مدير تطوير أعمال حلول سيسكو
Cisco
اصنع فرصًا لخدمات سيسكو عبر تحويل احتياجات العملاء إلى حلول مصممة لهم. ادعم أنشطة ما قبل البيع والعروض والمقترحات والمبادرات التقنية الاستراتيجية.
فتح
تطوّر شركة Aspen Technology حلولًا لإدارة الأصول وبرمجيات صناعية للمؤسسات العاملة في مجالات التصنيع والبناء والخدمات اللوجستية. وتجمع محفظتها بين إدارة أداء الأصول، والمراقبة، والتحسين، والتحليلات التنبؤية، والذكاء الاصطناعي الصناعي، والرقمنة الصناعية، وتقنية التوأم الرقمي، لمساعدة المؤسسات المتصلة على تحسين الموثوقية وتقليل فترات التوقف. كما توفّر AspenTech برمجيات لمبادرات التحول في مجال الطاقة، بما في ذلك خفض الانبعاثات، والشبكات المصغّرة، واحتجاز الكربون، وإنتاج الهيدروجين، دعمًا للفرق الصناعية في سعيها إلى تشغيل أكثر كفاءة واستدامة.
مدير مبيعات المنطقة، بونه (العمل من الموقع)
قيادة نمو مبيعات برمجيات AspenTech في قطاعات النفط والغاز والكيماويات والصناعات التحويلية في الهند. الإشراف على فرق الحسابات، وخطوط المبيعات، والتوقعات، والحملات الكبرى، والعلاقات مع كبار العملاء.
الوصف
- قيادة فريق موزع جغرافيًا من مديري حسابات ذوي خبرة
- تحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية
- بناء وتوسيع خطوط مبيعات منتجات AspenTech في قطاعات النفط والغاز والكيماويات والمعادن والتعدين وغيرها من الصناعات التحويلية من خلال حملات مركزة
- تقديم توقعات مبيعات دقيقة وفي الوقت المناسب إلى الإدارة التنفيذية
- تحديث توقعات المبيعات ومعلومات خطوط المبيعات في Salesforce كل أسبوع
- دعم إتمام الصفقات لضمان إنجاز الأعمال في الموعد المحدد وبما يتوافق مع التوقعات
- بناء علاقات مع كبار أصحاب المصلحة لدى العملاء والحفاظ عليها
- وضع اتجاه واضح لمنظمة المبيعات وتعزيزه
- الحفاظ على الخبرة والرؤية التنافسية في التعلم الآلي والتصنيع الذكي وإنترنت الأشياء
- التنسيق مع الشؤون المالية والعمليات والشؤون القانونية ووظائف AspenTech الأخرى لتحقيق نتائج الأعمال
- المساهمة في مبادرات المبيعات التي تشمل فرص الحسابات العالمية
- توسيع أعمال AspenTech في الهند بالتعاون مع فرق Emerson من خلال تحديد الفرص لدى عملاء DeltaV وAMS
المتطلبات
- ما لا يقل عن 10 سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات
- ما لا يقل عن خمس سنوات من الخبرة في إدارة المبيعات مع سجل مستمر من تحقيق الحصص على مدى عدة سنوات
- نجاح مثبت في بيع حلول البرمجيات مباشرة
- القدرة على التعلم بسرعة والعمل باستقلالية
- القدرة على قيادة فرق مسؤولة عن البحث عن العملاء المحتملين، والتخطيط طويل الأمد للحسابات، وإدارة العديد من الحسابات الاستراتيجية
- خبرة كبيرة في توجيه حملات مبيعات بملايين الدولارات
- القدرة المثبتة على تأسيس وتطوير علاقات استشارية مع المديرين التنفيذيين على مستوى C
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي
- درجة بكالوريوس في الهندسة الكيميائية أو الصناعية أو هندسة الإنتاج أو هندسة البترول
- خبرة في البيع للعملاء في قطاعات النفط والغاز أو الكيماويات أو غيرها من الصناعات التحويلية
- يفضل الإلمام بحلول نمذجة العمليات والتحكم المتقدم في العمليات أو التحسين في الوقت الفعلي وإدارة الأصول وأنظمة تنفيذ التصنيع والتخطيط والجدولة
- الاستعداد للسفر عالميًا لنحو 50% من الوقت
- إتقان اللغة الإنجليزية
المزايا
- الوصول إلى مجموعة واسعة من برامج التطوير الوظيفي
- دعم مبادرات خدمة المجتمع
- فعاليات اجتماعية مصممة لبناء العلاقات وتشجيع التواصل عبر المجتمع العالمي
وظائف ذات صلة
مدير هندسة أنظمة التحكم في إدارة المباني
Edgedقيادة أنظمة إدارة المباني ومراقبة الطاقة والتحكم الإشرافي وجمع البيانات في مراكز بيانات Edged. دعم موثوقية عمليات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والأنظمة الكهربائية والتبريد في منشآت حيوية.
