Aspen Technology
Aspen Technology
1.001 – 5.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruİmalatİnşaatLojistik
Aspen Technology, imalat, inşaat ve lojistik alanlarında faaliyet gösteren kuruluşlar için varlık yönetimi ve endüstriyel yazılımlar geliştirir. Portföyü; varlık performans yönetimi, izleme, optimizasyon, kestirimci analitik, Endüstriyel Yapay Zekâ, tesis dijitalleştirme ve dijital ikiz teknolojilerini bir araya getirerek bağlantılı işletmelerin güvenilirliği artırmasına ve duruş sürelerini azaltmasına yardımcı olur. AspenTech ayrıca emisyonların azaltılması, mikro şebekeler, karbon yakalama ve hidrojen üretimi dâhil olmak üzere enerji dönüşümü girişimleri için yazılımlar sunar ve endüstriyel ekipleri daha verimli ve sürdürülebilir operasyonlar yürütme hedeflerinde destekler.

Bölge Satış Direktörü, Pune (Ofiste)

AspenTech’in Hindistan’daki petrol ve gaz, kimya ve proses endüstrilerinde yazılım satış büyümesine liderlik edin. Müşteri ekiplerini, satış hunilerini, tahminleri, büyük kampanyaları ve üst düzey müşteri ilişkilerini yönetin.

Açıklama

  • Coğrafi olarak dağınık deneyimli müşteri yöneticilerinden oluşan bir ekibe liderlik edin
  • Üç aylık ve yıllık satış hedeflerine ulaşın
  • Odaklı kampanyalar aracılığıyla petrol ve gaz, kimya, metal ve madencilik ile diğer proses endüstrilerinde AspenTech ürünleri için satış hunileri oluşturun ve geliştirin
  • Üst yönetime doğru ve zamanında satış tahminleri sunun
  • Salesforce satış tahminlerini ve satış hunisi bilgilerini her hafta güncelleyin
  • İşlerin programa uygun ve tahminlerle uyumlu şekilde tamamlanmasını sağlamak için anlaşmaların kapanışını destekleyin
  • Üst düzey müşteri paydaşlarıyla ilişkiler kurun ve sürdürün
  • Satış organizasyonu için net bir yön belirleyin ve bu yönü pekiştirin
  • Makine öğrenimi, akıllı üretim ve IoT alanlarında uzmanlığınızı ve rekabetçi içgörülerinizi koruyun
  • İş sonuçları elde etmek için Finans, Operasyonlar, Hukuk ve AspenTech’in diğer birimleriyle koordinasyon sağlayın
  • Küresel müşteri fırsatlarını içeren satış girişimlerine katkıda bulunun
  • DeltaV ve AMS müşterileri arasındaki fırsatları belirleyerek Emerson ekipleriyle birlikte AspenTech’in Hindistan’daki işlerini büyütün

Gereksinimler

  • Yazılım satışında en az 10 yıl deneyim
  • Birden fazla yıl boyunca kota hedeflerine sürekli ulaşmış, satış yönetiminde en az beş yıl deneyim
  • Yazılım çözümlerini doğrudan satma konusunda kanıtlanmış başarı
  • Hızlı öğrenme ve bağımsız çalışma becerisi
  • Potansiyel müşteri oluşturma, uzun vadeli müşteri planlaması ve çok sayıda stratejik hesabın yönetiminden sorumlu ekipleri yönetme becerisi
  • Milyonlarca dolarlık satış kampanyalarını yönetme konusunda kapsamlı deneyim
  • C düzeyindeki yöneticilerle danışmanlık temelli ilişkiler kurma ve geliştirme konusunda kanıtlanmış yetkinlik
  • Mükemmel yazılı ve sözlü iletişim becerileri
  • Kimya, Endüstri, Üretim veya Petrol Mühendisliği alanında lisans derecesi
  • Petrol ve gaz, kimya veya diğer proses endüstrilerindeki müşterilere satış deneyimi
  • Proses modelleme, APC veya gerçek zamanlı optimizasyon, varlık yönetimi, MES ve planlama ile çizelgeleme çözümlerine aşinalık tercih edilir
  • Yaklaşık zamanın %50’sinde küresel ölçekte seyahat etmeye istekli olmak
  • İngilizce akıcılığı

Yan Haklar

  • Geniş kapsamlı kariyer gelişim programlarına erişim
  • Topluma hizmet girişimleri için destek
  • Küresel topluluk genelinde ilişkiler kurmayı ve bağlantıyı teşvik etmeyi amaçlayan sosyal etkinlikler

İlgili İş İlanları

BeOne Medicines

Finans Dönüşümü Kıdemli Direktörü

BeOne Medicines

Küresel bir biyofarmasötik şirket olan BeOne Medicines’te kurumsal finans dönüşümüne liderlik edin. Üst düzey yöneticilere danışmanlık sunarken finans sistemlerini, verileri, süreçleri ve çalışma modellerini modernleştirin.

Aç
Phoenix Group

Özel Piyasalar Finansal Olmayan Risk Yöneticisi

Phoenix Group
5.001 – 10.000 Çalışanlar
FinansSağlık sigortasıSigorta

Özel piyasalar ve emeklilik faaliyetlerindeki operasyonel riskleri gözetir; bağımsız ikinci hat değerlendirmesi ve yönetişim gözetimi sağlar. Üst düzey paydaşlara risk yönetimi ve ortaya çıkan konular hakkında danışmanlık verir.

Aç
Air Liquide

Finans Stajyeri – Fransızca, Almanca veya Felemenkçe Bilen

Air Liquide

Air Liquide’in finans staj programına katılarak küresel iş hizmetleri merkezinde muhasebe, hazine ve mutabakat süreçlerine destek olun. Finansal kapanış ve ERP süreçlerini iyileştirmeye katkı sağlarken İngilizce ve Fransızca, Almanca veya Felemenkçe kullanın.

Aç