Aspen Technology vyvíjí software pro správu aktiv a průmyslová řešení pro organizace působící ve výrobě, stavebnictví a logistice. Její portfolio spojuje řízení výkonnosti aktiv, monitorování, optimalizaci, prediktivní analytiku, průmyslovou umělou inteligenci, digitalizaci závodů a technologii digitálních dvojčat, aby propojené podniky mohly zvyšovat spolehlivost a omezovat prostoje. AspenTech také poskytuje software pro iniciativy v oblasti energetické transformace, včetně snižování emisí, mikrosítí, zachycování uhlíku a výroby vodíku, a podporuje průmyslové týmy při dosahování efektivnějšího a udržitelnějšího provozu.
Ředitel regionálního prodeje, Pune (práce na pracovišti)
Veďte růst prodeje softwaru AspenTech v indickém ropném a plynárenském, chemickém a dalším procesním průmyslu. Řiďte týmy pro práci se zákazníky, prodejní trychtýře, prognózy, velké kampaně a vztahy s vedoucími představiteli zákazníků.
Popis
- Veďte geograficky rozptýlený tým zkušených account manažerů
- Plňte čtvrtletní a roční prodejní cíle
- Budujte a rozšiřujte prodejní trychtýře produktů AspenTech v ropném a plynárenském, chemickém, hutním, těžebním a dalším procesním průmyslu prostřednictvím cílených kampaní
- Poskytujte vedení přesné a včasné prognózy prodeje
- Každý týden aktualizujte prognózy prodeje a informace o prodejním trychtýři v Salesforce
- Podporujte uzavírání obchodů, aby byl obchod dokončen včas a v souladu s prognózami
- Budujte a udržujte vztahy s vedoucími představiteli zákazníků
- Stanovujte a posilujte jasné směřování prodejní organizace
- Udržujte odborné znalosti a přehled o konkurenci v oblasti strojového učení, chytré výroby a IoT
- Koordinujte spolupráci s finančním, provozním, právním a dalšími útvary AspenTech za účelem dosažení obchodních výsledků
- Přispívejte k prodejním iniciativám týkajícím se globálních příležitostí u zákazníků
- Rozšiřujte podnikání AspenTech v Indii ve spolupráci s týmy Emerson identifikací příležitostí mezi zákazníky DeltaV a AMS
Požadavky
- Nejméně 10 let zkušeností s prodejem softwaru
- Nejméně pět let zkušeností s řízením prodeje a dlouhodobě doložené plnění kvót po několik let
- Prokazatelné úspěchy v přímém prodeji softwarových řešení
- Schopnost rychle se učit a pracovat samostatně
- Schopnost vést týmy odpovědné za vyhledávání potenciálních zákazníků, dlouhodobé plánování práce s klienty a řízení mnoha strategických účtů
- Významné zkušenosti s řízením multimilionových prodejních kampaní
- Prokazatelná schopnost navazovat a rozvíjet konzultační vztahy s vedoucími pracovníky na úrovni C
- Vynikající písemné a ústní komunikační dovednosti
- Bakalářské vzdělání v oboru chemického, průmyslového, výrobního nebo ropného inženýrství
- Zkušenosti s prodejem zákazníkům z ropného a plynárenského, chemického nebo jiného procesního průmyslu
- Výhodou je znalost řešení pro modelování procesů, APC nebo optimalizaci v reálném čase, správu majetku, MES a plánování a tvorbu harmonogramů
- Ochota cestovat po světě přibližně 50 % pracovní doby
- Plynulá znalost angličtiny
Benefity
- Přístup k široké nabídce programů profesního rozvoje
- Podpora iniciativ komunitní služby
- Společenské akce zaměřené na budování vztahů a posilování kontaktů v globální komunitě