Aspen Technology razvija softver za upravljanje imovinom i industrijski softver za organizacije koje posluju u proizvodnji, građevinarstvu i logistici. Njezin portfelj objedinjuje upravljanje učinkom imovine, nadzor, optimizaciju, prediktivnu analitiku, industrijsku umjetnu inteligenciju, digitalizaciju postrojenja i tehnologiju digitalnih blizanaca kako bi povezana poduzeća poboljšala pouzdanost i smanjila zastoje. AspenTech također nudi softver za inicijative energetske tranzicije, uključujući smanjenje emisija, mikromreže, hvatanje ugljika i proizvodnju vodika, podržavajući industrijske timove u postizanju učinkovitijeg i održivijeg poslovanja.
Direktor regionalne prodaje, Pune (rad na lokaciji)
Voditi rast prodaje AspenTechova softvera u indijskoj naftnoj i plinskoj, kemijskoj i procesnoj industriji. Nadzirati prodajne timove za klijente, prodajne pipelineove, prognoze, velike kampanje i odnose s višim predstavnicima kupaca.
Opis
- Voditi geografski raspoređen tim iskusnih voditelja klijenata
- Ostvarivati tromjesečne i godišnje prodajne ciljeve
- Graditi i širiti pipeline proizvoda AspenTech u naftnoj i plinskoj, kemijskoj, metalskoj i rudarskoj te drugim procesnim industrijama kroz ciljane kampanje
- Upravi pružati točne i pravodobne prodajne prognoze
- Svaki tjedan ažurirati prodajne prognoze i informacije o pipelineu u Salesforceu
- Podržavati zaključivanje poslova kako bi se poslovanje dovršilo prema rasporedu i u skladu s prognozama
- Graditi i održavati odnose s višim predstavnicima kupaca
- Uspostaviti i učvrstiti jasan smjer prodajne organizacije
- Održavati stručnost i uvid u konkurenciju u području strojnog učenja, pametne proizvodnje i IoT-a
- Koordinirati s financijama, operacijama, pravnim odjelom i drugim funkcijama AspenTecha radi ostvarivanja poslovnih rezultata
- Doprinositi prodajnim inicijativama koje uključuju prilike na globalnim klijentima
- Širiti poslovanje AspenTecha u Indiji s Emersonovim timovima prepoznavanjem prilika među korisnicima sustava DeltaV i AMS
Zahtjevi
- Najmanje 10 godina iskustva u prodaji softvera
- Najmanje pet godina iskustva u upravljanju prodajom uz kontinuirane rezultate u ostvarivanju kvote tijekom više godina
- Dokazan uspjeh u izravnoj prodaji softverskih rješenja
- Sposobnost brzog učenja i samostalnog rada
- Sposobnost vođenja timova odgovornih za pronalaženje potencijalnih klijenata, dugoročno planiranje klijenata i upravljanje brojnim strateškim klijentima
- Opsežno iskustvo u vođenju prodajnih kampanja vrijednih više milijuna dolara
- Dokazana sposobnost uspostavljanja i razvijanja savjetodavnih odnosa s rukovoditeljima na razini C
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine
- Visoka stručna sprema iz kemijskog, industrijskog, proizvodnog ili naftnog inženjerstva
- Iskustvo u prodaji kupcima iz naftne i plinske, kemijske ili drugih procesnih industrija
- Poznavanje modeliranja procesa, APC-a ili optimizacije u stvarnom vremenu, upravljanja imovinom, MES-a te rješenja za planiranje i raspoređivanje smatra se prednošću
- Spremnost na globalna putovanja približno 50 % vremena
- Tečno znanje engleskog jezika
Pogodnosti
- Pristup širokom rasponu programa profesionalnog razvoja
- Podrška inicijativama društveno korisnog rada
- Društvena događanja osmišljena za izgradnju odnosa i poticanje povezivanja unutar globalne zajednice