Η Aspen Technology αναπτύσσει λύσεις διαχείρισης παγίων και βιομηχανικό λογισμικό για οργανισμούς που δραστηριοποιούνται στους τομείς της μεταποίησης, των κατασκευών και της εφοδιαστικής. Το χαρτοφυλάκιό της συνδυάζει διαχείριση απόδοσης παγίων, παρακολούθηση, βελτιστοποίηση, προγνωστική ανάλυση, βιομηχανική τεχνητή νοημοσύνη, ψηφιοποίηση εργοστασίων και τεχνολογία ψηφιακών διδύμων, βοηθώντας τις διασυνδεδεμένες επιχειρήσεις να βελτιώνουν την αξιοπιστία και να μειώνουν τον χρόνο διακοπής λειτουργίας. Η AspenTech παρέχει επίσης λογισμικό για πρωτοβουλίες ενεργειακής μετάβασης, όπως η μείωση εκπομπών, τα μικροδίκτυα, η δέσμευση άνθρακα και η παραγωγή υδρογόνου, υποστηρίζοντας τις βιομηχανικές ομάδες στην προσπάθειά τους για αποδοτικότερη και πιο βιώσιμη λειτουργία.
Διευθυντής Περιφερειακών Πωλήσεων, Πούνε (Εργασία στις εγκαταστάσεις)
Ηγείται της ανάπτυξης πωλήσεων λογισμικού της AspenTech στους κλάδους πετρελαίου και φυσικού αερίου, χημικών και διεργασιών στην Ινδία. Επιβλέπει ομάδες λογαριασμών, αγωγούς πωλήσεων, προβλέψεις, μεγάλες καμπάνιες και σχέσεις με ανώτερα στελέχη πελατών.
Περιγραφή
- Ηγεσία γεωγραφικά κατανεμημένης ομάδας έμπειρων διαχειριστών λογαριασμών
- Επίτευξη τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων πωλήσεων
- Δημιουργία και διεύρυνση αγωγών πωλήσεων για τα προϊόντα της AspenTech στους κλάδους πετρελαίου και φυσικού αερίου, χημικών, μετάλλων και εξόρυξης, καθώς και σε άλλες βιομηχανίες διεργασιών, μέσω στοχευμένων καμπανιών
- Παροχή ακριβών και έγκαιρων προβλέψεων πωλήσεων στη διοίκηση
- Ενημέρωση των προβλέψεων πωλήσεων και των στοιχείων του αγωγού πωλήσεων στο Salesforce κάθε εβδομάδα
- Υποστήριξη της ολοκλήρωσης συμφωνιών, ώστε οι εργασίες να ολοκληρώνονται εντός χρονοδιαγράμματος και σύμφωνα με τις προβλέψεις
- Δημιουργία και διατήρηση σχέσεων με ανώτερα ενδιαφερόμενα μέρη των πελατών
- Καθορισμός και ενίσχυση σαφούς κατεύθυνσης για τον οργανισμό πωλήσεων
- Διατήρηση τεχνογνωσίας και ανταγωνιστικής εικόνας στη μηχανική μάθηση, την έξυπνη παραγωγή και το IoT
- Συντονισμός με τα τμήματα Οικονομικών, Λειτουργιών, Νομικών και άλλες λειτουργίες της AspenTech για την επίτευξη επιχειρηματικών αποτελεσμάτων
- Συμβολή σε πρωτοβουλίες πωλήσεων που αφορούν ευκαιρίες σε παγκόσμιους λογαριασμούς
- Επέκταση της δραστηριότητας της AspenTech στην Ινδία με τις ομάδες της Emerson, μέσω εντοπισμού ευκαιριών σε πελάτες DeltaV και AMS
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις λογισμικού
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στη διοίκηση πωλήσεων, με σταθερό ιστορικό επίτευξης ποσοστώσεων για πολλά έτη
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στις άμεσες πωλήσεις λύσεων λογισμικού
- Ικανότητα γρήγορης μάθησης και ανεξάρτητης εργασίας
- Ικανότητα ηγεσίας ομάδων υπεύθυνων για την αναζήτηση υποψήφιων πελατών, τον μακροπρόθεσμο σχεδιασμό λογαριασμών και τη διαχείριση πολλών στρατηγικών λογαριασμών
- Σημαντική εμπειρία στη διεύθυνση καμπανιών πωλήσεων αξίας πολλών εκατομμυρίων δολαρίων
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας και ανάπτυξης συμβουλευτικών σχέσεων με στελέχη επιπέδου C
- Εξαιρετικές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας
- Πτυχίο στη Χημική, Βιομηχανική, Παραγωγική ή Μηχανική Πετρελαίου
- Εμπειρία στις πωλήσεις σε πελάτες πετρελαίου και φυσικού αερίου, χημικών ή άλλων βιομηχανιών διεργασιών
- Επιθυμητή η εξοικείωση με λύσεις μοντελοποίησης διεργασιών, APC ή βελτιστοποίησης σε πραγματικό χρόνο, διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων, MES και σχεδιασμού και προγραμματισμού
- Δυνατότητα παγκόσμιων ταξιδιών περίπου στο 50% του χρόνου
- Άριστη γνώση αγγλικών
Παροχές
- Πρόσβαση σε ένα ευρύ φάσμα προγραμμάτων ανάπτυξης σταδιοδρομίας
- Υποστήριξη πρωτοβουλιών προσφοράς στην κοινότητα
- Κοινωνικές εκδηλώσεις σχεδιασμένες για την ανάπτυξη σχέσεων και την ενθάρρυνση της σύνδεσης σε όλη την παγκόσμια κοινότητα