Aspen Technology 為製造、建築和物流等領域的企業開發資產管理與工業軟體。其產品組合涵蓋資產效能管理、監控、最佳化、預測分析、工業人工智慧、工廠數位化和數位孿生技術，協助互聯企業提升可靠性並減少停機時間。AspenTech 也為能源轉型計畫提供軟體，包括減排、微電網、碳捕集和氫氣生產，支援工業團隊實現更高效、更永續的營運。
區域銷售總監，浦那（現場辦公）
領導 AspenTech 在印度石油天然氣、化工及流程工業領域的軟體銷售成長。 負責客戶團隊、銷售管道、預測、重點活動及高階客戶關係。
說明
- 領導一支地域分散、經驗豐富的客戶經理團隊
- 達成季度及年度銷售目標
- 透過重點行銷活動，建立並拓展 AspenTech 產品在石油天然氣、化工、金屬與採礦及其他流程工業領域的銷售管道
- 向高階管理階層提供準確、及時的銷售預測
- 每週更新 Salesforce 中的銷售預測與管道資訊
- 支援交易成交，確保業務依計畫並符合預測完成
- 建立並維護與客戶高階利害關係人的關係
- 為銷售組織建立並強化明確的發展方向
- 持續掌握機器學習、智慧製造及物聯網領域的專業知識與競爭情報
- 與財務、營運、法務及 AspenTech 其他職能部門協調，以達成業務成果
- 參與涉及全球客戶機會的銷售計畫
- 與 Emerson 團隊合作，透過辨識 DeltaV 與 AMS 客戶中的機會，拓展 AspenTech 在印度的業務
職位要求
- 至少 10 年軟體銷售經驗
- 至少 5 年銷售管理經驗，並持續多年達成配額目標
- 具備直接銷售軟體解決方案的成功經驗
- 學習能力強，能夠獨立工作
- 能夠領導負責潛在客戶開發、長期客戶規劃及眾多策略客戶管理的團隊
- 具備指導數百萬美元銷售活動的豐富經驗
- 具備與 C 級高階主管建立並發展顧問式關係的成功經驗
- 具備出色的書面與口頭溝通能力
- 擁有化學工程、工業工程、生產工程或石油工程學士學位
- 具備面向石油天然氣、化工或其他流程工業客戶的銷售經驗
- 優先考慮熟悉流程建模、APC 或即時最佳化、資產管理、MES 以及計畫與排程解決方案者
- 願意在全球範圍內出差，約占工作時間的 50%
- 英語流利
福利待遇
- 可獲得廣泛的職涯發展計畫
- 支援社區服務活動
- 透過社交活動促進關係建立，並鼓勵全球社群成員之間的交流與連結