Az Aspen Technology eszközgazdálkodási és ipari szoftvereket fejleszt a gyártás, az építőipar és a logisztika területén működő szervezetek számára. Termékportfóliója az eszközteljesítmény-menedzsmentet, a felügyeletet, az optimalizálást, a prediktív analitikát, az ipari mesterséges intelligenciát, az üzemek digitalizálását és a digitális iker technológiáját egyesíti, hogy segítsen az összekapcsolt vállalatoknak növelni a megbízhatóságot és csökkenteni az állásidőt. Az AspenTech emellett az energiaátállást támogató kezdeményezésekhez is kínál szoftvereket, többek között a kibocsátáscsökkentéshez, a mikrohálózatokhoz, a szén-dioxid-leválasztáshoz és a hidrogéntermeléshez, támogatva az ipari csapatokat a hatékonyabb és fenntarthatóbb működés kialakításában.
Területi értékesítési igazgató, Pune (Irodai munkavégzés)
Vezesse az AspenTech szoftverértékesítési növekedését India olaj- és gázipari, vegyipari és folyamatipari ágazataiban. Irányítsa az ügyfélkezelő csapatokat, az értékesítési tölcséreket, az előrejelzéseket, a kiemelt kampányokat és a vezető ügyfélkapcsolatokat.
Leírás
- Vezessen egy földrajzilag szétszórtan dolgozó, tapasztalt ügyfélmenedzserekből álló csapatot
- Teljesítse a negyedéves és éves értékesítési célokat
- Célzott kampányok révén építse és bővítse az AspenTech termékeinek értékesítési tölcséreit az olaj- és gáziparban, a vegyiparban, a fém- és bányászatban, valamint más folyamatipari ágazatokban
- Lásson el felsővezetőket pontos és időszerű értékesítési előrejelzésekkel
- Hetente frissítse a Salesforce értékesítési előrejelzéseit és a tölcsérinformációkat
- Támogassa az ügyletek lezárását annak biztosítása érdekében, hogy az üzletek az ütemterv szerint és az előrejelzésekkel összhangban valósuljanak meg
- Építsen ki és tartson fenn kapcsolatokat vezető ügyféloldali érdekelt felekkel
- Határozzon meg egyértelmű irányt az értékesítési szervezet számára, és erősítse meg azt
- Tartsa fenn szakértelmét és versenyképes piaci rálátását a gépi tanulás, az intelligens gyártás és az IoT területén
- A vállalati eredmények elérése érdekében működjön együtt a Pénzügy, az Operáció, a Jogi és az AspenTech más szervezeti egységeivel
- Járuljon hozzá globális ügyfélelehetőségeket érintő értékesítési kezdeményezésekhez
- Az Emerson csapataival együttműködve bővítse az AspenTech indiai üzletét a DeltaV- és AMS-ügyfelek körében rejlő lehetőségek azonosításával
Követelmények
- Legalább 10 év szoftverértékesítési tapasztalat
- Legalább öt év értékesítésvezetési tapasztalat, több éven át tartó, tartós kvótateljesítéssel
- Szoftvermegoldások közvetlen értékesítésében bizonyított siker
- Gyors tanulási és önálló munkavégzési képesség
- Képesség olyan csapatok vezetésére, amelyek új ügyfelek felkutatásáért, hosszú távú ügyféltervezésért és számos stratégiai ügyfél kezeléséért felelősek
- Több millió dollár értékű értékesítési kampányok irányításában szerzett jelentős tapasztalat
- Bizonyított képesség C szintű vezetőkkel tanácsadói kapcsolatok kialakítására és fejlesztésére
- Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs készség
- Vegyészmérnöki, ipari, gyártástechnológiai vagy olajmérnöki alapképzettség
- Olaj- és gázipari, vegyipari vagy más folyamatipari ügyfeleknek történő értékesítésben szerzett tapasztalat
- Folyamatmodellezési, APC- vagy valós idejű optimalizálási, eszközkezelési, MES-, valamint tervezési és ütemezési megoldások ismerete előnyt jelent
- Hajlandóság arra, hogy az idő körülbelül 50%-ában globálisan utazzon
- Angol nyelvtudás
Juttatások
- Hozzáférés a karrierfejlesztési programok széles köréhez
- Támogatás közösségi szolgálati kezdeményezésekhez
- A kapcsolatok építését és a globális közösségen belüli összetartozást ösztönző társasági események