A Aspen Technology desenvolve softwares industriais e de gestão de ativos para organizações dos setores de manufatura, construção e logística. Seu portfólio combina gestão do desempenho de ativos, monitoramento, otimização, análise preditiva, IA Industrial, digitalização de plantas e tecnologia de gêmeos digitais para ajudar empresas conectadas a melhorar a confiabilidade e reduzir o tempo de inatividade. A AspenTech também oferece softwares para iniciativas de transição energética, incluindo redução de emissões, microrredes, captura de carbono e produção de hidrogênio, apoiando equipes industriais na busca por operações mais eficientes e sustentáveis.
Diretor de Vendas Regionais, Pune (Presencial)
Lidere o crescimento das vendas de software da AspenTech nos setores de petróleo e gás, químico e de processos da Índia. Gerencie equipes de contas, pipelines de vendas, previsões, grandes campanhas e relacionamentos com clientes seniores.
Descrição
- Liderar uma equipe geograficamente distribuída de gerentes de contas experientes
- Atingir as metas de vendas trimestrais e anuais
- Criar e ampliar pipelines para os produtos da AspenTech nos setores de petróleo e gás, químico, metais e mineração e outras indústrias de processos por meio de campanhas direcionadas
- Fornecer à gestão executiva previsões de vendas precisas e oportunas
- Atualizar semanalmente as previsões de vendas e as informações do pipeline no Salesforce
- Apoiar o fechamento de negócios para garantir que sejam concluídos dentro do prazo e de acordo com as previsões
- Construir e manter relacionamentos com as principais partes interessadas dos clientes
- Estabelecer e reforçar uma direção clara para a organização de vendas
- Manter conhecimento especializado e visão competitiva em aprendizado de máquina, manufatura inteligente e IoT
- Coordenar com as áreas de Finanças, Operações, Jurídico e outras funções da AspenTech para gerar resultados comerciais
- Contribuir para iniciativas de vendas envolvendo oportunidades de contas globais
- Expandir os negócios da AspenTech na Índia com as equipes da Emerson, identificando oportunidades entre clientes DeltaV e AMS
Requisitos
- Pelo menos 10 anos de experiência em vendas de software
- Pelo menos cinco anos de experiência em gestão de vendas, com histórico consistente de cumprimento de metas ao longo de vários anos
- Sucesso comprovado na venda direta de soluções de software
- Capacidade de aprender rapidamente e trabalhar de forma independente
- Capacidade de liderar equipes responsáveis por prospecção, planejamento de contas de longo prazo e gestão de diversas contas estratégicas
- Experiência significativa na condução de campanhas de vendas de vários milhões de dólares
- Capacidade comprovada de estabelecer e desenvolver relacionamentos consultivos com executivos de nível C
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Bacharelado em Engenharia Química, Industrial, de Produção ou de Petróleo
- Experiência em vendas para clientes de petróleo e gás, químicos ou de outras indústrias de processos
- Será considerada uma vantagem a familiaridade com soluções de modelagem de processos, APC ou otimização em tempo real, gestão de ativos, MES e planejamento e programação
- Disponibilidade para viajar globalmente aproximadamente 50% do tempo
- Fluência em inglês
Benefícios
- Acesso a uma ampla variedade de programas de desenvolvimento de carreira
- Apoio a iniciativas de serviço comunitário
- Eventos sociais desenvolvidos para criar relacionamentos e incentivar a conexão em toda a comunidade global