Aspen Technology
Aspen Technology
Aspen Technology udvikler software til kapitalforvaltning og industrielle aktiviteter for organisationer inden for produktion, byggeri og logistik. Virksomhedens portefølje kombinerer styring af anlægsaktivers ydeevne, overvågning, optimering, prædiktiv analyse, industriel AI, digitalisering af anlæg og digital tvilling-teknologi for at hjælpe forbundne virksomheder med at forbedre driftsstabiliteten og reducere nedetid. AspenTech leverer også software til initiativer inden for energiomstilling, herunder reduktion af udledninger, mikronet, CO2-fangst og brintproduktion, og støtter industriteams i arbejdet med at skabe mere effektive og bæredygtige driftsformer.

Salgsdirektør for området, Pune (på arbejdspladsen)

Led AspenTechs salgsvækst inden for olie- og gasindustrien, den kemiske industri og procesindustrien i Indien. Få ansvar for kundeteams, salgspipelines, prognoser, større kampagner og relationer til ledende kunder.

Beskrivelse

  • Lede et geografisk spredt team af erfarne kundeansvarlige
  • Levere kvartalsvise og årlige salgsmål
  • Opbygge og udvide pipelines for AspenTechs produkter inden for olie og gas, kemi, metal og minedrift samt andre procesindustrier gennem målrettede kampagner
  • Give ledelsen nøjagtige og rettidige salgsprognoser
  • Opdatere salgsprognoser og pipelineoplysninger i Salesforce hver uge
  • Understøtte afslutningen af aftaler for at sikre, at forretningen gennemføres til tiden og i overensstemmelse med prognoserne
  • Opbygge og vedligeholde relationer til ledende interessenter hos kunder
  • Etablere og styrke en klar retning for salgsorganisationen
  • Vedligeholde ekspertise og konkurrenceindsigt inden for maskinlæring, smart produktion og IoT
  • Koordinere med økonomi, drift, jura og andre AspenTech-funktioner for at skabe forretningsresultater
  • Bidrage til salgsinitiativer, der omfatter globale kundemuligheder
  • Udvide AspenTechs forretning i Indien sammen med Emersons teams ved at identificere muligheder blandt DeltaV- og AMS-kunder

Krav

  • Mindst 10 års erfaring med softwaresalg
  • Mindst fem års erfaring med salgsledelse og vedvarende dokumenterede resultater med at nå salgskvoter over flere år
  • Dokumenteret succes med direkte salg af softwareløsninger
  • Evne til at lære hurtigt og arbejde selvstændigt
  • Evne til at lede teams med ansvar for opsøgende salg, langsigtet kontoplanlægning og håndtering af mange strategiske kundekonti
  • Omfattende erfaring med at lede salgskampagner til flere millioner dollar
  • Dokumenteret evne til at etablere og udvikle rådgivende relationer til ledere på C-niveau
  • Fremragende skriftlige og mundtlige kommunikationsevner
  • Bachelorgrad i kemiteknik, industriel teknik, produktionsteknik eller petroleumsteknik
  • Erfaring med salg til kunder inden for olie og gas, kemi eller andre procesindustrier
  • Kendskab til procesmodellering, APC eller optimering i realtid, asset management, MES samt løsninger til planlægning og skedulering foretrækkes
  • Villighed til at rejse globalt cirka 50 procent af tiden
  • Flydende engelsk

Fordele

  • Adgang til en bred vifte af karriereudviklingsprogrammer
  • Støtte til initiativer inden for samfundstjeneste
  • Sociale arrangementer, der er designet til at opbygge relationer og fremme forbindelser på tværs af det globale fællesskab

Relaterede job

Bloomlife Inc

Account executive inden for sundhedssalg på dist afstand

Bloomlife Inc

Udbyg Bloomlifes fjernbaserede forretning med overvågning af graviditeter ved at sælge løsninger til patientovervågning på afstand til obstetrik- og gynækologklinikker samt sundhedssystemer. Stå for hele salgsforløbet fra opsøgende salg og kliniske præsentationer til kontraktforhandlinger og overdragelse til implementering.

Åbn
Illumina

Klinisk salgsspecialist i genomik – Thailand, Indonesien og Vietnam

Illumina

Understøt Illuminas salg af klinisk genomik i Thailand, Indonesien og Vietnam ved at rådgive kunder om anvendelser, arbejdsgange og produkter. Rollen omfatter reproduktiv og genetisk sundhed, onkologi, kundeudvikling og regional markedsvækst.

Åbn