Aspen Technology
Aspen Technology
Aspen Technology développe des logiciels industriels et de gestion des actifs pour les organisations des secteurs de la fabrication, de la construction et de la logistique. Son portefeuille associe la gestion de la performance des actifs, la surveillance, l’optimisation, l’analyse prédictive, l’IA industrielle, la numérisation des usines et la technologie des jumeaux numériques afin d’aider les entreprises connectées à améliorer leur fiabilité et à réduire les temps d’arrêt. AspenTech propose également des logiciels pour les initiatives de transition énergétique, notamment la réduction des émissions, les micro-réseaux, le captage du carbone et la production d’hydrogène, afin d’accompagner les équipes industrielles dans la mise en place d’opérations plus efficaces et durables.

Directeur des ventes régionales, Pune (Présentiel)

Pilotez la croissance des ventes de logiciels d’AspenTech en Inde dans les secteurs du pétrole et du gaz, de la chimie et des procédés. Supervisez les équipes chargées des comptes, les pipelines commerciaux, les prévisions, les grandes campagnes et les relations avec les clients de haut niveau.

Description

  • Diriger une équipe géographiquement dispersée de responsables de comptes expérimentés
  • Atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels
  • Constituer et développer les pipelines pour les produits AspenTech dans les secteurs du pétrole et du gaz, de la chimie, des métaux et de l’exploitation minière, ainsi que dans d’autres industries de procédés grâce à des campagnes ciblées
  • Fournir à la direction générale des prévisions de ventes précises et communiquées en temps utile
  • Mettre à jour chaque semaine les prévisions de ventes et les informations du pipeline dans Salesforce
  • Contribuer à la conclusion des affaires afin de garantir leur finalisation dans les délais et conformément aux prévisions
  • Établir et entretenir des relations avec les principales parties prenantes chez les clients
  • Définir et renforcer une orientation claire pour l’organisation commerciale
  • Maintenir une expertise et une vision concurrentielle dans les domaines de l’apprentissage automatique, de la fabrication intelligente et de l’IoT
  • Coordonner les activités avec les équipes Finance, Opérations, Juridique et les autres fonctions d’AspenTech afin d’obtenir des résultats commerciaux
  • Contribuer aux initiatives commerciales impliquant des opportunités de comptes internationaux
  • Développer l’activité d’AspenTech en Inde avec les équipes Emerson en identifiant des opportunités auprès des clients DeltaV et AMS

Exigences

  • Au moins 10 ans d’expérience dans la vente de logiciels
  • Au moins cinq ans d’expérience en management commercial, avec des résultats constants en matière d’atteinte des objectifs sur plusieurs années
  • Réussite démontrée dans la vente directe de solutions logicielles
  • Capacité à apprendre rapidement et à travailler de manière autonome
  • Capacité à diriger des équipes chargées de la prospection, de la planification des comptes à long terme et de la gestion de nombreux comptes stratégiques
  • Expérience significative dans la direction de campagnes commerciales de plusieurs millions de dollars
  • Capacité avérée à établir et à développer des relations de conseil avec des cadres dirigeants de niveau C
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale
  • Diplôme de niveau bachelor en génie chimique, industriel, de la production ou pétrolier
  • Expérience de la vente auprès de clients du pétrole et du gaz, de la chimie ou d’autres industries de procédés
  • La connaissance des solutions de modélisation des procédés, d’APC ou d’optimisation en temps réel, de gestion des actifs, de MES, ainsi que de planification et d’ordonnancement, serait un atout
  • Volonté de voyager à l’international environ 50 % du temps
  • Maîtrise de l’anglais

Avantages

  • Accès à un large éventail de programmes de développement professionnel
  • Soutien aux initiatives de service communautaire
  • Événements sociaux conçus pour créer des relations et favoriser les échanges au sein de la communauté mondiale

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