Aspen Technology desarrolla software industrial y de gestión de activos para organizaciones de los sectores de la manufactura, la construcción y la logística. Su cartera combina gestión del rendimiento de activos, supervisión, optimización, análisis predictivo, IA industrial, digitalización de plantas y tecnología de gemelos digitales para ayudar a las empresas conectadas a mejorar la fiabilidad y reducir los tiempos de inactividad. AspenTech también ofrece software para iniciativas de transición energética, como la reducción de emisiones, las microrredes, la captura de carbono y la producción de hidrógeno, ayudando a los equipos industriales a lograr operaciones más eficientes y sostenibles.
Director de Ventas de Área, Pune (Presencial)
Lidera el crecimiento de las ventas de software de AspenTech en los sectores del petróleo y el gas, químico y de procesos de la India. Supervisa los equipos de cuentas, los embudos de ventas, las previsiones, las principales campañas y las relaciones con clientes sénior.
Descripción
- Liderar un equipo geográficamente distribuido de gerentes de cuentas experimentados
- Alcanzar los objetivos de ventas trimestrales y anuales
- Crear y ampliar los embudos de ventas para los productos de AspenTech en los sectores del petróleo y el gas, químico, metales y minería, y otras industrias de procesos mediante campañas específicas
- Proporcionar a la dirección ejecutiva previsiones de ventas precisas y oportunas
- Actualizar semanalmente las previsiones de ventas y la información del embudo en Salesforce
- Apoyar el cierre de acuerdos para garantizar que los negocios se completen según el calendario y en línea con las previsiones
- Crear y mantener relaciones con altos responsables de clientes
- Establecer y reforzar una dirección clara para la organización de ventas
- Mantener conocimientos especializados y perspectiva competitiva en aprendizaje automático, fabricación inteligente e IoT
- Coordinarse con Finanzas, Operaciones, Legal y otras funciones de AspenTech para lograr resultados comerciales
- Contribuir a iniciativas de ventas relacionadas con oportunidades de cuentas globales
- Ampliar el negocio de AspenTech en la India junto con los equipos de Emerson mediante la identificación de oportunidades entre clientes de DeltaV y AMS
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia en ventas de software
- Al menos cinco años de experiencia en gestión de ventas, con un historial sostenido de cumplimiento de cuotas durante varios años
- Éxito demostrado en la venta directa de soluciones de software
- Capacidad para aprender rápidamente y trabajar de forma independiente
- Capacidad para liderar equipos responsables de la prospección, la planificación de cuentas a largo plazo y la gestión de numerosas cuentas estratégicas
- Amplia experiencia dirigiendo campañas de ventas multimillonarias
- Capacidad demostrada para establecer y desarrollar relaciones consultivas con altos ejecutivos de nivel C
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
- Título universitario en Ingeniería Química, Industrial, de Producción o de Petróleo
- Experiencia en ventas a clientes del sector del petróleo y el gas, químico u otras industrias de procesos
- Se valorará la familiaridad con soluciones de modelado de procesos, APC u optimización en tiempo real, gestión de activos, MES y planificación y programación
- Disponibilidad para viajar internacionalmente aproximadamente el 50 % del tiempo
- Fluidez en inglés
Beneficios
- Acceso a una amplia variedad de programas de desarrollo profesional
- Apoyo a iniciativas de servicio comunitario
- Eventos sociales diseñados para crear relaciones y fomentar la conexión en toda la comunidad global