergure au Moyen-Orient grâce à la vente additionnelle, à la vente croisée et aux renouvellements SaaS. Vendez la plateforme de Sonar, basée sur l’IA, pour la vérification et la gouvernance du code aux décideurs techniques.

AEÉmirats arabes unisÀ distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
SFDC

Description

  • Créer et développer des opportunités au sein de comptes stratégiques grâce à la vente additionnelle et à la vente croisée
  • Définir et gérer les besoins des clients, notamment les revues d’activité trimestrielles
  • Accompagner les clients lors de l’intégration et de l’adoption des produits commerciaux de SonarSource
  • Développer des relations avec les relais internes au sein des organisations clientes existantes
  • Évaluer les besoins en licences logicielles et préparer des devis précis
  • Négocier et conclure des contrats d’extension pour les déploiements existants
  • Échanger avec les clients par téléphone, e-mail, visioconférence et lors de réunions sur site si nécessaire
  • Contribuer aux initiatives marketing ciblées par compte et axées sur les clients
  • Développer, documenter et partager des pratiques commerciales efficaces avec l’équipe
  • Tenir à jour des informations exactes sur les comptes et les opportunités dans SFDC
  • Utiliser Salesforce.com pour gérer les activités quotidiennes et produire des prévisions fiables du pipeline

Exigences

  • Au moins sept ans d’expérience réussie dans la vente B2B, de préférence de produits SaaS ou fondés sur un abonnement
  • Capacité démontrée à établir et gérer des relations clients
  • Expérience de la vente de produits techniques à des acheteurs techniques
  • Expérience de la vente au Moyen-Orient et sur l’ensemble du marché MEA
  • Solides compétences en planification de comptes et en prospection à l’aide de ZoomInfo, LinkedIn, de la prospection téléphonique et du réseautage
  • Capacité avérée à développer le pipeline de comptes existants, de la qualification des prospects jusqu’aux opportunités gagnées et conclues
  • Expérience de l’accompagnement et de la vente auprès de grands clients entreprises
  • Expérience de la gestion et de la négociation de transactions entreprises dépassant 100 000 USD
  • Capacité à faire progresser les cycles de vente par téléphone, e-mail, réunions virtuelles et rendez-vous sur site
  • Aisance dans les échanges avec les dirigeants et dans la présentation de messages de valeur adaptés aux profils des acheteurs
  • Maîtrise de Salesforce.com
  • Forte orientation client
  • Anglais professionnel écrit et oral
  • Excellentes capacités de communication et d’écoute, notamment pour traiter les objections, ainsi qu’ouverture aux retours et au coaching
  • Style de travail collaboratif, autonome et proactif

Avantages

  • Un environnement de travail respectueux et bienveillant, qui favorise l’expérimentation, l’apprentissage et le rebond après les revers
  • Des modalités de travail flexibles, avec trois jours au bureau et deux jours de télétravail par semaine à proximité des bureaux
  • Un travail entièrement à distance dans certains lieux, notamment à Dubaï, en Inde, au Japon et en Australie
  • Des possibilités d’apprentissage continu et un accompagnement pour développer de nouvelles compétences
  • Des réunions régulières de l’entreprise, des communications relayées et des informations sur la croissance de l’organisation
  • Un engagement en faveur de l’égalité des chances en matière d’emploi
  • Un accompagnement pour les aménagements du lieu de travail
  • Des vérifications des antécédents et des références peuvent être exigées comme condition d’embauche

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