Aspen Technology razvija programsko opremo za upravljanje sredstev in industrijsko programsko opremo za organizacije, ki delujejo v proizvodnji, gradbeništvu in logistiki. Njen portfelj združuje upravljanje učinkovitosti sredstev, spremljanje, optimizacijo, napovedno analitiko, industrijsko umetno inteligenco, digitalizacijo obratov in tehnologijo digitalnih dvojčkov, da bi povezana podjetja izboljšala zanesljivost in zmanjšala izpade. AspenTech zagotavlja tudi programsko opremo za pobude energetskega prehoda, vključno z zmanjševanjem emisij, mikroomrežji, zajemanjem ogljika in proizvodnjo vodika, ter podpira industrijske ekipe pri prizadevanjih za učinkovitejše in bolj trajnostno poslovanje.
Direktor regionalne prodaje, Pune (delo na lokaciji)
Vodite rast prodaje programske opreme AspenTech v indijski naftni in plinski, kemični ter procesni industriji. Nadzirate ekipe za ključne stranke, prodajne cevovode, napovedi, glavne kampanje in odnose z višjimi predstavniki strank.
Opis
- Vodite geografsko razpršeno ekipo izkušenih skrbnikov ključnih strank
- Dosegate četrtletne in letne prodajne cilje
- Gradite in širite prodajne cevovode za izdelke AspenTech v naftni in plinski, kemični, kovinski in rudarski ter drugih procesnih industrijah s ciljno usmerjenimi kampanjami
- Vodstvu zagotavljate natančne in pravočasne prodajne napovedi
- Vsak teden posodabljate prodajne napovedi in informacije o prodajnem cevovodu v Salesforceu
- Podpirate zaključevanje poslov, da se poslovanje izvede po načrtu in v skladu z napovedmi
- Gradite in vzdržujete odnose z višjimi predstavniki strank
- Vzpostavljate in utrjujete jasno usmeritev prodajne organizacije
- Ohranjate strokovno znanje in konkurenčni vpogled na področjih strojnega učenja, pametne proizvodnje in IoT
- Usklajujete delo s finančnim, operativnim in pravnim oddelkom ter drugimi funkcijami AspenTecha za doseganje poslovnih rezultatov
- Prispevate k prodajnim pobudam, ki vključujejo priložnosti na globalnih ključnih strankah
- Širite poslovanje AspenTecha v Indiji skupaj z ekipami Emersona z odkrivanjem priložnosti med strankami DeltaV in AMS
Zahteve
- Vsaj 10 let izkušenj s prodajo programske opreme
- Vsaj pet let izkušenj z vodenjem prodaje ter trajni rezultati pri doseganju kvot v več letih
- Dokazan uspeh pri neposredni prodaji programskih rešitev
- Sposobnost hitrega učenja in samostojnega dela
- Sposobnost vodenja ekip, odgovornih za pridobivanje potencialnih strank, dolgoročno načrtovanje ključnih strank in upravljanje številnih strateških strank
- Obsežne izkušnje z vodenjem večmilijonskih prodajnih kampanj
- Dokazana sposobnost vzpostavljanja in razvijanja svetovalnih odnosov z vodstvenimi delavci na ravni C
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti
- Diploma iz kemijskega, industrijskega, proizvodnega ali naftnega inženirstva
- Izkušnje s prodajo strankam iz naftne in plinske, kemične ali drugih procesnih industrij
- Poznavanje rešitev za modeliranje procesov, APC ali optimizacijo v realnem času, upravljanje sredstev, MES ter načrtovanje in razporejanje je zaželeno
- Pripravljenost na globalna potovanja približno 50 % časa
- Tekoče znanje angleščine
Ugodnosti
- Dostop do širokega nabora programov poklicnega razvoja
- Podpora pobudam za delo v skupnosti
- Družabni dogodki, namenjeni vzpostavljanju odnosov in spodbujanju povezovanja v globalni skupnosti