Aspen Technology 为制造、建筑和物流等领域的企业开发资产管理和工业软件。其产品组合涵盖资产绩效管理、监控、优化、预测分析、工业人工智能、工厂数字化和数字孪生技术，帮助互联企业提升可靠性并减少停机时间。AspenTech 还为能源转型项目提供软件，包括减排、微电网、碳捕集和氢气生产，支持工业团队实现更高效、更可持续的运营。
区域销售总监，浦那（现场办公）
领导 AspenTech 在印度石油天然气、化工及流程工业领域的软件销售增长。 负责客户团队、销售管道、预测、重点活动及高级客户关系。
描述
- 领导一支地域分散、经验丰富的客户经理团队
- 完成季度和年度销售目标
- 通过重点营销活动，打造并拓展 AspenTech 产品在石油天然气、化工、金属与采矿及其他流程工业领域的销售管道
- 向高层管理人员提供准确、及时的销售预测
- 每周更新 Salesforce 中的销售预测和管道信息
- 支持交易签署，确保业务按计划并依据预测完成
- 建立并维护与客户高级利益相关者的关系
- 为销售组织确立并强化清晰的发展方向
- 持续掌握机器学习、智能制造和物联网领域的专业知识及竞争态势
- 与财务、运营、法务及 AspenTech 其他职能部门协调，以实现业务成果
- 参与涉及全球客户机会的销售计划
- 与 Emerson 团队合作，通过识别 DeltaV 和 AMS 客户中的机会，拓展 AspenTech 在印度的业务
任职要求
- 至少 10 年软件销售经验
- 至少 5 年销售管理经验，并持续多年达成配额目标
- 拥有直接销售软件解决方案的成功经验
- 学习能力强，能够独立工作
- 能够领导负责潜在客户开发、长期客户规划及众多战略客户管理的团队
- 拥有指导数百万美元销售活动的丰富经验
- 具备与 C 级高管建立并发展顾问式关系的成功经验
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 拥有化学工程、工业工程、生产工程或石油工程学士学位
- 拥有面向石油天然气、化工或其他流程工业客户的销售经验
- 优先考虑熟悉流程建模、APC 或实时优化、资产管理、MES 以及计划与排程解决方案者
- 愿意在全球范围内出差，约占工作时间的 50%
- 英语流利
福利待遇
- 可获得广泛的职业发展项目
- 支持社区服务活动
- 通过社交活动促进关系建立，并鼓励全球社区成员之间的交流与联系