
Aspen Technology พัฒนาซอฟต์แวร์ด้านการจัดการสินทรัพย์และซอฟต์แวร์อุตสาหกรรมสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานในภาคการผลิต การก่อสร้าง และโลจิสติกส์ กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทผสานการจัดการประสิทธิภาพสินทรัพย์ การตรวจสอบ การเพิ่มประสิทธิภาพ การวิเคราะห์เชิงคาดการณ์ ปัญญาประดิษฐ์สำหรับอุตสาหกรรม การปรับเปลี่ยนโรงงานให้เป็นดิจิทัล และเทคโนโลยีดิจิทัลทวิน เพื่อช่วยให้องค์กรที่เชื่อมต่อกันยกระดับความน่าเชื่อถือและลดเวลาหยุดทำงาน AspenTech ยังให้บริการซอฟต์แวร์สำหรับโครงการริเริ่มด้านการเปลี่ยนผ่านพลังงาน ซึ่งครอบคลุมการลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจก ไมโครกริด การดักจับคาร์บอน และการผลิตไฮโดรเจน เพื่อสนับสนุนทีมงานอุตสาหกรรมในการดำเนินงานอย่างมีประสิทธิภาพและยั่งยืนยิ่งขึ้น
ผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาค ปูเน่ (ปฏิบัติงานที่สำนักงาน)
เป็นผู้นำการเติบโตด้านการขายซอฟต์แวร์ของ AspenTech ในอุตสาหกรรมน้ำมันและก๊าซ เคมีภัณฑ์ และอุตสาหกรรมกระบวนการในอินเดีย ดูแลทีมบริหารบัญชี กระบวนการขาย การคาดการณ์ แคมเปญสำคัญ และความสัมพันธ์กับลูกค้าระดับสูง
รายละเอียด
- เป็นผู้นำทีมผู้จัดการบัญชีที่มีประสบการณ์ซึ่งกระจายอยู่ในหลายพื้นที่
- บรรลุเป้าหมายยอดขายรายไตรมาสและรายปี
- สร้างและขยายโอกาสการขายผลิตภัณฑ์ AspenTech ในอุตสาหกรรมน้ำมันและก๊าซ เคมีภัณฑ์ โลหะและเหมืองแร่ รวมถึงอุตสาหกรรมกระบวนการอื่น ๆ ผ่านแคมเปญที่มุ่งเน้น
- จัดทำการคาดการณ์ยอดขายที่ถูกต้องและทันท่วงทีให้ผู้บริหาร
- อัปเดตการคาดการณ์ยอดขายและข้อมูลโอกาสการขายใน Salesforce ทุกสัปดาห์
- สนับสนุนการปิดการขายเพื่อให้ธุรกรรมเสร็จสิ้นตามกำหนดเวลาและสอดคล้องกับการคาดการณ์
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับสูงของลูกค้า
- กำหนดและตอกย้ำทิศทางที่ชัดเจนให้กับองค์กรฝ่ายขาย
- รักษาความเชี่ยวชาญและข้อมูลเชิงลึกด้านการแข่งขันเกี่ยวกับแมชชีนเลิร์นนิง การผลิตอัจฉริยะ และ IoT
- ประสานงานกับฝ่ายการเงิน ฝ่ายปฏิบัติการ ฝ่ายกฎหมาย และหน่วยงานอื่น ๆ ของ AspenTech เพื่อส่งมอบผลลัพธ์ทางธุรกิจ
- มีส่วนร่วมในโครงการริเริ่มด้านการขายที่เกี่ยวข้องกับโอกาสจากบัญชีลูกค้าระดับโลก
- ขยายธุรกิจของ AspenTech ในอินเดียร่วมกับทีม Emerson โดยระบุโอกาสจากลูกค้า DeltaV และ AMS
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขายซอฟต์แวร์อย่างน้อย 10 ปี
- มีประสบการณ์บริหารงานขายอย่างน้อย 5 ปี พร้อมผลงานที่บรรลุโควตาได้อย่างต่อเนื่องหลายปี
- มีความสำเร็จที่พิสูจน์ได้ในการขายโซลูชันซอฟต์แวร์โดยตรง
- เรียนรู้ได้รวดเร็วและทำงานได้อย่างอิสระ
- สามารถนำทีมที่รับผิดชอบการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย การวางแผนบัญชีระยะยาว และการบริหารบัญชีเชิงกลยุทธ์จำนวนมาก
- มีประสบการณ์อย่างมากในการกำกับแคมเปญการขายมูลค่าหลายล้านดอลลาร์
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการสร้างและพัฒนาความสัมพันธ์เชิงที่ปรึกษากับผู้บริหารระดับ C
- มีทักษะการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาเป็นเลิศ
- วุฒิปริญญาตรีด้านวิศวกรรมเคมี วิศวกรรมอุตสาหการ วิศวกรรมการผลิต หรือวิศวกรรมปิโตรเลียม
- มีประสบการณ์ขายให้ลูกค้าในอุตสาหกรรมน้ำมันและก๊าซ เคมีภัณฑ์ หรืออุตสาหกรรมกระบวนการอื่น ๆ
- หากคุ้นเคยกับโซลูชันด้านการสร้างแบบจำลองกระบวนการ APC หรือการเพิ่มประสิทธิภาพแบบเรียลไทม์ การจัดการสินทรัพย์ MES และการวางแผนและจัดตารางการผลิตจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ยินดีเดินทางไปต่างประเทศประมาณ 50% ของเวลา
- ใช้ภาษาอังกฤษได้คล่อง
สวัสดิการ
- เข้าถึงโปรแกรมพัฒนาความก้าวหน้าในอาชีพที่หลากหลาย
- ได้รับการสนับสนุนสำหรับโครงการริเริ่มด้านการบริการชุมชน
- กิจกรรมทางสังคมที่ออกแบบมาเพื่อสร้างความสัมพันธ์และส่งเสริมการเชื่อมโยงภายในชุมชนระดับโลก