Aspen Technology розробляє програмне забезпечення для управління активами та промисловості для організацій, що працюють у сферах виробництва, будівництва й логістики. Її портфель поєднує управління ефективністю активів, моніторинг, оптимізацію, прогнозну аналітику, промисловий ШІ, цифровізацію підприємств і технологію цифрових двійників, допомагаючи підключеним підприємствам підвищувати надійність і скорочувати простої. AspenTech також надає програмне забезпечення для ініціатив у сфері енергетичного переходу, зокрема для скорочення викидів, мікромереж, уловлювання вуглецю та виробництва водню, підтримуючи промислові команди в прагненні зробити операції ефективнішими та сталими.
Директор з регіональних продажів, Пуна (робота в офісі)
Керуйте зростанням продажів програмного забезпечення AspenTech у нафтогазовій, хімічній та інших процесних галузях Індії. Координуйте команди роботи з клієнтами, воронки продажів, прогнози, масштабні кампанії та відносини з керівниками клієнтів.
Опис
- Керуйте географічно розподіленою командою досвідчених менеджерів із роботи з клієнтами
- Забезпечуйте виконання квартальних і річних планів продажів
- Формуйте та розширюйте воронки продажів продуктів AspenTech у нафтогазовій, хімічній, металургійній, гірничодобувній та інших процесних галузях за допомогою цільових кампаній
- Надавайте керівництву точні й своєчасні прогнози продажів
- Щотижня оновлюйте прогнози продажів та інформацію про воронку в Salesforce
- Підтримуйте закриття угод, щоб забезпечити завершення бізнесу вчасно та відповідно до прогнозів
- Будуйте й підтримуйте відносини з керівниками з боку клієнтів
- Визначайте та закріплюйте чіткий напрямок розвитку організації продажів
- Підтримуйте експертність і конкурентну обізнаність у сферах машинного навчання, розумного виробництва та IoT
- Координуйте роботу з фінансовим, операційним, юридичним та іншими підрозділами AspenTech для досягнення бізнес-результатів
- Беріть участь в ініціативах із продажів, пов’язаних із глобальними можливостями роботи з клієнтами
- Розширюйте бізнес AspenTech в Індії спільно з командами Emerson, виявляючи можливості серед клієнтів DeltaV та AMS
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду в продажах програмного забезпечення
- Щонайменше п’ять років досвіду управління продажами зі стабільним виконанням плану протягом кількох років
- Підтверджений успіх у прямих продажах програмних рішень
- Здатність швидко навчатися та працювати самостійно
- Здатність керувати командами, відповідальними за пошук потенційних клієнтів, довгострокове планування роботи з клієнтами та ведення численних стратегічних облікових записів
- Значний досвід керування багатомільйонними кампаніями з продажів
- Підтверджена здатність встановлювати й розвивати консультаційні відносини з керівниками рівня C
- Відмінні навички письмової та усної комунікації
- Ступінь бакалавра за спеціальністю «Хімічна», «Промислова», «Виробнича» або «Нафтова інженерія»
- Досвід продажів клієнтам із нафтогазової, хімічної або іншої процесної галузі
- Бажане знання рішень для моделювання процесів, APC або оптимізації в реальному часі, управління активами, MES, а також планування та складання графіків
- Готовність подорожувати по світу приблизно 50% робочого часу
- Вільне володіння англійською мовою
Переваги
- Доступ до широкого спектра програм розвитку кар’єри
- Підтримка ініціатив із громадського служіння
- Соціальні заходи, спрямовані на розвиток відносин і зміцнення зв’язків у глобальній спільноті