Aspen Technology phát triển phần mềm quản lý tài sản và phần mềm công nghiệp cho các tổ chức hoạt động trong lĩnh vực sản xuất, xây dựng và logistics. Danh mục sản phẩm của công ty kết hợp quản lý hiệu suất tài sản, giám sát, tối ưu hóa, phân tích dự đoán, trí tuệ nhân tạo công nghiệp, số hóa nhà máy và công nghệ bản sao số, giúp các doanh nghiệp kết nối nâng cao độ tin cậy và giảm thời gian ngừng hoạt động. AspenTech cũng cung cấp phần mềm cho các sáng kiến chuyển đổi năng lượng, bao gồm giảm phát thải, lưới điện vi mô, thu giữ carbon và sản xuất hydro, hỗ trợ các đội ngũ công nghiệp hướng đến hoạt động hiệu quả và bền vững hơn.
Giám đốc Kinh doanh Khu vực, Pune (Làm việc tại văn phòng)
Dẫn dắt tăng trưởng doanh số phần mềm của AspenTech trong các ngành dầu khí, hóa chất và công nghiệp quy trình tại Ấn Độ. Quản lý các nhóm phụ trách khách hàng, quy trình bán hàng, dự báo, chiến dịch lớn và quan hệ với khách hàng cấp cao.
Mô tả
- Dẫn dắt đội ngũ quản lý khách hàng giàu kinh nghiệm làm việc tại nhiều khu vực
- Đạt các mục tiêu doanh số theo quý và cả năm
- Xây dựng và mở rộng quy trình bán hàng cho các sản phẩm AspenTech trong các ngành dầu khí, hóa chất, kim loại và khai khoáng, cùng các ngành công nghiệp quy trình khác thông qua các chiến dịch tập trung
- Cung cấp cho ban điều hành dự báo doanh số chính xác và kịp thời
- Cập nhật dự báo doanh số và thông tin quy trình bán hàng trên Salesforce mỗi tuần
- Hỗ trợ chốt giao dịch để bảo đảm hoàn tất đúng tiến độ và phù hợp với dự báo
- Xây dựng và duy trì quan hệ với các bên liên quan cấp cao của khách hàng
- Thiết lập và củng cố định hướng rõ ràng cho tổ chức bán hàng
- Duy trì chuyên môn và hiểu biết cạnh tranh về học máy, sản xuất thông minh và IoT
- Phối hợp với các bộ phận Tài chính, Vận hành, Pháp chế và các chức năng khác của AspenTech để đạt kết quả kinh doanh
- Đóng góp vào các sáng kiến bán hàng liên quan đến cơ hội khách hàng toàn cầu
- Mở rộng hoạt động kinh doanh của AspenTech tại Ấn Độ cùng các nhóm Emerson bằng cách xác định cơ hội trong nhóm khách hàng DeltaV và AMS
Yêu cầu
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm bán phần mềm
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm quản lý bán hàng và liên tục đạt chỉ tiêu trong nhiều năm
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc trực tiếp bán các giải pháp phần mềm
- Có khả năng học hỏi nhanh và làm việc độc lập
- Có khả năng lãnh đạo các nhóm phụ trách tìm kiếm khách hàng tiềm năng, lập kế hoạch tài khoản dài hạn và quản lý nhiều tài khoản chiến lược
- Có nhiều kinh nghiệm chỉ đạo các chiến dịch bán hàng trị giá hàng triệu đô la
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc thiết lập và phát triển quan hệ tư vấn với các lãnh đạo cấp C
- Có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc
- Tốt nghiệp cử nhân ngành Kỹ thuật Hóa học, Kỹ thuật Công nghiệp, Kỹ thuật Sản xuất hoặc Kỹ thuật Dầu khí
- Có kinh nghiệm bán hàng cho khách hàng trong ngành dầu khí, hóa chất hoặc các ngành công nghiệp quy trình khác
- Ưu tiên ứng viên quen thuộc với các giải pháp mô hình hóa quy trình, APC hoặc tối ưu hóa theo thời gian thực, quản lý tài sản, MES, lập kế hoạch và lập lịch sản xuất
- Sẵn sàng đi công tác quốc tế khoảng 50% thời gian
- Thông thạo tiếng Anh
Phúc lợi
- Được tiếp cận nhiều chương trình phát triển nghề nghiệp
- Được hỗ trợ tham gia các sáng kiến phục vụ cộng đồng
- Các sự kiện giao lưu nhằm xây dựng quan hệ và thúc đẩy kết nối trong cộng đồng toàn cầu