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Aspen Technology
Aspen Technology
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BEdiliziaIndustria manifatturieraLogistica
Aspen Technology sviluppa software industriali e per la gestione degli asset destinati alle organizzazioni dei settori manifatturiero, edile e logistico. Il suo portafoglio combina gestione delle prestazioni degli asset, monitoraggio, ottimizzazione, analisi predittiva, IA industriale, digitalizzazione degli impianti e tecnologia dei gemelli digitali per aiutare le aziende connesse a migliorare l’affidabilità e ridurre i tempi di inattività. AspenTech offre inoltre software per iniziative di transizione energetica, tra cui riduzione delle emissioni, microreti, cattura del carbonio e produzione di idrogeno, supportando i team industriali nel perseguimento di operazioni più efficienti e sostenibili.
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Offerte dell’azienda

Direttore delle vendite di area, Pune (In presenza)

Guida la crescita delle vendite di software di AspenTech nei settori indiano del petrolio e del gas, chimico e dei processi. Supervisiona i team account, le pipeline di vendita, le previsioni, le campagne principali e i rapporti con i clienti senior.

INIndiaIn sedeTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVendite
IoT

Descrizione

  • Guidare un team geograficamente distribuito di account manager esperti
  • Raggiungere gli obiettivi di vendita trimestrali e annuali
  • Creare e ampliare le pipeline per i prodotti AspenTech nei settori del petrolio e del gas, chimico, dei metalli e minerario e in altre industrie di processo attraverso campagne mirate
  • Fornire alla direzione esecutiva previsioni di vendita accurate e tempestive
  • Aggiornare ogni settimana le previsioni di vendita e le informazioni sulla pipeline in Salesforce
  • Supportare la chiusura degli accordi per garantire che le attività siano completate nei tempi previsti e in linea con le previsioni
  • Creare e mantenere rapporti con gli stakeholder senior dei clienti
  • Stabilire e rafforzare una direzione chiara per l’organizzazione commerciale
  • Mantenere competenze e conoscenze della concorrenza nel machine learning, nella produzione intelligente e nell’IoT
  • Coordinarsi con Finance, Operations, Legal e le altre funzioni di AspenTech per ottenere risultati aziendali
  • Contribuire alle iniziative di vendita che coinvolgono opportunità relative ad account globali
  • Espandere il business di AspenTech in India con i team Emerson, individuando opportunità tra i clienti DeltaV e AMS

Requisiti

  • Almeno 10 anni di esperienza nella vendita di software
  • Almeno cinque anni di esperienza nella gestione delle vendite, con risultati costanti nel raggiungimento delle quote per diversi anni
  • Comprovato successo nella vendita diretta di soluzioni software
  • Capacità di apprendere rapidamente e lavorare in autonomia
  • Capacità di guidare team responsabili della prospezione, della pianificazione degli account a lungo termine e della gestione di numerosi account strategici
  • Ampia esperienza nella direzione di campagne di vendita multimilionarie
  • Comprovata capacità di instaurare e sviluppare rapporti consulenziali con dirigenti di livello C
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
  • Laurea in Ingegneria chimica, industriale, della produzione o petrolifera
  • Esperienza nella vendita a clienti del settore petrolifero e del gas, chimico o di altre industrie di processo
  • Costituisce titolo preferenziale la familiarità con soluzioni di modellazione dei processi, APC o ottimizzazione in tempo reale, gestione degli asset, MES e pianificazione e programmazione
  • Disponibilità a viaggiare a livello globale per circa il 50% del tempo
  • Conoscenza fluente dell’inglese

Benefit

  • Accesso a un’ampia gamma di programmi di sviluppo professionale
  • Supporto alle iniziative di servizio alla comunità
  • Eventi sociali pensati per creare relazioni e favorire la connessione all’interno della comunità globale

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Guida la vendita di soluzioni RFID aziendali per il business delle tecnologie retail di Zebra, seguendo trattative complesse e account strategici. Coordina soluzioni tecniche e team di vendita per far avanzare le opportunità con i clienti.

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75.000 $ – 110.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseCommunity manager

Fai crescere la presenza di Jerry su Reddit, Quora, YouTube e TikTok, creando community affidabili attorno al suo consulente basato sull’IA per auto, abitazioni e altri beni materiali.

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