Aspen Technology
Aspen Technology
Aspen Technology izstrādā aktīvu pārvaldības un rūpniecības programmatūru organizācijām, kas darbojas ražošanas, būvniecības un loģistikas jomā. Tās risinājumu portfelī ietilpst aktīvu veiktspējas pārvaldība, uzraudzība, optimizācija, prognozējošā analītika, rūpnieciskais mākslīgais intelekts, ražotņu digitalizācija un digitālo dvīņu tehnoloģija, kas palīdz savienotiem uzņēmumiem uzlabot uzticamību un samazināt dīkstāves. AspenTech nodrošina programmatūru arī enerģētikas pārkārtošanas iniciatīvām, tostarp emisiju samazināšanai, mikrotīkliem, oglekļa uztveršanai un ūdeņraža ražošanai, atbalstot rūpniecības komandas efektīvākas un ilgtspējīgākas darbības veidošanā.

Reģionālo pārdošanas nodaļas direktors, Pune (darbavietā)

Vadiet AspenTech programmatūras pārdošanas izaugsmi Indijas naftas un gāzes, ķīmijas un procesu rūpniecības nozarēs. Pārraugiet klientu vadības komandas, pārdošanas piltuves, prognozes, galvenās kampaņas un attiecības ar vadošajiem klientu pārstāvjiem.

Apraksts

  • Vadīt ģeogrāfiski izkliedētu pieredzējušu klientu vadītāju komandu
  • Sasniegt ceturkšņa un gada pārdošanas mērķus
  • Veidot un paplašināt AspenTech produktu pārdošanas piltuves naftas un gāzes, ķīmijas, metālu un ieguves rūpniecības, kā arī citās procesu rūpniecības nozarēs, izmantojot mērķētas kampaņas
  • Nodrošināt vadību ar precīzām un savlaicīgām pārdošanas prognozēm
  • Katru nedēļu atjaunināt Salesforce pārdošanas prognozes un pārdošanas piltuves informāciju
  • Atbalstīt darījumu noslēgšanu, lai bizness tiktu pabeigts atbilstoši grafikam un prognozēm
  • Veidot un uzturēt attiecības ar klientu augstākās vadības ieinteresētajām personām
  • Izveidot un nostiprināt skaidru pārdošanas organizācijas virzienu
  • Uzturēt zināšanas un konkurences izpratni par mašīnmācīšanos, viedo ražošanu un IoT
  • Koordinēt sadarbību ar finanšu, darbības, juridisko un citām AspenTech funkcijām, lai sasniegtu biznesa rezultātus
  • Piedalīties pārdošanas iniciatīvās, kas saistītas ar globālām klientu iespējām
  • Paplašināt AspenTech biznesu Indijā kopā ar Emerson komandām, identificējot iespējas DeltaV un AMS klientu vidū

Prasības

  • Vismaz 10 gadu pieredze programmatūras pārdošanā
  • Vismaz piecu gadu pieredze pārdošanas vadībā un ilgstoši sasniegumi pārdošanas kvotu izpildē vairāku gadu garumā
  • Pierādīti panākumi programmatūras risinājumu tiešajā pārdošanā
  • Spēja ātri mācīties un strādāt patstāvīgi
  • Spēja vadīt komandas, kas atbild par potenciālo klientu meklēšanu, ilgtermiņa klientu plānošanu un daudzu stratēģisku klientu pārvaldību
  • Būtiska pieredze vairāku miljonu vērtu pārdošanas kampaņu vadīšanā
  • Pierādīta spēja veidot un attīstīt konsultatīvas attiecības ar C līmeņa vadītājiem
  • Lieliskas rakstiskās un mutiskās saziņas prasmes
  • Bakalaura grāds ķīmijas, rūpniecības, ražošanas vai naftas inženierijā
  • Pieredze pārdošanā naftas un gāzes, ķīmijas vai citu procesu rūpniecības nozaru klientiem
  • Vēlamas zināšanas par procesu modelēšanu, APC vai optimizāciju reāllaikā, aktīvu pārvaldību, MES, kā arī plānošanas un grafiku veidošanas risinājumiem
  • Gatavība aptuveni 50 procentus darba laika ceļot starptautiski
  • Angļu valodas zināšanas

Priekšrocības

  • Piekļuve plašam karjeras attīstības programmu klāstam
  • Atbalsts kopienas kalpošanas iniciatīvām
  • Sociālie pasākumi, kuru mērķis ir veidot attiecības un veicināt saikni globālajā kopienā

Saistītās vakances

Hargrove Engineers & Constructors

Senior Process Engineer

Hargrove Engineers & Constructors
1001 – 5000 Darbinieki
KonsultācijasLoģistikaRažošana

Lead process design and safety for capital projects across chemical, petrochemical, refining, and industrial manufacturing sectors. Develop simulations and equipment specifications, evaluate hazards, and support commissioning and plant startup.

Atvērt
Atos

Firewall Security Engineer (Fortinet, Check Point, Ubika WAF) – Atos, Mumbai

Atos

Atos is seeking a firewall security engineer in Mumbai to manage Fortinet, Check Point, and Ubika WAF environments. The role covers Level 2 incident response, security policy administration, VPN operations, and web application protection.

Atvērt
CENTURION SEARCH | Cabinet de recrutement

Energy Efficiency Engineer – Hybrid, France

CENTURION SEARCH | Cabinet de recrutement

Develop and safeguard Energy Savings Certificate projects through technical analysis, project sizing, compliance checks, and partner support. Help identify energy-saving opportunities and guide projects from initial needs assessment to completion.

Atvērt