فتح
مهندس برمجيات أول، منتجات المؤسسات
Decagon
الولايات المتحدة
كاليفورنيا200,000 US$ – 400,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمهندس برمجياتمهندس متكاملقد تطوير المنصة المؤسسية لوكلاء الذكاء الاصطناعي لدى Decagon، وبناء أدوات بلا برمجة وتحليلات وسير عمل قابلة للتوسع لفرق تجربة العملاء.
فتح
مهندس برمجيات أول، C#/.NET
SimCorpطوّر XMGR، منصة SimCorp لإدارة إعدادات SimCorp Dimension. أنشئ خدمات ASP.NET Core وسير عمل موثوقة وتكاملات للبيئات السحابية والمحلية.
فتح
مدير تسويق أول، كندا (عن بُعد)
Niricson
قد قيادة التسويق العالمي لشركة نيركسون في مجال تقنيات فحص البنية التحتية المدعومة بالذكاء الاصطناعي. صغ تموضع المنتجات وأدوات المبيعات وقصص العملاء واستراتيجية العلامة التجارية.
فتح
رئيس الشؤون القانونية
Thirdfort
المملكة المتحدة110,000 UK£ – 130,000 UK£ / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمستشار القانوني العامقد الاستراتيجية القانونية والتعاقدات التجارية والخصوصية والشؤون التنظيمية في ثيردفورت، التي تقدم منصة للتحقق ومكافحة الاحتيال. أنشئ وظيفة قانونية مرنة بالاستعانة بالتكنولوجيا والعمليات القانونية.
فتح
مستشار توظيف أول، كوينبيس (عن بُعد، الولايات المتحدة)
Coinbaseالولايات المتحدة183,855 US$ – 216,300 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمستشار القانوني العامقدّم المشورة لقوى العمل العالمية في كوينبيس بشأن قانون العمل والتقاضي والامتثال لمتطلبات الموارد البشرية. ادعم الامتثال لقوانين العمل المتعلقة بالذكاء الاصطناعي ومبادرات فريق شؤون الأفراد.
فتح
مدير تسويق ميداني، فريق العملاء الرئيسيين
Exelixisالولايات المتحدة
كونيتيكت
ماساتشوستس
نيويورك204,500 US$ – 290,500 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالرئيس التنفيذي للتسويققيادة استراتيجية العلامة التجارية في مجال الأورام والتواصل مع قادة الرأي الرئيسيين في نيويورك وماساتشوستس وكونيتيكت. تنسيق المجالس الاستشارية وبرامج المتحدثين وخطط الحسابات بالتعاون مع فرق إكسليكسيس.
فتح
مستشار قانوني أول بعقد محدد المدة
SLR Consulting
تقديم المشورة إلى SLR Consulting بشأن العقود التجارية المعقدة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، وإدارة المفاوضات والمخاطر التعاقدية والحوكمة القانونية. يقع مقر الوظيفة في بريزبن أو سيدني، مع نظام عمل هجين.
فتح
قائد تسويق أول للتمويل اللامركزي (عن بُعد في المملكة المتحدة)
decircle
قد تسويق Spark Finance لبناء منظومتها للتمويل اللامركزي وأسواق رأس المال على السلسلة. تولَّ مسؤولية المحتوى والعلاقات العامة وحملات قادة الرأي والشراكات والتوزيع والفعاليات.
فتح