Aspen Technology utvecklar programvara för tillgångsförvaltning och industriella verksamheter för organisationer inom tillverkning, bygg och logistik. Företagets portfölj kombinerar hantering av tillgångars prestanda, övervakning, optimering, prediktiv analys, industriell AI, digitalisering av anläggningar och digital tvillingteknik för att hjälpa uppkopplade företag att förbättra driftsäkerheten och minska driftstopp. AspenTech erbjuder även programvara för initiativ inom energiomställning, bland annat utsläppsminskning, mikronät, koldioxidinfångning och vätgasproduktion, och stödjer industriteam i arbetet med att skapa effektivare och mer hållbara verksamheter.
Försäljningsdirektör för regionen, Pune (på plats)
Led AspenTechs försäljningstillväxt inom olje- och gasindustrin, kemiindustrin och processindustrin i Indien. Ansvara för kundteam, försäljningspipelines, prognoser, större kampanjer och relationer med ledande kunder.
Beskrivning
- Leda ett geografiskt utspritt team av erfarna kundansvariga
- Uppnå kvartalsvisa och årliga försäljningsmål
- Bygga och utveckla pipelines för AspenTechs produkter inom olje och gas, kemi, metall och gruvdrift samt andra processindustrier genom riktade kampanjer
- Ge företagsledningen korrekta och aktuella försäljningsprognoser
- Uppdatera försäljningsprognoser och pipelineinformation i Salesforce varje vecka
- Stödja avslut av affärer för att säkerställa att verksamheten genomförs enligt tidsplan och prognoser
- Bygga och upprätthålla relationer med ledande beslutsfattare hos kunder
- Etablera och förstärka en tydlig inriktning för försäljningsorganisationen
- Upprätthålla expertis och konkurrensinsikt inom maskininlärning, smart tillverkning och IoT
- Samordna med ekonomi, drift, juridik och andra funktioner inom AspenTech för att uppnå affärsresultat
- Bidra till försäljningsinitiativ som omfattar globala kundmöjligheter
- Utöka AspenTechs verksamhet i Indien tillsammans med Emersons team genom att identifiera möjligheter bland DeltaV- och AMS-kunder
Krav
- Minst 10 års erfarenhet av programvaruförsäljning
- Minst fem års erfarenhet av försäljningsledning med dokumenterade resultat och uppnådda försäljningskvoter under flera år
- Dokumenterad framgång med att sälja programvarulösningar direkt
- Förmåga att lära snabbt och arbeta självständigt
- Förmåga att leda team med ansvar för prospektering, långsiktig kundplanering och hantering av många strategiska kundkonton
- Omfattande erfarenhet av att leda försäljningskampanjer värda flera miljoner dollar
- Dokumenterad förmåga att etablera och utveckla rådgivande relationer med ledande befattningshavare på C-nivå
- Utmärkt skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga
- Kandidatexamen i kemiteknik, industriell ekonomi, produktionsteknik eller petroleumteknik
- Erfarenhet av försäljning till kunder inom olje och gas, kemi eller andra processindustrier
- Kännedom om processmodellering, APC eller optimering i realtid, tillgångsförvaltning, MES samt lösningar för planering och schemaläggning är meriterande
- Beredd att resa globalt cirka 50 procent av tiden
- Flytande engelska
Förmåner
- Tillgång till ett brett utbud av karriärutvecklingsprogram
- Stöd för initiativ inom samhällsengagemang
- Sociala evenemang som är utformade för att bygga relationer och främja gemenskap i den globala organisationen