Aspen Technology разработва софтуер за управление на активи и индустриален софтуер за организации, работещи в производството, строителството и логистиката. Портфолиото ѝ съчетава управление на ефективността на активите, мониторинг, оптимизация, прогнозна аналитика, индустриален изкуствен интелект, дигитализация на производствени предприятия и технология за цифрови двойници, за да помогне на свързаните предприятия да подобрят надеждността и да намалят престоя. AspenTech предлага и софтуер за инициативи, свързани с енергийния преход, включително намаляване на емисиите, микромрежи, улавяне на въглерод и производство на водород, като подкрепя индустриалните екипи в стремежа им към по-ефективни и устойчиви операции.
Директор продажби за района, Пуна (работа на място)
Ръководете ръста на продажбите на софтуера AspenTech в петролната и газовата, химическата и процесната промишленост в Индия. Управлявайте екипи за клиенти, продажбени pipeline-и, прогнози, мащабни кампании и отношенията с висши представители на клиентите.
Описание
- Ръководите географски разпределен екип от опитни мениджъри на клиентски акаунти
- Постигате тримесечните и годишните цели за продажби
- Изграждате и разширявате pipeline-ите за продуктите на AspenTech в петролната и газовата, химическата, металургичната и минната промишленост и други процесни отрасли чрез целенасочени кампании
- Предоставяте на ръководството точни и навременни прогнози за продажбите
- Всяка седмица актуализирате прогнозите за продажбите и информацията за pipeline-ите в Salesforce
- Подпомагате приключването на сделките, за да гарантирате, че бизнесът се завършва по график и в съответствие с прогнозите
- Изграждате и поддържате отношения с висши представители на клиентите
- Установявате и затвърждавате ясна посока за продажбената организация
- Поддържате експертни знания и конкурентна осведоменост в областта на машинното обучение, интелигентното производство и IoT
- Координирате действията с финансовия, оперативния и правния отдел и други функции на AspenTech за постигане на бизнес резултати
- Допринасяте за продажбени инициативи, свързани с възможности за глобални акаунти
- Разширявате бизнеса на AspenTech в Индия заедно с екипите на Emerson, като идентифицирате възможности сред клиентите на DeltaV и AMS
Изисквания
- Най-малко 10 години опит в продажбите на софтуер
- Най-малко пет години опит в управлението на продажби с устойчиви резултати при постигане на квоти в продължение на няколко години
- Доказан успех в директните продажби на софтуерни решения
- Способност за бързо усвояване на нови знания и самостоятелна работа
- Способност за ръководене на екипи, отговорни за намиране на потенциални клиенти, дългосрочно планиране на акаунти и управление на множество стратегически акаунти
- Значителен опит в ръководенето на продажбени кампании за милиони долари
- Доказана способност за установяване и развитие на консултативни отношения с ръководители на ниво C
- Отлични писмени и устни комуникационни умения
- Бакалавърска степен по химическо, промишлено, производствено или петролно инженерство
- Опит в продажбите на клиенти от петролната и газовата, химическата или други процесни промишлености
- Познаването на решения за моделиране на процеси, APC или оптимизация в реално време, управление на активи, MES и планиране и графициране ще се счита за предимство
- Готовност за глобални пътувания приблизително 50% от времето
- Свободно владеене на английски език
Придобивки
- Достъп до широк набор от програми за кариерно развитие
- Подкрепа за инициативи за общественополезна дейност
- Социални събития, предназначени да изграждат отношения и да насърчават свързването в глобалната общност